蘇綱憲陳勇做客新浪談新媒體及Web3.0實錄(2)

　　主持人 ： 這樣前景應該很好，但是不知道它是怎么實現？從技術和商業上可能要整合很多資源，需要很多公司把所有的資源放在網上，難度可能會比較大，不知道你們怎么做的？

　　陳勇 ： 為什么叫Web3.0，因為這個內容不是我們提供的，是網友提供的，就是網友對一個話題感興趣，你點擊出那個影子網頁之后就可以在上面發表評論，可以跟別的已經發表評論的人進行溝通，這些內容都是他們提供的，我們只是提供平臺和工具，所以這里沒有我們的工作量，都是網友貢獻的。

　　主持人 ： 你剛才說比如我要找到一個人，你說一點就能通，這個過程是怎么實現的？

　　陳勇 ： 比如我就是一個做移民的律師或者我是做知識產權的律師，我就可以通過處處鳥把我的服務發布在任何有關知識產權或者是移民有這個關鍵字網頁的影子網頁上，人家看到這個網頁感興趣就想進一步溝通，點擊這個影子網頁就可以看到我是移民律師，有什么資歷，做過什么，如果感興趣一點擊就通到我這里來。在網上我可能戴一個耳麥回答他的咨詢。如果我不在，在機場或者是在什么地方，它會捆綁到我的手機號上，還是可以給他提供這個服務。所以，這里獲得的不只是一個信息，而是直接獲得這個服務本身，一站式整個流暢的閉環的服務。

　　主持人 ： 蘇總聽了陳總的介紹，你們之前肯定也有一些溝通，像這種新的技術、媒體上互聯網的技術發展，對新媒體，作為一個產業的發展，它帶來了一些什么樣的影響呢？

　　蘇綱憲 ： 因為陳總的項目其實蠻早就在我們會上做了發布，也是我們專家比較關注的一個項目。現在是這樣，我們關注這個項目主要是看它的投資價值，因為很多投資方需要在我們會上篩選一些項目，我們也有義務幫他們做一些論證�，F在因為國家傳媒產業這一塊有政治屬性和產業屬性，政治屬性方面，像戶外媒體是沒有政策風險的，特別是外資進入的比較多，而且比較容易退出，沒有什么政治風險。所以，像處處鳥這樣的新媒體形式大受追捧，現在我們很多朋友對這個項目比較看好。

　　主持人 ： 具體談到新媒體這個產業，TMT這個領域，實際上現在確實也有很多公司出來，之前好像你們進行過十大人物的評選。

　　蘇綱憲 ： 陳勇就是候選人之一，今天在新浪是開篇，第一次。

　　主持人 ： 新媒體，包括人物，包括投資項目的評選，具體來說你們評估的標準，包括你們在這個項目中是怎么具體操作的？

　　蘇綱憲 ： 我們現在主要是對傳統媒體來說，主要是公信力、產品品牌、受眾市場、財務狀況等等。但是新媒體這一塊我們更看重它的傳播形式，剛才陳總介紹處處鳥的傳播形式，它是網友來義務地做內容的提供、價值的創作，我覺得這個是一個非常好的傳播方式方面、引領模式方面，就起到降低勞動成本。

　　主持人 ： 這是他們的需求。

　　蘇綱憲 ： 尤其網友也能獲得利益。

　　陳勇 ： 網友可以發布他們的服務。我認為全球化3.0時代另外一個趨勢就是越來越多的人，我也跟哪些人做過了解，他們希望自己雇傭自己，不要給別人打工，他有自己的一技之長，會做Flash，自己給自己在家里提供服務，但是自己給自己服務，自雇的難處就是別人不知道，但是有了處處鳥之后，他可以把自己的服務發布到任何他想發布的影子網頁上，對那個事情有興趣的人就可以看到它。所以，人們就可以找到他，他就可以用自己的一技之長提供這個服務。益處就是他可以做自己的主人，想什么時候放假就什么時候放假，可以控制自己，做自己喜歡做的事情，這樣才把人的潛能真正發揮出來，因為一個人為自己做事的時候是最有積極性的。

　　蘇綱憲 ： 我們從評判標準方面更多是我們和一些著名的投資機構合作。從投資界的角度來對這個項目進行評判，其中有一個重要的標準，第一個就是這個項目啟動的時候是不是有現金流，現在這是很要命的問題，現在很多拿著計劃書圈錢，圈了一把錢就燒錢，燒完錢就拉倒，投資界是很頭痛的。我們投下去的錢，同時已經有現金回報，這是現在我給很多投資方的一個共識。

　　還有一個是什么呢？我們這個媒體是不是基于很大的人群或者是跟傳統行業相結合，媒體或者是新媒體跟傳統行業相結合，就有一個重大優勢是有很多的消費群體，我們說的受眾市場，一定要眼睛有受眾。我們以前說的“為人民服務”就是這樣一個觀念。其實我們說的現在新媒體的發展越來越體現一貫倡導的科學精神和道義原則，越來越滿足人的個性化的需求，和諧社會這個理念跟我們的概念是相吻合的。

　　主持人 ： 所謂咱們說的新媒體，你覺得“新媒體”主要體現在什么地方？“新”字是不是主要是說它采用新的技術手段就可以稱為新媒體？

　　蘇綱憲 ： 這只是一個方面，其實對新媒體有一個誤區，有的只稱為新興媒體，跟新媒體是不一樣的�，F在冒出來比如樓宇的視頻，是沒有無線互聯的，不能稱為我們說的“新媒體”。我們認為“新媒體”一定要基于互聯性質，有線互聯，無線互聯也可以，或者是有一種新的技術形式、新的盈利模式、新的傳播方式，有這樣幾個特點。像剛才說的，原來老的媒體形式，一點傳播多點，現在一種形式是多點對多點的傳播、一對一的傳播，精確打擊。廣告的投放，像處處鳥這種。比如我點汽車，同樣點汽車這個網頁上的人都在一塊兒，可以聊天，那么汽車廣告在這兒銷售或者是投放就太有效果了，我們講是從它的盈利模式，傳播方式決定了它的盈利模式，所有媒體的投資價值要歸功于它的傳播效果，它是怎么傳播的，它的效果最終是哪些人在接受。所以，我們覺得有一些新媒體，有沒有現金流這一塊，給在投的投資方，燒錢的項目，我們給它一個忠告。這些朋友其實熱情很高，看到China，看到傳媒，錢就下去了，這是很可怕的。有那個錢，你可以經過專家論證之后選擇一些非常好的跟傳統行業密切結合的媒體，現在這樣一些媒體非常多，現在一些信息不對稱，很多投資方不知道，好像傳媒沒有開放。其實媒體除了沒有承諾之外，但是它很多的領域是有投資機會的，只要不跟我們的政策底線相抵觸，機會是多多。

　　主持人 ： 你剛才提到對現金流很看重，但是現在很多小的公司，剛剛起步，怎么讓它有現金流呢？

　　蘇綱憲 ： 也不排除對一些初創的企業，這要看經驗的積累，有很多這樣的天使投資會比較重視這一塊，這一塊也是需要創投關注的。但是我們強調的是有一些沒有基于很普遍的選擇，所謂的到他手上的計劃書，可能就基于那幾份看這個項目好壞，其實在我們投資年會或者是最有價值投資評選來說，是經過地毯式的一個篩選。所以，在我們這里選項目是像魚池里撈魚一樣，來的都是好項目，你只是選擇這條魚大一點就要這條魚，基本上都是一些好的項目，應該是這樣的。因為投資方直接計劃書到他那里是沒有經過選擇，他在有限的項目里做選擇，風險是挺大的。一般國際上流行的投融資80%是經過一些專家庫、思想庫、有些財務顧問性質的機構推薦的。所以，這樣的風險比較小一點。有的項目方直接找投資方，成功率很低。

　　主持人 ： 陳總，今年確實關于Web2.0是比較熱的話題，后來也有一些評論，說Web2.0這個概念只是技術上應用的一些創新，實際上在商業上并不是一個很大的創新，也有一些只是一種概念上新的說法，就面上來說并不是很有價值。你們現在提出Web3.0這種新的概念，您覺得它具有最大的價值是什么？另外，它在商業價值上，您怎么看它發展的前景？

　　陳勇 ： 我是這么看待的。Web1.0的公司，像雅虎、新浪已經是很成功的，Google都非常成功。Web2.0是有價值的，因為讓網民互動起來了，播客和博客都出現了爆發性增長，Youtube都被收購了，沒有價值不會收購。但是Web2.0創造獨有的盈利模式是普通全球性的不成功，但是它沒有盈利模式不能說這個東西就沒有價值，它是有價值的。

　　回過頭來說Web3.0也好，說處處鳥公司也好，它只要給網民、網友帶來了真正的價值，有很好的體驗，它就有價值，當然這是一個空泛的說法。具體說Web3.0更有主動性，其實Google已經往前走了一點，像新浪和雅虎的信息是被動擺在那里，Google是你要什么就給你什么，已經參與了。但是Web3.0的方向是更加主動性和更加智能，處處鳥在這方面走了一步，當然以后還會有公司因為新的技術出來走得更遠、更加智能化。我們達到什么程度呢？因為我們會有一個收藏網頁的功能，就會把你感興趣的東西收藏下來，把沒有用的東西剔除掉，日積月累幫你收集你感興趣的內容，我們會了解你。主動幫你找需要的東西，這樣做一個比喻。

　　為什么大家喜歡Google呢？Google這么有價值，因為你想要什么基本上給你，只能說基本，因為Google搜索是不精準的。我就把他比喻你到一個服務場所，到一個酒店或者是飯店的服務員，你要毛巾給毛巾，要餐巾紙給餐巾紙，但是我們這個，你搜索什么我們就知道你要什么，像你家里的愛人、家人一樣關心你，你不用說就知道你要什么，知道你的需求，而且用最短的路徑滿足你，這是特別具有商業價值。

　　蘇綱憲 ： 比喻，一個是服務員，一個是愛人。

　　陳勇 ： 對，不用你開口就知道你要什么，你開口還不一定給你的是你需要的東西。

　　主持人 ： 實際上包括像新浪，都推出了包括博客、播客這樣新的產品，雖然所謂的Web1.0、Web2.0的概念實際上把它截然分開也是不太恰當的。你剛才提到Web3.0，不知道你怎么看它商業的情景，因為你剛才說Web2.0是有價值的，但是商業上做得很不成功，你覺得所謂的Web3.0，您怎么看它在盈利模式上的發展呢？

　　陳勇 ： 因為Web3.0真的才像一個種子，剛剛開始，才冒出一個尖，才剛剛在探索過程中，所以我比較清楚的就是我們自己，我們自己做的就是精準廣告。因為世界上任何一個網頁只要它存在我們就會有一個影子網頁存在，就比如說新浪，有幾百頁甚至上千頁，每頁上都有廣告，你能做廣告我們也能做廣告，你做得可能不太精準，你說車的我們做車的，你談論的是寵物的，我們做的是寵物食品和寵物的衣服，我們的盈利模式就是精準廣告，世界上任何一個網頁上都放跟它相匹配、相關的精準廣告。

　　主持人 ： 實際上我個人感覺它所有的關于網頁廣告是否精準，各個網站可能自己都有這樣一些判斷�，F在你們這樣來推出Web3.0的一些產品，叫影子網頁，“影子網頁”的內容選取是什么樣的過程？影子網頁是不是也是由網友來選��？

　　陳勇 ： 這個影子網頁是你點擊就出來了，至于哪個受歡迎，肯定是網友看的多就放在前面，看的少就放在后面，是網友點擊來決定排序。

　　主持人 ： 你們現在發展感覺怎么樣？

　　陳勇 ： 我們現在跟一些人接觸還是比較看好，當然有些VC風險投資商提出一些疑問，我們是從理性上進行分析，同時更想用行動來回答他們，就是他的一些疑慮。因為新的東西都在探索的過程當中，應該說我們自己認為看得很清，但其實也許不是特別明朗。

　　主持人 ： Web2.0和Web3.0的發展是一種必然的循序漸進的過程嗎？

　　陳勇 ： 我覺得是一個大勢所趨。比如說Web1.0到Web2.0就是。比如新浪我剛才說Web1.0，其實這個說得不準確，因為新浪推出的博客已經非常成功，12月20日又推出播客，也有可能非常成功，其實是在往這個方向走。比如我說Web3.0，要有一站式服務，還有智能化的功能，新浪如果看準了這是一個方向，也許在某一個時候就推出這樣一項服務。所以，它可以是融合的。

　　主持人 ： 蘇總，說到新媒體，2006它在投資、融資這方面總的情況怎么樣？

　　蘇綱憲 ： 我們有一個形象的詞概括現在媒體的狀況叫外熱內冷，資本方熱得像熱鍋上的螞蟻，熱錢找項目，現在好項目還是少，還是僧多粥少，但是新媒體這一塊確實給投資方一塊比較肥沃的土地，因為傳統媒體這一塊，從我們來說我們建議他們，如果跟傳統媒體合作特別是廣播電視一定要注意掌握國家政策，這一塊風險是很大的。有一些它的合作，像以前有幾家合作都是不成功的，我們有些投資方請我們做一些論證，我們也給他們一些建議，我們建議更多投資沒有政策風險的，像戶外媒體，像這次凱雷投資奔馳，還有很多Web3.0新的媒體形式。當然Web3.0這種形式大家還在探索，但是不斷能夠超越我們以往的技術，不斷滿足人器官需要的應該是大勢所趨。我們只要看到它的盈利模式，再一個是不是基于受眾群體的，一定要關注我們受眾群體的價值，比如它是基于很多數量的還是基于數量很少，但是高端消費，總是有它產生經濟價值的一部分。因為受眾最終是反映在廣告客戶上，反映在經濟消費能力方面。所以，總歸的投資價值方面要反映在受眾市場。像互動媒體也好、新媒體也好，總之是受眾集群是哪類人我們要做很細分的研究。

　　主持人 ： 但是受眾，一方面需要它的規模，一方面又需要細分，怎么評判它到底是一個好的受眾群體呢？

　　蘇綱憲 ： 我們更希望是一個受眾集群。比如就戶外媒體來說，比如高速公路，就拿一個北京市的高速公路，如果所有的高速公路戶外廣告都拿下，那是非常有價值的，或者是每一個大城市的機場高速，或者是機場媒體，我們講是要整合，整合下來，全部拿下來，拿下一個機場沒有多大作用。戶外媒體現在要發展壯大很容易，而且日子非常好過，拿一個戶外廣告的日子就很好過，但是要得到資本市場的認可，想上市，你需要把概念做大，要有全國的概念或者是某一領域的概念。比如校園，全國大學的校園某一種媒體形式拿下，電視，電視聯播網，或者是戶外，拿下戶外廣告。或者是社區，每一個社區都有一個戶外牌子，那價值就非常大了。

　　我們講相似的消費群體，社區柴米油鹽醬醋茶都得在社區里實現，方便面、油、鹽，絕對是宣傳端點，是端對端的價值。像大眾消費品，像公共汽車上的媒體，對大眾消費品是很有效果的。同時對一些小眾，消費能力特別強，但是這種群體不是很多，像做一些高端娛樂節目，比如做高爾夫的電視節目、電視頻道，一些數字頻道的電視購物，一些奢侈品，一些比較不是日用品的東西需要經過特殊渠道消費，比如數字電視購物，這些都非常有價值�，F在全國各地幾個重要的電視購物欄目、電視購物公司這兩天中央電視臺要成立中視電視購物，這種媒體形式是在印鈔票，是印鈔機。前兩天有一個很大的投行要投一家電視臺的多個頻道，是挖坑埋自己，絕對風險很大。內容方面、渠道方面的合作，因為我們國家在這方面恰恰沒有開放，所以我建議投資電視購物，其實是一些經貿公司，銷售產品，電視只是一個廣告形式，這是沒有風險的。

　　我們講的意思是一個是政策底線，一個是盈利模式。所以，我們想這一點現在逐漸形成共識。

　　主持人 ： 2006年有沒有讓您覺得印象比較深刻的新媒體的公司或者是具體的模式，有沒有這方面的一些具體案例？

　　蘇綱憲 ： 我們這次有一個2006中國十大傳媒投資案例的評選和十大創意投資媒體的評選，包括十大新媒體人物的評選，是一個專業性評選。今年給我印象比較深的是凱雷投資的分視傳媒，其實是一個概念。這家公司以前在戶外廣告也有點名氣，但是并不是像有些上市公司的名氣那么大，它其實做了一個非常巧的新媒體概念的整合，全國高端的戶外媒體分階段、分時的銷售。這是一個非常好的傳統媒體加新媒體形式的東西，其實也是傳統行業，本身非常大的市場加上一個新媒體的形式。這是一個不錯的概念。

　　還有橡果國際，這也是很不錯的。前一段時間關于橡果國際的非議，其實并不是對這個媒體盈利模式的質疑，而是因為產品質量有問題。每一個企業不管盈利還是不盈利，都要講職業道德，這從哪個行業來說，賺錢也好不賺錢也好，這是基本的企業的倫理，要有這種立場，要有做人的立場，企業更應該有社會責任感，這是兩個話題。

　　主持人 ： 在互聯網領域有沒有比較好的公司案例？兩位都可以介紹一下。

　　蘇綱憲 ： 互聯網的案例，像新媒體處處鳥，很多投資機構都問我有什么好的項目，我首先要說的就是處處鳥，這是十大新媒體人物候選人，第一屆論壇就把陳勇請過來，這表明我們組委會的立場，我們一定是高科技的門檻，評判一個媒體，特別是新媒體有沒有價值，很難說，現在把他評上以后，沒準過多久它就沒了，但是技術瓶頸、技術門檻是不是有，這是決定媒體是不是能夠保持一定時間的壟斷。再一個是盈利模式。就現在陳勇說的和我們以前了解的，我們覺得他的這種盈利模式應該說讓我們非常驚訝，也讓投資方非常欣喜。所以，我跟很多投資方談了以后，他們覺得這個事是很值得關注。