陳珂

    昨日，星展銀行（中國）行長劉淑英表示，在緊縮的環境下發展，星展希望在風險控制的基礎上，選擇“最不保守”的方式。據她預計，今年其信貸額度中至少有50%會留給中小企業。

    目前，對于仍處在華起步階段的外資行中小企業信貸業務，必須迅速做大規模，已經成為在華外資行的共識。但在原材料成本及人力成本均處于上漲渠道的時期，外資行也意識到這會給企業正常還貸產生影響，并進而將風險轉移至銀行。今年，外資行信貸業務的效益與風險同樣明顯。

    劉淑英向本報表示，中國經濟的根本趨勢沒有改變，中小企業仍是星展最賺錢的業務之一，而且仍堅持以中小企業帶動中國業務發展的模式。

    不僅是星展，近期渣打、東亞等外資行也正加緊擴充在華網絡，并將中小企業信貸放到更顯著的地位。

    但目前的矛盾在于，外資行必須迅速擴展在外業務，以提高市場占有率。近期一外資行與某咨詢機構聯手做了關于 “在目前情況下中小企業經營的風險”的調研，也體現出外資行的擔憂。

    對此，一在滬外資行中小企業業務主管蔡先生認為，批量化營銷的模式，銀行的確難以對客戶逐一審核，因此銀行會特別注意客戶自身的管理能力以及對行業的認知度。

    劉淑英也表示，目前，我不要求信貸經理一定要賣出多少信貸產品，我更關注信貸經理能否向客戶提供最合適其特點的產品。

    記者了解，目前外資行在貿易融資領域，通過信貸保險等方式，已經將部分風險轉移出去，而如何判斷給予客戶的額度，也體現著銀行對風險的控制，而這取決于其人才與服務能力。一些外資行今年，尤其希望最大可能地發揮這兩方面的優勢。也正是基于這種信心，有外資行甚至提出今年中小企業信貸規模至少要翻番的目標。

    除此之外，為破解業務擴張與風險控制的矛盾，對主打業務做出選擇也成為主要手段。以星展為例，今年其針對中小企業將主推貿易融資、保理、動產質押3項業務，前2項均是風險相對較小的業務。