潛規則或顯規則

　　意味深長的是，就在格林柯爾崩潰的前兩年，顧雛軍還與一位記者有過這樣語重心長的表白：“我認為應該注意規范，不能拿規則當兒戲。特別是像我們這樣有一定資產規模的人，千萬不要拿規則去賭——賭注太大。我曾對部下說，不要拿規則當游戲。”

　　基于顧雛軍在西方受過良好教育的背景和作為科研人員的身份，不會有多少人懷疑顧雛軍對法律規則的敬畏和坦誠。但正是這位熟知產業規則的知識型企業家，對那些或明或暗的潛規則卻一無所知。

　　顧雛軍雖然憑著他不同尋常的膽識和冒險精神，曾經創造了中國家電行業鮮有的成功故事，但格林柯爾系掌控的所有企業十有八九都與所在地區有著一種諱莫如深的積怨。為了降低格林柯爾系冰箱的采購、物流和銷售成本，盡快實現從制冷劑到核心配件壓縮機到整機的產業鏈整合，顧雛軍每收購一個企業之后所作的第一項改革，就是立即推行他的全球采購計劃——毫不留情地斬斷與地方配套服務企業原有的利益鏈條，在更廣泛的范圍內實行招標和擇優采購。這一做法的效果盡管立竿見影——在極短的時間內降低了企業的運營成本，然而在顧雛軍和習慣了坐享其成的當地配套企業甚至地方政府之間，卻從此蒙上了揮之不去的陰影。

　　原科龍的一位高管曾經估算過，沙灘椅作為科龍空調的促銷產品，每年都要消耗數十萬把，在順德當地采購的價格是90元一把，而在浙江訂購的只要不到40元，這還包括送達目的地的發貨費用，光這一項采購，就能為科龍每年節省上千萬元的支出。

　　顧雛軍的全球采購計劃得罪的顯然不只是在格林柯爾入主之前的那些提供配套服務的企業，很多時候其實是破壞了由來已久的地方官商生態，有意無意的挑戰了那些千古流芳的人情規則。顧雛軍從不和地方政府的官員套近乎也是出了名的，他總認為照章納稅、大量解決就業問題就是幫了地方政府的大忙，實在沒必要對那些政府官員點頭哈腰。據說，有一個地方的兩位官員在得悉顧雛軍落馬之后，竟然舉杯相慶。根據此間觀察人士的另一種解讀，同樣足見顧雛軍的自命清高、不與官員交好的形象——顧雛軍作為掌控巨額財富、在全國擁有多家企業的大老板，在他受到法律規制以后，居然沒有帶出任何一位官員與其不干不凈的利益關系。

　　毫無疑問，顧雛軍選擇遠離權力的家電行業并非裝模作樣。這個競爭相對充分的行業盡管沒能夠讓他好夢成真，但他悲情地為后來者導演了——畢生追求基業長青的企業家，如何歷練既要適應市場、又能適應社會的創富人生。

　　被稱為中國商界“常青樹”的魯冠球，他精心打造的萬向帝國也曾深受顧雛軍的尊敬，但顧雛軍卻沒有從中看到自己急切需要的答案：萬向模式最好的地方與其說是這個模式本身，不如說是魯冠球在改革開放30年里的一次次危機中表現出來的驚人的適應能力。

　　關于顧雛軍，再也沒有比經濟學人鐘朋榮更加合情合理的感慨了：“在中國這樣一個注重人脈關系的商業環境里，要做好企業光實干還不夠，還得把關系做好。顧雛軍在那些規范的市場環境可能行得通，但在目前的環境下肯定會碰壁。”顧雛軍若獄中有知，當引為知己。