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耐用消費品及信息行業類一等獎:宜禾職業裝


http://whmsebhyy.com 2006年07月07日 13:06 新浪財經

  2005-2006年度中國接觸營銷獎耐用消費品及信息行業類獲獎案例介紹

  一等獎(1名)

  送選公司:宜禾股份有限公司、沐古(上海)管理咨詢有限公司

  案例名稱:B2B的決策實踐——宜禾職業裝的品質世界觀

  沐古(上海)管理咨詢有限公司作為宜禾職業裝的咨詢服務商,05年6月起為其規劃并協助實施該方案。針對B2B的營銷特征,宜禾職業裝,為購買組織提供清晰的決策標準:“品質”。以此整合營銷資源,形成自己的理論體系——《宜禾品質論》,并根據決策過程的各關鍵環節,建立營銷價值鏈,實施有效的針對性戰術。通過“職業裝企業資質認定委員會”設置決策壁壘,有效區隔競爭對手,建立市場權威,掌握話語權,可持續地發展品牌和擴大市場。

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