特約撰稿/關愚謙

　　目前在世界,不論在東方或西方,有一批這樣的人看事物絕對化,非黑即白,非友即敵,這是錯誤的。

　　北京方言里有這么一句話“怎么那么寸啊!”意思是,太巧了。這兩天,漢堡天氣奇熱,我家專用來看電視的房間又小,很少進去。今天降溫,晚上吃完晚飯,正好是北京中央電視臺第四頻道放新聞的時候,我順便進屋打開電視一看,只見一架波音747飛機慢慢降落在一個一望無際但又簡陋的機場上。播音員解說,這是中國林德公司剛剛買下的德國帕希姆貨運機場。正在降落的是中國第一架貨運飛機。從現在起,中國在歐洲有自己的貨運機場了。

　　中國人買了德國飛機場,要倍加小心

　　關于中國河南商人競標的德國帕希姆機場筆者早就聽說了。但是競爭者有近十家,什么時候被中國爭到的。現在才知道,2007年7月,林德公司花10億人民幣購買了德國帕希姆機場100% 的產權、機場設備及附屬經濟合作區土地的永久擁有權。它擁有永久的經營權。一個中國公司收購外國機場,在中國航空史上還是第一次, 這可是破天荒的大事,并且前途無量。目前中歐貨運繁忙,還有上升趨向,歐洲人一直處于主動地位。現在,大不一樣了。

　　據了解, 帕希姆機場曾是前蘇聯的軍用機場,可以起降各種機型的貨運和客運飛機,占地約13000畝,地處

漢堡和柏林之間,2小時的航程可覆蓋歐洲的大部分機場,是一個理想的歐洲貨運集散中心。帕希姆機場由于貨源不足,2006年底,向全球招標出售,現被河南林德公司奪標,單憑中歐的貨運訂單,養這個機場富富有余,還可以給該市帶來巨額稅收收入,幫助解決該地上千職工的就業問題。這是雙贏的好機會。太理想了。

　　與此同時,筆者也要向林德公司敬一言,也不要過于樂觀。中國買別人家機場,并不是所有德國人都心態平衡,尤其是前東德人,由于歷史情結,反外情緒相當厲害,一定要聘請熟悉該地法律、經濟運作、語言、民族風俗情況的華人律師做顧問,和德國方面搞好關系,在簽訂合同時越細越好,這樣才可以減少將來很多誤會和麻煩。

　　德國人的性格和中國人不一樣,有一說一,公事公辦,為人傲氣,過于直率。中國人性格是今天看你不順眼,處處不順眼,很易形成成見。只要雙方有摩擦,很難合作,損失會很慘重。現在一切剛開始,什么都好說,但當該機場興旺起來、當林德公司獲得巨額利潤的時候,什么問題都會冒出來。這是我的經驗之談。

　　競爭并非意味著敵對

　　不久前,歐盟貿易專員曼德爾森發表了對中歐關系措辭激烈的演講,稱中國貿易壁壘使歐洲每年損失200億歐元,中歐的貿易關系“正處在一個關鍵的十字路口”。中國商務部回應稱,中國出口遭受外國貿易壁壘的損失也非常大,稱國外“技術性”貿易壁壘導致我國出口行業直接損失758億美元。

　　公說公有理,婆說婆有理,就看你從哪個角度去看了。上一個月,即將退位的德國駐華大使史丹澤先生回答記者說:中德貿易的發展很快。年增長率現已達到25%。我們兩國之間既是合作伙伴,也是競爭對手。競爭并非意味著我們是敵對的,因為我們要一起應對共同的問題。

　　合作者要共同制定競爭規則,才能成為更好的合作伙伴。成為競爭對手是當今世界的一部分。比如我們在中國賣德國汽車,而中國也開始在德國銷售中國汽車,這就成為競爭對手;再比如,我們賣飛機,而現在中國也在研發本國飛機,彼此之間有競爭。總之,在每個領域都存在競爭,甚至文化合作中也包含競爭。拿電影業來說,你們的張藝謀,他希望能吸引大量觀眾去看他拍的電影。我們有弗洛里安·亨克爾·馮·多納斯馬克,他憑借德國影片剛剛獲得奧斯卡獎,他也希望吸引大量觀眾。因此這兩個導演其實也在相互競爭。作家、藝術家搶占關注率、爭奪報酬,競爭是現代世界的基礎。

　　史丹澤先生真不愧為是個外交家,說得頭頭是道。筆者完全同意他的觀點。目前在世界,不論在東方或西方,有一批這樣的人看事物絕對化,非黑即白,非友即敵,這是錯誤的。

　　當史丹澤大使聽說有人把中德關系形容為一度的“蜜月期”時,他笑著說,“我結婚已有三十二年了,而度蜜月也已經是很久以前的事了,但我和妻子的關系卻比蜜月時要好多了。為什么呢?這是因為我們彼此接受對方。如果兩個人,或者在政治上,兩國或兩地區要建立更緊密的關系,就必須相互了解彼此觀點和利益的差異,在追求各自利益的同時,必須應對這些差異,用妥協、談判等等來解決這些差異。共同協商制定規則,在這些規則的基礎上建立關系,這樣才能把良好的伙伴關系維持32年、320年,甚至更長。”

　　也許是和筆者的年齡有關吧,我現在看問題的方法與年輕血氣方剛時的態度不一樣了,如果換了過去,我會把歐盟罵得狗血噴頭,“你們的汽車可以隨便進口到中國來,為什么我們中國某些

紡織品和鞋類的進口受到你們的限制。好好分析,歐盟確實有其說不出的苦衷。因為歐洲還有一些密集型工業的國家,他們生產的輕工業產品確實受到中國賤價商品的威脅。但是,另一方面, 曼德爾森還表示,與中國的貿易不平衡,歐洲對華的貿易赤字正在增加,歐洲國家損失200億歐元,這相當于歐盟對中國出口量的30%。在這一點上,筆者就不敢茍同了。中國愿花錢買你們的高科技產品,你們處處設防,出現赤字,那怪得了誰。

　　總之,有理說理,有利雙贏,和睦相處,不帶意氣。這是中國人生意興旺、經久不衰的老經驗,千萬不能忘記。