主持人權靜：：李老師，聽完剛才黃升民老師的分享，他剛才提到一點，說中國的媒介也會隨著金融危機的沖擊走向兩極分化。這點您同意嗎？

　　李光斗：：是的，中國是世界上電視臺最多的國家，中國電視臺的數量比西方八個發達國家數量的總和還要多，省臺，省級衛視，我們是各個行政網絡都有自己的電視臺，所以這里頭比方說我們33個行政區塊，有33個衛視，中國可以說電視臺是世界上數量最多的，所以一定會出現有人吃不飽。

　　主持人權靜：：下一步媒介整合的趨勢您覺得是什么？

　　李光斗：：我覺得整合的趨勢很難說，因為中國的媒介還沒有進入到一個市場化的進程之中，但是我覺得新媒體的興起是我們比較關注的一個趨勢。

　　主持人權靜：：您怎么看待廣告行業和新媒體行業的結合？

　　李光斗：：我覺得廣告和新媒體的行業一定是一個趨勢，比方說將來最有前景的移動互聯網，它一定會有更多的，比方說現在我們以前說的短信廣告、彩信廣告，包括現在的互聯網廣告，我覺得這都是一個新的廣告趨勢，我們也值得關注。剛才我也算了一下納愛斯的增長，納愛斯它今年在電視劇的增長，比去年的價格增長了24.9%，遠超于GDP，它增加是24.9%。

　　主持人權靜：：我問一個外行話的問題，因為以我個人和我周圍朋友的消費體驗來說，我周圍很多人是不用納愛斯的。

　　李光斗：：對，中國是個金字塔型的市場，越往下越廣，你沒有看廣大的農村市場，中國有六百多個地級市，有兩千多個縣，你要考慮他們用什么，農民伯伯用什么，所以你不用不等于消費者不用，所以它的市場應該說還有更廣闊的這樣一個基礎。

　　主持人權靜：：所以它之所以要投電視劇，而不是投別的，就是跟它的目標受眾群是一致的。

　　李光斗：：對，每一個目標消費者都有他自己的黃金時段。我曾經給中國的中小企業出了一個招，說怎么樣過冬？第一叫提升品牌價值，第二叫下沉品牌渠道，你一定要讓消費者覺得買你這個東西值得，另外你要關注中國的地市極市場。

　　主持人權靜：：這兩個是矛盾的嗎？

　　李光斗：：不矛盾，比如說長虹手機和諾基亞手機的知名度，你如果到鄉鎮一級市場，諾基亞不一定有優勢，說長虹手機大品牌，消費者的信息都是不對稱的。

　　主持人權靜：：雖然剛才黃升民老師也告訴我，說我們討論標王是沒有意義的，因為現在我們都是把不同的產品分塊打包出售的，但是您剛才也說到，其實大家最關心的首先就是標王，其次是美的，標王現在大部分的標的已經出來了，我們預測一下，您覺得今年的標王可能會是誰？

　　李光斗：：我覺得其實跟我們的預測一樣，它還是在快銷品行業里產生，如果說納愛斯現在是3.05億的話，有可能它是最高的，但是你可以問一下前方的記者，保潔投了多少錢？

　　主持人權靜：：一會兒如果有最新的消息出來的話，我們也會請李光斗老師給我們第一時間分析。

　　李光斗：：好的。

　　主持人權靜：：現在我們還是把話題回到一個感性的比較隨意的階段，假如說我是一個企業主的話，我現在向您咨詢，我現在面臨經濟不確定的因素，我要提升我的一個是品牌渠道要下沉，一個是品牌競爭力要上升，價值要提升，那您會建議我怎么去選擇這些廣告？我們今天所有看到的結果，都是企業在不同的標的之間做選擇，那您覺得選擇的時候關鍵的因素有哪些？

　　李光斗：：其實我剛才說了，中央電視臺的廣告招標慢慢的會變成一個大品牌的舞臺，中小品牌的機會會變的越來越小。但是其實中央電視臺招標的時候它有很多其他的資源，并不是一定要有三個多億才能到中央電視臺做廣告。為什么？中央電視臺它的廣告是分時銷售的，比方說它的第一選擇權不是說你一年蒙牛花四千萬就買了一年的廣告，而是比方說它的第一單元是1、2月份，其實廣告對于中小企業來說他可以在黃金時段打重點的投入，這個時候一、兩千萬也是完全可以做的。其他的時段做提示性的廣告，這是一個脈動式的，并不是說一下子，最笨的方法就是天天做同樣的廣告，所以這里頭廣告的投放也有一個技巧。

　　主持人權靜：：能不能這么理解，我與其說每天都一點點蜻蜓點水似的，我不如集中一個月狂轟亂炸。

　　李光斗：：比如教育類學習產品，比方說復讀機，各種各樣的學英語的學習機，它每年的銷售就兩個旺季，暑假和寒假，因為平時大家功課都很忙，往往這些企業都是在7、8月份和1、2月份大量的投廣告，剩下的時候他讓消費者不要忘它就行了，其他的就是提示性的廣告。所以如果你是采取這樣策略的話，你的廣告完全可以節省很多。所以你看步步高的投放策略就是這樣，他會在每年的黃金時段買一些廣告的段位，但是其他時段他不會是每天都投放廣告。

　　主持人權靜：：那除了時段的選擇之外，還有哪些選擇的技巧？

　　李光斗：：廣告是品牌建設的重要組成部分，但是你做廣告之前一定要告訴你自己有一個明確的定位，說你的產品是賣什么的，你的訴求正好是消費者所在意的，這個時候你的心靈跟消費者的心靈電路就接通了，否則你在那里自說自話，中國有太多的假大空的廣告，例如什么中國移動，移動中國，它跟消費者沒有產生任何感情的聯系，我只是舉個例子，其實中國移動做了很多包括周杰倫的，用很多的這種年輕的品牌形象在做，如果你只是自說自話，那么廣告的效果就起不到作用，你的訴求正好是消費者所在意的，你就完全可以打動消費者。

　　主持人權靜：：今天我們都非常有幸，因為李老師也是國內有名的品牌專家，平時如果想聽李老師上一堂課的話，尤其是企業請李老師做咨詢的話，是相當貴的，我們都買不起，我們就趁這個機會多學習一點。比如說就這一瓶礦泉水，假如說首先是賣給像我這樣的在寫字樓里的工作的，白領人群的，你會怎么樣給它定位？

　　李光斗：：首先你這個水一定是非常合乎質量的水，有品質的水，但是你的訴求一定要和消費者溝通，比方說我們最近在策劃一個產品，就是西藏概念，如果你用西藏概念的水這個水一定是稀缺的概念。

　　主持人權靜：：如果我做這么貴的一個水的話，我要投廣告應該投哪個電視臺哪個時段的廣告？

　　李光斗：：那你要看你的預算。

　　主持人權靜：：如果我們先不考慮，當然不能不考慮了，但你就是在選擇不同類型廣告的時候，最結合你這個形象的話你會選擇什么？

　　李光斗：：廣告有兩個作用，一部分是給經銷商看的，一部分是給目標消費者看的。你如果讓經銷商對你的品牌有信心，可以到央視打廣告，我們看到普洱茶在中央臺做廣告，但是你的普洱茶一定要告訴你的消費者，你這個普洱茶應該是哪一部分人群使用的，比方說你說只為優質生活的，那么你要告訴他，喝酒也是可以炫耀身份。我們做過一個測試，如果他拿一瓶依云的水，這瓶水剩了一半他會很珍惜的，但是假如說一塊錢一瓶的水，一般人喝完剩了一半就隨手扔掉，而依云不會。所以當一個人拿一個軟中華的香煙，這個香煙沒有抽完，他怎么辦？他也會經常拿出來炫耀，所以拿名牌香煙的人，從他口袋里拿出來的機會，比拿普通牌子香煙的人一天要多24次，包括名牌手機一樣，所以這是品牌的作用。

　　主持人權靜：：如果說我這瓶水就像納愛斯一樣，我是走量的，那你會怎么樣給它定位，又會建議他投什么樣的廣告？

　　李光斗：：比方說我的眼里只有你，把一個水變成一種情感的訴求，農夫山泉，就找到一個市場差位，說我這個東西你賣的是純凈水，我賣的是天然水，任何市場都是有縫隙的，但是他沒有忘記消費者最基本的原則，方便，所以這就是市場的需求。因為當大家都認識到這個水的時候，就有人一定要通過喝不同的水，來確定他的社會價值，所以水的品牌如果也有炫耀性，我們就說快銷品中也有奢侈品。所以以前比方說保潔剛剛進中國的時候，最早跟納愛斯一樣也是想做洗衣粉的，但他后來發現洗衣粉沒有炫耀性，所以他就追早推出中國一個產品叫海飛絲，說一用海飛絲頭發就飄起來，這一下子滿足了人的需求，很多男孩子、女孩子都希望自己的頭發柔順、頭發飄逸，如果保潔進中國一開始買洗衣粉，絕對沒有今天的輝煌，所以他找到了消費者的需求。