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　　保險未了情 中國人壽湖南藍(lán)山支公司雷產(chǎn)蓮先進(jìn)事跡紀(jì)實(shí)

　　記者 方華 胡利民

　　“那是一場湘南地區(qū)五百年未遇的特大暴雨和洪水，可惜雷產(chǎn)蓮沒能熬過去，為什么她不能少做一件事？保住了性命，還能為老百姓多做好多事啊！”

　　76歲的湖南藍(lán)山縣土市鄉(xiāng)上泉洞村前村支書唐愿順，用痛惜的口吻向記者描述了去年夏天“碧利斯”強(qiáng)熱帶風(fēng)暴襲來時的情景。當(dāng)時任上泉洞村支書的雷產(chǎn)蓮帶病抗洪搶險、救災(zāi)補(bǔ)損，因勞累過度于2006年7月28日突發(fā)腦溢血病逝在工作崗位上，年僅47歲。

　　從無數(shù)鄉(xiāng)親含淚送別雷產(chǎn)蓮的錄像畫面中，記者深深感受到，這位村支書兼保險營銷組經(jīng)理的離去，帶走了太多鄉(xiāng)親們的希望和夢想。

　　雷產(chǎn)蓮，生前系藍(lán)山縣黨代會代表、

　　2006年10月，中國人壽總公司一份追授雷產(chǎn)蓮為“勞動模范”的通知，傳達(dá)到中國人壽湖南省分公司，“這是湖南分公司歷史上第一位受到追授的勞模，也是第一位獲得總公司‘勞動模范’稱號的基層營銷服務(wù)部組經(jīng)理。”中國人壽湖南分公司總經(jīng)理蒯同文稱。

　　此前，聞聽雷產(chǎn)蓮先進(jìn)事跡的湖南保監(jiān)局局長羅忠敏當(dāng)即要求及時總結(jié)并給予表彰，中國人壽湖南分公司和湖南保監(jiān)局先后追授雷產(chǎn)蓮為“先進(jìn)組經(jīng)理”和“湘南抗洪救災(zāi)保險工作先進(jìn)個人”，湖南保監(jiān)局還召開了全省全系統(tǒng)向雷產(chǎn)蓮先進(jìn)事跡學(xué)習(xí)的動員大會。隨后，湖南省婦聯(lián)追授她“三八紅旗手”稱號，中共藍(lán)山縣委追授她優(yōu)秀共產(chǎn)黨員稱號。國壽湖南省分公司也已將雷產(chǎn)蓮生前工作的楠市鎮(zhèn)營銷服務(wù)部更名為“雷產(chǎn)蓮營銷服務(wù)部”。

　　“本來她想再當(dāng)幾年村支書后就辭職，一心一意做保險。”親眼見證雷產(chǎn)蓮從一名鄉(xiāng)村代課老師成長為村支書、保險營銷組經(jīng)理的唐愿順，心情沉重地對記者說。

　　辦好事結(jié)緣保險

　　上泉洞村民告訴記者，他們至今念念不忘的，是雷產(chǎn)蓮曾經(jīng)為村里辦過的“十件好事”，如修路、修渠、筑堤、通電、通電話、調(diào)整村里的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、蓋學(xué)校、進(jìn)保險等。恰恰是“進(jìn)保險”，不但被雷產(chǎn)蓮視作為村民辦的好事和實(shí)事，還成為雷產(chǎn)蓮愿意終身從事的職業(yè)。

　　“最初雷產(chǎn)蓮與保險結(jié)緣，源于1998年村里發(fā)生的一場變故�！睋�(jù)楠市營銷服務(wù)部主任雷健�；貞�，上泉洞村民唐廣元夫婦帶領(lǐng)12歲兒子去地窖拿紅薯時，一家三口意外窒息身亡，留下一個不足10歲的孤兒。由于身亡兒子在學(xué)校購買了一份學(xué)平險，因此獲得了幾千元賠償。而此前雷產(chǎn)蓮帶領(lǐng)10歲孤兒挨家挨戶請求資助時，鄉(xiāng)親們迫于經(jīng)濟(jì)拮據(jù)拿不出更多善款。在理賠大會上，雷產(chǎn)蓮深刻體會到，“靠施舍絕對不行，必須要靠保險，只有保險才能讓更多人獲得保障，擺脫因病返貧、因病致貧的困境�！�

　　一心想給村民辦實(shí)事的雷產(chǎn)蓮，第一次認(rèn)識到保險的特殊作用，不但大力支持來本村展業(yè)的保險營銷員，自己也萌生了兼職做保險的心愿。1999年，她走進(jìn)中國人壽的大門，成為一名普通的保險營銷員，三年之后，她便以突出業(yè)績成為楠市營銷服務(wù)部的組經(jīng)理。

　　“她說保險利人又利己，所以一定要長期干下去�！崩桩a(chǎn)蓮丈夫、從事小本生意的上泉洞村民唐高元告訴記者，妻子生前已經(jīng)下定決心，只要公司不辭退她，她會一輩子做保險。

　　“走”出來的“保險提案”

　　患有高血壓又身兼數(shù)職的雷產(chǎn)蓮，村里事務(wù)多得令她“忙不過來”。在村民眼里，這個有著“三頭六臂”、身材瘦小的村支書是利用周會、圩會、訪友聚會和“三邊”時間(早邊，中邊，晚邊)見縫插針、不厭其煩地做保險，結(jié)果她積累了千余名客戶，展業(yè)半徑長達(dá)40多公里。

　　“以本村為圓心，東至新圩鎮(zhèn)，南到80里外的所城鄉(xiāng)，西至與寧遠(yuǎn)縣交界的太平鄉(xiāng)，北至郴州嘉禾鄉(xiāng)，基本上靠步行�！碧圃疙槍τ浾哒f，自己很是擔(dān)心雷產(chǎn)蓮太過辛勞，但她堅(jiān)持說，“如果不去走，很多人不知道保險的作用，甚至還有人不相信保險，所以還不能只走一次，需要走多次。”

　　“和城市相比，開拓農(nóng)村市場意味著雙倍的付出�！彼{(lán)山縣農(nóng)村信用社員工、雷產(chǎn)蓮的客戶唐運(yùn)香告訴記者，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)脆弱、家庭收入低下、社會保障體系較少覆蓋到的農(nóng)村地區(qū)，尤其需要保險保障。為把保險送給更多更需要的人群，雷產(chǎn)蓮堅(jiān)信她的市場在農(nóng)村。

　　2003年，已經(jīng)連續(xù)三屆身為縣人大代表的雷產(chǎn)蓮，利用參加縣人大會機(jī)會聯(lián)名其他代表向大會提交了《關(guān)于加快農(nóng)村保險事業(yè)發(fā)展》的提案，請求政府加大農(nóng)村保險工作支持力度，得到了地方政府高度重視。

　　“保險賣的是誠信”

　　對熟悉雷永蓮的鄉(xiāng)親及營銷伙伴們來說，他們眼中這位特別能吃苦的村支書兼保險營銷組經(jīng)理，一個最突出的特點(diǎn)在于，公而忘私。

　　“這并不是全體營銷員都能夠做到的�！敝袊�人壽永州分公司總經(jīng)理陳先敏說。作為一名村支書，雷產(chǎn)蓮能夠在洪水襲來時，為轉(zhuǎn)移公共財產(chǎn)而無暇顧及自家稻谷，作為一名營銷組經(jīng)理，能夠主動制止堂兄帶病投保，都是一種公而忘私的突出表現(xiàn)，而后者的結(jié)果是，極大地維護(hù)了個人和公司的聲譽(yù)，為保護(hù)保險市場的健康有序發(fā)展作出了良好示范。

　　正因?yàn)槔桩a(chǎn)蓮大公無私的高尚品格，為她在市場上樹立起堅(jiān)不可摧的“信任度”，有很多投保人甚至是因?yàn)樾湃卫桩a(chǎn)蓮而購買了保險。

　　雷產(chǎn)蓮“一輩子做保險”的未了心愿，感染了遠(yuǎn)在廣東某企業(yè)擔(dān)任賣場經(jīng)理的兒子唐威。唐威決定繼承母親遺志，從一名最基層的保險營銷員起步，開始新的職業(yè)規(guī)劃。

　　“母親曾不只一次對我說，保險是一個非常有前景的行業(yè)，越來越多的人正在相信保險，需要保險，我相信她的判斷�！碧仆�向記者坦言，經(jīng)過中國人壽湖南藍(lán)山縣支公司一段時間的培訓(xùn)，他拿起了母親用過的公文包。