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　　這些日子，各地關于膠卷降價的事實、報道和傳聞一直沒有斷過。以100度膠卷為例：

　　上海，一些大超市富士膠卷價格從通常的19元以上降到了16.9元或16.5元；

　　北京，有記者在超市看到價格在16至17元左右甚至15元的柯達膠卷；

　　成都，超市中富士膠卷價格降至16.5元或15.9元，柯達膠卷降至17.6元或16.6元，柯尼卡膠卷價格為15元甚至14.8元；

　　天津,柯達膠卷最低價格賣到了16.8元，國產樂凱膠卷價格則由原來的15元左右降至10元以下；

　　廣州，富士膠卷價格降到了16元，樂凱膠卷的價格降到10元以下；

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　　中國乃至全球市場，由于長期以來的激烈拼殺，膠卷行業早已形成寡頭競爭的格局，中國市場上目前有競爭力的品牌不過是柯達、富士和樂凱三個。

　　沒有人說得清市場份額究竟是怎樣被分割的，大概的情況也許是柯達占有4成市場，富士占有3成市場，其余3成市場中樂凱占有了大多數。

　　柯達和富士長期以來對中國市場或者說樂凱膠卷虎視眈眈；柯達通過在中國大規模合資，事實上已經掌握了中國市場很大一部分控制權；樂凱則依靠民族品牌的優勢自強不息，產品質量和市場份額均有較好表現。三大品牌的競爭力都不可小視。

　　目前，競爭已經形成膠著狀態，任何一個品牌的膠卷降價都可能一發而動全局。

　　長期以來國內一直有呼聲認為，一旦中國膠卷市場完全為柯達和富士兩強瓜分，不僅我們會痛失民族工業，消費者也會飽受高價洋膠卷之苦，這一點有泰國的例子在先。

　　正因為有這些背景，膠卷在較為集中時段和較大范圍的市場上以較大幅度降價才會引起震動。

　　最容易想到的問題是，在中國入世前夕，即將解除高關稅束縛的柯達、富士是不是要奮力一搏，搶占先機，同時進一步打壓樂凱，為將來完全控制中國市場掃清障礙？

　　我覺得這種猜測在大方向上沒有什么問題，僅作為普通的市場競爭，誰都想占有更多的市場份額，這是常識。

　　中國的市場潛力也的確值得讓洋品牌膠卷惦記：據說中國目前常用膠卷的家庭不及家庭總數的1%，而發達國家用量通常是這個數字的3.5倍。同時有各種理論認為，數碼相機的出現對膠卷的消費根本構不成威脅。

　　正因為如此，富士膠卷才甘心以低于其國內市場一倍的價格在中國大量銷售產品、大規模做廣告和建立專營店、構建銷售和服務體系(其中有沒有傾銷行為，一直有人說，但沒有定論)。

　　與此同時，長期以來，洋膠卷進入中國市場要繳納60%的關稅，再低的生產成本和流通費用在中國市場門口也顯得無能為力。

　　正因為如此，柯達才苦苦地謀求在中國境內進行大規模的直接投資，并取得了獨家合資生產權。

　　話說回來，我卻不以為此次降價是洋膠卷中國市場戰略的一部分。有這樣一些原因：首先，從降價表現看，廠家操縱的跡象不明顯。

　　盡管此次降價波及的市場范圍比較廣，但一方面降價幾乎無一例外地集中在大型超市，根據其他商品的相關情況看，大型超市采取低價跑量以圖薄利多銷、聚集人氣的手段并不新鮮；另一方面同一品牌在各地市場降價的幅度參差不齊，也不像是廠家統一調度的結果。

　　其次，我們無法否認是走私膠卷導致了市場的混亂。

　　業內人士透露，在海關查獲的走私案件中，膠卷的案值一直名列前茅，另據業內人士估計，目前中國市場上有90%的洋膠卷是從非法渠道進來的。從對此次降價的各種報道中也能看出，一方面市場上確實存在大量走私膠卷，另一方面柯達、富士和樂凱也都非常一致地談到走私膠卷沖擊問題。

　　更重要的是，在競爭處于膠著狀態下，柯達、富士兩大生產商誰也沒有明顯的降價動機。

　　目前兩種品牌的膠卷占有著中國約70%的市場份額，大幅降價后最直接和最大的受害者正是他們自己。從富士來說，如果其在中國銷售的產品本來價格就低于本土市場的一倍，再降價很可能更傷元氣；從柯達來說，剛剛花了100億元人民幣在中國建了個工廠，收回投資的壓力絕不會小于和富士市場競爭的壓力。

　　此外，據我所知，柯達和富士之間的信息不是很對稱，誰也不敢肯定自己降價后對方會不會跟著降。而且不管對方跟不跟著降價，都不一定對自己有利：

　　如果對方也降，誰能扛得住都不好說，柯達在中國本土生產膠卷，應該更有降價優勢。而據傳富士在中國境內也有地下加工廠，說不定也不懼降價。所以降價弄得不好會兩敗俱傷。

　　如果對方不跟著降價，自己降價能奪得多少市場份額也不好說。這有幾個原因：一是通常來說經常消費洋膠卷的消費者大多有一定的品牌忠誠度；二是相對膠卷消費而言，沖印、服務的因素對消費者影響越來越大；三是幾元錢的差別對經常買洋膠卷的人們消費習慣不至于產生多大影響。

　　最后要說的是，柯達和富士誰也不敢低估樂凱的競爭力。盡管最近樂凱的市場銷售情況不令人滿意，但這很大程度上是因為大家共同面臨的走私問題引起的。長期以來奉行和適應了低價策略的樂凱在價格競爭中有著很大的成本優勢和豐富的市場經驗。此外，本土經營的便利、對中國廣大農村市場的占有和熟悉以及中國相關行業及消費者的支持也都為樂凱撐著一把腰。在談到降價問題時，樂凱好像就說過，他們的膠卷即使降到10元錢以下，仍是有利潤空間的。

　　因此，我只能說膠卷市場目前秩序不好，但不認為這是廠家之間價格戰的前奏。(陳墨)

　　不然，我們可以到國慶期間再看。

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