從管理到技術都有長足進步，生產成本有能力進行市場競爭

　　傳媒報道被富士合資一事，樂凱未予置評

　　昨天，總部在河北保定的中國樂凱膠片集團假座北京廣安門橋邊的深圳大廈，召開2001年A級經銷商年會。盡管混在同樣西服革履的100多位經銷商中并不顯眼，但樂凱膠片集團公司總經理杜昌燾和樂凱膠片股份有限公司總經理王樹林還是無法躲過記者們的“圍攻”，因為關于樂凱的各種傳言正在春風中飄散。

　　-打不打價格戰

　　春節前后上海家樂福超市推出富士彩卷“買二送一”活動，使單個彩卷價格降至13元左右，樂凱也以兩卷19.8元的價格出現，由此生發出彩卷是否要打價格戰的謎團。昨天，王樹林總經理反復強調：“那是超市自己的經營理念決定的，樂凱賣到10元以下只是在特定賣場。”

　　樂凱的價格一向低于富士、柯達，洋品牌降價可能會打壓樂凱的市場空間和利潤空間。對此王總表示：“樂凱不是弱不禁風，從管理到技術都有長足進步，生產成本有能力進行市場競爭。”與此相應的一組數字是：近幾年樂凱彩卷年銷量增幅持續在20%左右。樂凱膠片股份公司成立后1998年到2000年銷售收入平均年增長60%以上。

　　實際上，隨著新產品的推出，樂凱彩卷的價格是向上走的，最新上市的樂凱彩神建議零售價為16元，稍早的超金100建議價也達13.8元，實際售價與此持平。

　　-爭不爭經銷商

　　樂凱膠片集團總經理杜昌燾曾說：“樂凱的困難不在于強大的對手，而在于國有企業如何實現脫胎換骨的改革。”樂凱脫胎換骨的步驟之一就是各地分公司的重心從銷售向營銷轉移。

　　樂凱說這番話時，柯達正把出資9.9萬元即可加盟特許連鎖店的活動搞得轟轟烈烈。

　　按樂凱股份公司總經理王樹林的解釋，計劃經濟下國企沒有營銷任務，銷售側重如何把產品送到消費者手中，營銷包括品牌推廣、終端市場的開發維護、如何提高服務等，加強營銷才能實現銷售。因此樂凱的32個分公司從去年起分設銷售部和市場拓展部，通過A級經銷商完成銷售任務，通過市場拓展部完成建設專賣店和終端賣場的任務。

　　據透露，今年年底樂凱專賣店數量將達2700家，同時還將完成35000家終端賣場的建設。

　　-做不做服務者

　　記者從昨天的年會上發現，樂凱集團對企業的發展戰略有了明顯的變化，用集團總經理杜昌燾的話說，是“從感光材料的生產者轉變為影像信息記錄材料的服務者，從而介入充滿生機的信息產業”。

　　這個轉變決不像字面上那么簡單。樂凱一直是國內最大的感光材料與磁記錄材料科研生產基地，此次產品從傳統的照相膠卷、相紙拓展到電子影像接受材料等新型信息載體，使企業進入嶄新而巨大的發展空間。為此，樂凱組建了數碼影像分公司，并分別與華東理工大學、北京化工大學建立了影像技術聯合研究室，以保持樂凱在技術上的核心競爭力。在產品同質化越來越高的市場中，優質周到的服務能為產品創造豐富的價值，樂凱從單純的科研生產型企業轉變為高科技服務型企業，正是看準了這一點。

　　樂凱股份公司的王樹林總經理說：“我們不是因為有柯達、富士才有壓力，企業的成敗不完全取決于競爭對手，而取決于自身能否適應社會的發展。”

　　-會不會被合資

　　記者離開樂凱年會后即從最新出版的《21世紀經濟報道》中讀到《中國樂凱被富士合資》一文，文中稱截止到2001年2月22日止，雙方原則上達成合作協議，“并指出合資形式有多個方案，目前看來最有可能被雙方采納的是先股份公司合資”。

　　樂凱集團高層前幾年接受媒體采訪時就承認過一直與外資有接觸，但合資之事一直沒有下文。記者就該報道與樂凱股份公司高層核實，因對方稱“不太清楚”而未得到證實。

　　看來不論樂凱業績如何，“樂凱能不能挺得住”的擔心年復一年地存在著，并在中國將加入WTO的背景下越來越受關注。(文／本報記者甄蓁)

　　樂凱持股51%

　　種種跡象表明，雙方的談判進度和柯達進攻級數呈正比———開始富士、樂凱都還在小心翼翼地試探對方合作的誠意。2000年底柯達決定全面進入日本市場后，富士降低了談判砝碼，不再堅持原先的控股立場。截止到2001年2月22日止，雙方原則上達成合作協議：富士以貨幣、技術和管理入股，持股比例為49%；樂凱以廠房和生產設備入股，持股比例51%，樂凱仍居控股地位。

　　A先生透露，合資形式有多個方案，目前看來最有可能被雙方采納的是先股份公司合資，再來收購部分集團資產，組建一個完整的膠片生產企業。樂凱股份公司在適當時機向證監會申請增發新股，富士公司通過認購新股并買進樂凱部分現有股份，達到在樂凱集團的上市公司中擁有49%股份，合資后的樂凱上市公司再收購樂凱集團旗下的黑白膠卷公司和X光生產公司，但黑白膠卷公司的軍用膠卷不在收購范圍。

　　現在富士遇到的難題是樂凱股份公司去年募集的資金還沒有用完，并且沒有按規定投資到技術設備改造上，因此增發新股難以獲證監會批準。有消息稱，樂凱董事長杜昌燾正在積極游說，希望有關部門放行，估計富士入股上市公司的計劃被證監會批準的可能性仍然較大。

　　-原載《21世紀經濟報道》