近日市場有消息稱，以民間傳統小木制品為主的譚木匠，已通過上市聆訊，集資逾5000萬港元，保薦人為凱基證券。長期跟蹤研究“譚木匠”品牌的江西師范大學商學院教授余來文昨日向《每日經濟新聞》表示，按目前進度，譚木匠年底在香港主板上市已成定局。

 

什么最被看重？傳播公司文化

 

　　昨日下午，記者來到位于徐家匯華山路上的“譚木匠”分店。不足5平方米、以深紅色色調為主的店內，擺放著上百種不同包裝及款式的木梳及手鏈等木制工藝品，售價在20元至300元間不等。一本“意見簿”擺在店內的顯眼位置。據悉，截至去年底，該公司在全國共開有488家類似的加盟店，大多分布在北京、上海、重慶等一線城市。

 

　　譚木匠上海經銷商向本報表示，公司對網絡營銷有嚴格管理，要求各地加盟商不得介入網絡營銷，違者將受重罰。另外，“譚木匠”主要依靠產品的精美設計和優良材質，吸引顧客購買。然而，在網絡商店，“譚木匠”的這種優勢卻是無法用幾張圖片來顯現的，這也降低了網絡銷售的可行性。

 

　　記者昨日獲取的譚木匠公司對加盟店的管理規范中，對加盟商的獎懲有明細規定。如公司每年對專賣店信用等級會進行評估并予以公布，信用等級分6級：TMJAA，TMJA，TMJBB，TMJB，TMJCC，TMJC；每月對專賣店經營活動的表現，內刊將予以通報，內容主要有表揚、批評和對違規店作出處理等。記者注意到，該公司對加盟商的獎懲標準并不局限于營收指標。其中，“傳播公司文化”被放在作出評價的重要位置。

 

　　余來文教授昨日表示，在沒有很多技術屏障的手工制品行業，“譚木匠”的脫穎而出很大程度上是依靠其獨特的渠道建設和管理。首先，譚木匠在工藝技術、包裝、品牌都處于絕對的高水準，還創造了文化營銷、服務、連鎖網絡，給顧客的價值帶來了質的飛躍，又通過剔除批發、超市、商場分銷和減少廣告費用和顧客選擇成本減輕了價值損耗，構建了一條另辟蹊徑的價值曲線。

 

　　其次，譚木匠的價值曲線各元素的水準錯落有序按“高—低—高”排列，表明企業戰略重點明確、連貫，企業內部各部門的分工協調，機構合理。再次，價值曲線的各要素相輔相成，提供的工藝技術、包裝、服務等元素的水準與價格的比例相對合理。

 

不論大會小會，老板都愛薦書

 

　　昨日，據譚木匠集團文化傳播中心負責人周登峰介紹，該公司不僅專門設有文學顧問一職，“譚木匠”創始人譚傳華還經常在大會小會上推薦各類書籍給公司員工看。譚傳華私下曾表示，他對產品的最終愿景不只是簡單的手工藝品，而是希望部分產品步入

奢侈品行列，希望下屬們能夠跟的上他的理念。

 

　　事實上，譚傳華最初的人生及創業之路并不平坦。18歲時，譚傳華下河撈魚被雷管炸掉右手。此后，他曾當過民辦老師、賣過魔芋，賣過紅桔，賣過塑料花，開過預制板廠，最后終于選擇了父親的老本行———當木匠，1993年，譚傳華貸款30萬元注冊了重慶譚木匠工藝品有限公司，在自家的一個廢棄豬圈里，開始了作坊式的黃楊木梳子制作。

 

　　據該公司員工透露，譚傳華至今收藏著木梳創業的第一筆收入16元人民幣，并在信封內附上下面一段話，“1993年9月14日，李軍到三峽商城推銷，幾位服務員對我們的木梳愛不釋手，隨即掏錢買了8把。看來我們的梳子有市場、有銷路！市場萬歲！理解萬歲！”

 

　　據介紹，在經營過程中，譚傳華還曾遇到過很多麻煩。1997年，當地銀行采用誘騙的手段要求譚傳華先把以前的貸款還掉，然后再繼續貸款給他。但在譚傳華還掉了貸款后，銀行以沒有固定資產作抵押為由，不再貸款給這個靠生產小梳子為生的小企業。譚傳華隨后在重慶一家媒體上刊登了“譚木匠公司招聘銀行”的廣告，并引發了當時關于“銀企關系”的一場媒體討論。最后，譚傳華獲得了建行的100萬貸款，“譚木匠”的知名度也獲得提升。
宋文明 每日經濟新聞