◆每經記者 楊羚強 發自杭州

　　杭州

　　在杭州萬科降價快速實現銷售回籠資金的刺激下，部分杭州中小開發商也跟進打折，折幅最大的達到7折。

　　與購房者 “按兵不動”相比，杭州大部分開發商也采取了堅守不動的政策，不僅對萬科降價進行口誅，也不下調自己旗下樓盤價格。

　　在整個房地產行業下調已成大勢所趨的背景下，杭州房地產開發商的聯合抵抗看起來頗為另類。在潘石屹看來，這樣的聯盟不久后就將演變為“內斗”。

　　萬科在杭州的降價攪動了西湖湖畔的一池秋水。

　　2008年9月13日～9月21日，杭州城北的“南北·西岸”推出“幸福安家保障計劃”，銷售單價僅為8800～11450元/平方米，比周邊樓盤在售房源低1500～2000元/平方米。而該樓盤一期的開盤均價達13700元/平方米，目前在售房源的價格僅為一期開盤價的7～8成。

　　杭州房地產行業人士稱，這一價格折扣是萬科降價以來，杭州樓盤中降價幅度最高的。

　　9月11日，錢江新城的SOHO領寓宣稱以7.2折降價促銷。折后起價12000～13000元/平方米，比周邊的樓盤價格低4000～5000元/平方米左右。

　　在9月3日萬科杭州魅力之城等四樓盤7.3～8.5折大幅降價之后，杭州本地開發商開始擁護萬科的降價之舉。不過，這些開發商只是杭州樓市的極少部分，多數開發商依然選擇不降價，應對萬科挑起的“跌價潮”。

　　降價風起 購房者開始觀望

　　雖然降價風是由萬科引領的，但最先以低價促銷并獲得成功的并非是萬科。

　　8月21日，華潤和新鴻基合作開發的“萬象城·悅府”打出28000元/平方米的均價，所有房源為精裝房，裝修標準為6000元/平方米，而周邊的毛坯房金基曉廬的售價就已達24000元/平方米。由于價格優惠幅度大，154套房源在8月21日上午就被搶空。

　　或許正是看到了萬象城低價促銷的成果，向來提倡快速銷售的萬科，9月3日開始也大幅打折讓利，在向來波瀾不驚的杭州樓市激起了陣陣浪花。

　　大幅降價確實讓萬科實現了快速銷售。杭州房產信息網的統計顯示，9月8日～9月14日，萬科杭州魅力之城以9478元/平方米的價格銷售了148套，成為杭州樓市的周銷售冠軍。萬科旗下另一樓盤逸品閣成功實現了清盤。而同期杭州全市新房的日成交量不過六七十套。

　　不過，截至目前，通過降價實現快速銷售的，僅僅只有萬科。在9月15日的銷售情況表上，打折幅度達到7折的南北·西岸只賣出了兩套。

　　負面反應 品牌溢價受影響

　　雖然降價讓萬科短時間內迅速回籠了大量資金，但也給萬科的品牌打了折扣。部分萬科前期業主因樓盤打折促銷蒙受了損失，同萬科發生了沖突。

　　而在記者發布的《萬科降價后，你對萬科的印象如何》的統計調查則顯示，有22%的消費者明確表示，不會考慮購買萬科的房子。