富士膠卷在上海出現令人瞠目的13元，是小范圍探路，還是大規模降價的前奏，與百姓息息相關的彩卷的價格到底有何奧妙，為此我們作了一個全案調查�！�——編者按

　　富士膠卷批發價在16元左右

　　日前，在上海的一些超市內，一卷富士膠卷的售價僅為13元，與平日相比降了六七元還要多，事情一經媒體報道后，一石擊起千層浪。

　　富士攝影器材有限公司上海辦事處市場部負責人告訴記者，此次低價銷售與富士公司無關，都是各零售商、分銷商的促銷策略，商家根據市場需要在批發價的基礎上對零售價進行調整是很正常的。該負責人還對記者講，富士公司本著讓利于消費者的主旨，指導廠家、經銷商、批發商、零售商每個環節的銷售，是一種“垂直型”的滲透營銷方式，并不是低價傾銷。

　　據記者了解，我國對感光材料市場管理一直非常嚴格，富士在中國是沒有權利生產感光材料的，其在中國市場上銷售的膠卷均為直接進口，按正常對外貿易，進口彩卷的到岸價為每卷1.3美元，我國對進口民用膠卷征收的關稅是60%以上，再加上17%的增值稅，生產成本、經銷商、分銷商等的利潤，進口民用彩卷的最低零售價不應該低于15元。

　　另據記者從富士攝影器材有限公司北京辦事處王延慶經理處了解到，富士膠卷批發給客戶的價格在16元左右，建議的市場零售價是19到21元。按照王經理說的，如果批發商沒有降價，那么就是零售商的問題了。記者隨便轉了一些北京的超市、彩擴店，發現最低的富士膠卷賣到了15.9元一卷，最高的則是20元一卷。北京的市場上還沒有出現低價銷售的富士膠卷。

　　一位業內人士告訴記者，此次富士降價可能有兩個原因，第一是清理庫存，因為最近各大媒體的廣告都在宣傳富士新推出的200度膠卷，為新產品的銷售打開道路；第二個原因就是此次降價的膠卷來路不正，是水貨。

　　走私膠卷的批發價在7.2元至7.6元

　　在海關查獲的走私案中，膠卷的案值一直名列前茅。據估計，目前中國市場上有90%的洋膠卷是從非法渠道進來的。一位彩擴店的店主對記者講，一段時間以來，顧客送來的洋膠卷不僅有中文包裝的，還有日文、英文、阿拉伯文、德文等包裝的，有不少顧客說都是在國內市場上買到的，而按照我國《產品質量法》規定，銷往中國的產品，必須有中文，并且中文字體應該大于外文字體，否則不允許進入我國。彩擴店店主告訴記者，這些洋雜膠卷可能是走私貨。

　　感光材料行業的主管部門，國家石油和化學工業局打擊走私領導小組工作人員向記者介紹，中國目前的洋膠卷有90%左右是以非正常渠道進入中國，在巨額利潤的驅動下，走私分子通過沖關(即躲避海關視線，通過其他渠道上岸)和多數少報、高價低報、偽報品名的方式蒙混過關。各海關先后發現了報關為塑料、經檢查卻是洋膠卷的案子，或者向海關報產品價格時低報價格的現象，在海關總署對走私案值的統計中，感光材料走私已躍居首位。

　　據專家介紹，目前在市面上的走私膠卷大體分為兩類，第一類是“富士、柯達的雜卷”，這些膠卷的包裝內外全都是外文，沒有一個中國字。第二類是“柯尼卡大盤冒充的簡裝卷”，這些膠卷將價格低廉的柯尼卡裝入柯達、富士的暗盒，冒充富士、柯達的簡裝膠卷，這種膠卷的批發價一般為7.2至7.6元，零售價則為十三四元。

　　柯達不為所動 樂凱不甘旁觀

　　中國乃至全球的市場由于長期以來的激烈拼殺，膠卷行業早已形成寡頭競爭的格局，中國市場上目前有競爭力的品牌也不過是柯達、富士、樂凱三個。

　　柯達公司北京辦事處公關部尹先生對記者講，柯達膠卷絕不會降價，柯達膠卷的市場指導價為17元，目前市場上最便宜的賣到16.5元，最貴的也超不過21元。柯達公司現已開始致力于本土化，在中國建立了工廠，此外柯達的營銷策略更為靈活，相繼推出了99元播種相機等計劃來拉動膠卷的銷售。

　　樂凱保定總部辦公室張主任對記者講，樂凱不是價格戰的旁觀者，也不可能成為柯達和富士爭斗的受益者。八十年代初至九十年代中期憑借加盟彩擴策略，富士獨領風騷；九十年代中期開始柯達確立了中國為其主要市場并巨資注入，富士的回擊相對較弱，于是形成了今日的市場格局，柯達占據40%以上的市場，富士僅守住30%左右的份額，樂凱近幾年上升迅速，約占20%；其余的為柯尼卡和愛克發。樂凱一直在努力，先后在質量管理、品牌樹立、服務完善上下了一番大功夫，新產品的開發，質量的不斷提高讓人們對這個昔日感光行業的“小弟”刮目相看。樂凱的“超級100”讓許多消費者用得愛不釋手，相紙的質量也和進口彩卷難分伯仲。張主任最后認為，對樂凱而言，降價不可取，為保持擴大自己的市場空間，還要在降低成本上下功夫。(文／侯建鵬-攝影／崔浩)