環(huán)球資源首席運營官裴克為：

　　第一訪問

　　作為一家B2B媒體公司，環(huán)球資源幫助60萬名活躍的買家在復雜的海外市場進行有效的采購，而其中，72個國際零售巨鱷的銷售額幾乎逼近中國年出口總額的強大采購力，讓這家公司在中國被賦予了權(quán)力的光環(huán)。

　　昨天，精通中文的環(huán)球資源首席運營官裴克為在北京接受了記者采訪。“中國制造”正因為“安全問題”遭遇信任危機，“中國仍舊是舉足輕重的采購市場”。對此，裴克為仍舊樂觀。但他也提醒中國企業(yè)，“中國制造”在全球掀起價格大戰(zhàn)的時代正走向終結(jié)。

　　中國出口不能過度依賴低價

　　記者：中國產(chǎn)品最近因為“安全問題”在很多國家遭遇壁壘，這是一種突發(fā)的偶然現(xiàn)象嗎？

　　裴：這不是偶然的現(xiàn)象。事實上，這恰好說明了價格戰(zhàn)時代的終結(jié)。在中國，很多企業(yè)至今仍信奉“低價第一”。但如果和買家交流的話，他們會發(fā)現(xiàn)事實并非如此，買家需要的是價格與品質(zhì)的結(jié)合。

　　記者：所以中國企業(yè)必須改變觀念？

　　裴：是的，這要求中國企業(yè)關(guān)心產(chǎn)品附加值的增加、產(chǎn)品的創(chuàng)新，甚至包裝。中國企業(yè)面臨新的挑戰(zhàn)，勞動力成本不斷升高、原材料漲價帶來成本壓力、環(huán)保要求日益提高以及

　　憑借我們30多年的經(jīng)驗，答案很簡單，只要找到好的買家，他們就會教給你怎么做。我認識一些中國企業(yè)，他們和大的零售商合作都不太賺錢，但他們可以從中學到很多東西，然后再找別的買家賺錢。

　　記者：但是，這樣是否會讓中國企業(yè)過于依賴國際買家，從而使風險增加？

　　裴：在這次的“安全風波”中，我們并沒有明顯感覺到中國產(chǎn)品出口受到影響。短時間找到替代的供應商并不容易，但是過分依賴的確是一個問題。中國也確實應該由此了解到提升產(chǎn)品水平的重要性，否則會影響國家的形象。我們要看到，國際市場仍是買方市場。

　　上億美元才能打造世界品牌

　　記者：環(huán)球資源能夠幫助中國企業(yè)做些什么？

　　裴：中國的B2B市場三分之二以上是在網(wǎng)下，而不是在網(wǎng)上，所以我們認為，應該提供整合推廣的平臺，而不僅僅是在網(wǎng)上提供信息，我們幫助中國企業(yè)符合買家的要求。我們的收費標準是市場中最高的，我們甚至會對供應商的產(chǎn)品進行質(zhì)量控制。

　　在中國，絕大多數(shù)的B2B市場是為了促進外貿(mào)，而作為具有西方背景的公司，我們掌握國際買家的心理和習慣。

　　記者：在你們的業(yè)務范圍里，中國產(chǎn)品的出口結(jié)構(gòu)是怎樣的？

　　裴：電子、通訊、安防、服裝和汽車部件。

　　記者：大多不是自己的品牌？

　　裴：是的，我們的買家包括三部分：零售商，他們只喜歡用自己的牌子；批發(fā)商，他們更喜歡冒險，也會用一些供應商的品牌；制造商，他們采購的產(chǎn)品也是不用品牌的。

　　記者：你所鼓勵的出口方式似乎與中國提升產(chǎn)品附加值的努力形成一種悖論。

　　裴：這確實是一個關(guān)鍵的問題。但是，經(jīng)營品牌是有階段性的。代工是占領(lǐng)市場的很好方式，之后企業(yè)可以逐漸樹立形象，然后才是品牌。上億美元的預算才能打造一個世界品牌，這一過程需要時間和金錢才能成功。

　　晨報記者 劉映花 文并攝