蕭遙 徐春英

　　面對人民幣持續(xù)升值的預期，出口企業(yè)在經(jīng)歷陣痛之后，開始紛紛選擇提價策略應對，盡管企業(yè)議價能力和空間都在逐步提升，但印著“中國制造”標簽的產(chǎn)品在尋求全球市場定價權(quán)時，依然是“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”。

　　“兩個星期前，我們接到一個7000多萬元的訂單，到現(xiàn)在已經(jīng)談判得差不多了，馬上就要簽合同”，昨天，北方某家具產(chǎn)品出口商對《第一財經(jīng)日報》表示，“但我們當時是按照7.6的匯率報的價，就算是現(xiàn)在能簽下來，也已經(jīng)是報虧了。”

　　上述出口商進一步表示：“如果人民幣升值幅度再提高，我們就基本不能盈利了，但是現(xiàn)在再談一次報價，客戶也未必能夠接受，只能盡力爭取在簽合同時特別注明一下，雙方會考慮匯率變動因素。”

　　企業(yè)提價應對升值

　　昨天，中國外匯交易中心公布的銀行間外匯市場美元對

　　上海某電子產(chǎn)品出口企業(yè)一位財務人員對本報記者表示：“最近我們簽的訂單報價都提高了5%左右，因為人民幣升值對我們的影響很大，”上述人員說，“我們通常是按照預期人民幣升值幅度的多少，價格就升高多少，報價是根據(jù)采購的需要來報，客戶差不多都能接受提價，但有個消化的過程。”

　　本報針對103家出口企業(yè)的調(diào)查結(jié)果也顯示，目前對出口企業(yè)影響最大的因素依然為匯率變動，超過三分之一的企業(yè)如此認為。與此同時，面對人民幣持續(xù)升值的預期，有24.15%的公司選擇通過“提高出口產(chǎn)品價格”來應對，僅次于“盡快結(jié)匯、提前收匯、預收貨款”這一選項(29.47%)。

　　“出口企業(yè)為了資金快速回籠，一般都要盡快結(jié)匯的，但提高產(chǎn)品價格往往就是出于保持現(xiàn)有利潤率的考慮了，”杭州某服裝出口企業(yè)一位資深業(yè)務員表示，“我們在對客戶報價的時候一般不會直接提到人民幣升值的影響，但肯定是有心理預期幅度的，現(xiàn)在一般是3%~5%，畢竟不同客戶的承受程度也是不同的。”

　　接受調(diào)查訪問的紡織服裝類出口企業(yè)普遍表示，由于產(chǎn)品從接單到交單一般有半年周期，人民幣快速升值增加了企業(yè)報價的難度。如果不能準確預測人民幣升值幅度，企業(yè)將遭受較大損失。

　　而上海某化工公司一位業(yè)務員告訴本報記者，目前，企業(yè)在每個季度新報價的時候都會考慮人民幣升值的因素。“有時候我們會直接跟客戶計算，我們將因為匯率變動虧損多少，大合同中會直接講明，如果匯率波動幅度超過多少需重新定價。”

　　該業(yè)務員進一步表示：“但是，有時候直接出口的工廠會考慮到開工率的影響，有時就算虧本也要賣，畢竟機器不能停啊。”

　　議價能力將不斷提升

　　本報相關(guān)調(diào)查結(jié)果顯示，有超過七成的公司認為，公司出口產(chǎn)品的提價空間在1%~5%之間。

　　“根據(jù)我前段時間到福建進行實地調(diào)研的結(jié)果，中國出口企業(yè)確實還可以選擇提高出口價格，存在將人民幣升值壓力轉(zhuǎn)嫁給中間商或者消費者的空間，而且，有些企業(yè)議價能力很強。”中國社科院世界經(jīng)濟與政治研究所張明博士對《第一財經(jīng)日報》表示。

　　張明指出，除了不同行業(yè)議價能力有差異之外，最主要的差異是同行業(yè)之間產(chǎn)品分層明顯，其議價能力也不同。

　　瑞銀亞太區(qū)首席經(jīng)濟學家安德森(Jonathan Anderson)日前也撰文指出，中國企業(yè)正在將人民幣升值、原材料價格上漲等成本轉(zhuǎn)移給海外買家。

　　盡管多數(shù)業(yè)界人士反映，面對人民幣持續(xù)升值的壓力，在一個高度競爭的市場上，中國的小生產(chǎn)商正在靠薄如刀鋒的利潤空間維持生計。

　　“對于單個生產(chǎn)商而言，這可能沒錯，但如果從整體上看，中國產(chǎn)品占有著巨大的市場份額”，安德森指出，“美國市場上將近70%~80%的玩具、鞋和其他低端產(chǎn)品來自中國，而將近40%的服裝進口，以及35%的電子產(chǎn)品進口都來自中國。在這樣的環(huán)境下，轉(zhuǎn)嫁國內(nèi)成本壓力變得十分容易。”

　　而來自海關(guān)總署的一組統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，今年1~5月份，我國主要出口商品、特別是制成品價格普遍上漲。

　　相關(guān)數(shù)據(jù)表明，前5個月，每噸塑料制品平均出口價格達到1925.5美元，同比增長7.6%；而電視機平均出口價格達到164.1美元，同比增長96.4%；摩托車平均出口價格為347.5美元，同比增長9.2%；自行車平均出口價格為37.7美元，同比增長7.7%。

　　對此，商務部國際貿(mào)易經(jīng)濟合作研究院研究員梅新育表示，“出口商品單價上升，這其中有企業(yè)議價能力提高，產(chǎn)品升級等因素，但也包括國際性通貨膨脹壓力上升等因素。”

　　“盡管中國制造業(yè)部門在總體上還不具備十足的定價權(quán)，但價格談判能力正在增強，這將成為一個趨勢。”梅新育說，“中國產(chǎn)品的主要提價空間將存在于那些技術(shù)、資本門檻較高的制造業(yè)領(lǐng)域。”

　　以產(chǎn)品質(zhì)量謀求定價權(quán)

　　然而，面對產(chǎn)品提價這把“雙刃劍”，業(yè)界也擔憂客戶“飛單”東南亞等生產(chǎn)成本更低，更加具有價格競爭力的國家。

　　上海飛馬針織有限公司有關(guān)人士馬煜煒對《第一財經(jīng)日報》表示，“我們跟客人漲價的時候會重點提到人民幣升值方面的影響，客人一般都能接受。但也由此喪失了些客戶，他們將訂單轉(zhuǎn)向了東南亞其他國家。”

　　對此，張明也指出，從國際比較的角度而言，發(fā)達國家的進口商選擇產(chǎn)品，不僅是比較國際市場產(chǎn)品的價格，也會考慮質(zhì)量等因素，因此，面對越南、印度等具有低成本競爭優(yōu)勢的國家，中國很多企業(yè)已經(jīng)擁有了通過產(chǎn)品質(zhì)量議價的能力。

　　昆明久仁進出口貿(mào)易有限公司張雪飛也表示：“出口企業(yè)提高自己的議價和定價權(quán)，應該在保證質(zhì)量的基礎上，將產(chǎn)品提到一個新的層次，不斷開發(fā)新的產(chǎn)品。”而本報的調(diào)查結(jié)果顯示，有20.29%的企業(yè)認為，在人民幣升值的預期下，公司將采取“提高生產(chǎn)效率、產(chǎn)品檔次、技術(shù)含量和附加值”的方式應對。

　　馬煜煒說：“面對同樣的兩家公司，如果都具備了客戶要求的生產(chǎn)能力，一般客戶會選擇管理更加完善的公司，畢竟他要考慮到你管理不完善帶來的風險，例如，不能如期交貨等。”

　　盡管中國出口企業(yè)已經(jīng)面對人民幣升值壓力而采取了產(chǎn)品提價等應對之策，但是，在商務部國際貿(mào)易經(jīng)濟合作研究院副院長、研究員李雨時看來，中國企業(yè)在國際市場擁有整體“定價權(quán)”的道路依然很漫長。

　　對此，梅新育也表示，我們需要區(qū)分潛在議價能力和現(xiàn)實議價能力。“很多‘中國制造’的產(chǎn)品其實是外資企業(yè)出口，”梅新育說，“在正常情況下，這對于提高中國企業(yè)的議價能力與掌握定價權(quán)基本上沒有任何幫助。”

　　來自海關(guān)總署的最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)也表明了按出口企業(yè)性質(zhì)劃分的份額。相關(guān)數(shù)據(jù)表明，今年1~5月，我國國有企業(yè)出口總額累計達到847.8億美元，同比增長21.1%；而外商投資企業(yè)累計出口總額為2556.4億美元，同比增長25.3%；其他性質(zhì)企業(yè)累計出口總額為1031.1億美元，同比增長41%。

　　張明也表示，由于中國是一個加工貿(mào)易大國，國外擁有產(chǎn)品品牌的中間商、經(jīng)銷商往往更加容易控制商品的最終定價權(quán)。

　　“只有中國的一般貿(mào)易在全球貿(mào)易體系中的比例不斷上升，中國產(chǎn)品的出口價格對世界經(jīng)濟的影響程度才會加大，與國際市場產(chǎn)品價格的相關(guān)度才會更高，從而掌握產(chǎn)品定價體系中的話語權(quán)。”張明說。