周劍初　

　　作為傳統(tǒng)出口大戶，我國紡織服裝業(yè)去年的出口增速達(dá)25%。而到今年3月份，紡織服裝出口僅增長14%，4月份也只有15%，增速放緩之勢相當(dāng)明顯。如何面對出口放緩帶來的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，是紡織業(yè)當(dāng)下需要著重研究的課題。

　　首先，面對西方層出不窮的貿(mào)易壁壘，中國紡織企業(yè)可以采取“走出去”的應(yīng)對方法。紡織企業(yè)“走出去”是轉(zhuǎn)變外貿(mào)增長方式、緩解貿(mào)易摩擦、分散出口企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的措施，有多方面的益處。例如，企業(yè)可以分散出口經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，優(yōu)化資源配置，拓展國際市場，加快結(jié)構(gòu)調(diào)整，還可以享受到歐盟、美國與發(fā)展中國家的優(yōu)惠貿(mào)易安排，可以享受到東道國和中國政府提供的優(yōu)惠鼓勵(lì)政策和措施，最終可以增強(qiáng)企業(yè)國際競爭力，促進(jìn)我國經(jīng)濟(jì)外交工作。實(shí)際上，國家對此也給以了高度重視，紡織業(yè)已經(jīng)成為中國企業(yè)“走出去”的第二大產(chǎn)業(yè)。但是從總體來看，紡織業(yè)“走出去”的規(guī)模還比較小。

　　紡織企業(yè)如何才能加快“走出去”？業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為可以采取兩種辦法，一是將邊際產(chǎn)業(yè)或非核心產(chǎn)品的生產(chǎn)向有綜合優(yōu)勢的發(fā)展中國家轉(zhuǎn)移，國內(nèi)企業(yè)重點(diǎn)轉(zhuǎn)向研發(fā)、設(shè)計(jì)，以降低生產(chǎn)經(jīng)營成本。二是到高科技含量和高附加值領(lǐng)域具有很強(qiáng)

競爭力的發(fā)達(dá)國家，在當(dāng)?shù)厥召徏娌⑵髽I(yè)、設(shè)立研發(fā)中心或建立營銷網(wǎng)絡(luò)，從而獲取先進(jìn)技術(shù)、管理人才和銷售網(wǎng)絡(luò)等要素，提升企業(yè)的技術(shù)水平。

　　其次，西方國家提高其入市門檻的一個(gè)重要借口是“綠色環(huán)保技術(shù)壁壘”，對此，中國紡織企業(yè)一定要加大新產(chǎn)品開發(fā)力度，不斷創(chuàng)新產(chǎn)品質(zhì)量和降低生產(chǎn)成本，同時(shí)，要創(chuàng)新市場營銷理念，提高營銷效益。

　　要確立科學(xué)規(guī)范的市場營銷理念，調(diào)整優(yōu)化營銷策略，將企業(yè)自身相對優(yōu)勢組合成市場競爭優(yōu)勢。市場營銷的根本任務(wù)不是賣得掉，而是賣得俏、賣得好，追求利潤最大化并實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)。后配額時(shí)代，中國紡織企業(yè)要拋棄為了爭取出口創(chuàng)匯而犧牲價(jià)格及利潤的傳統(tǒng)觀念，要重新確立以質(zhì)量、品種、品牌、信用為根本，以活、新、奇、快、優(yōu)、廉為制勝準(zhǔn)則的適應(yīng)現(xiàn)代商業(yè)規(guī)范的市場營銷理念，變企業(yè)本位為顧客本位。注意提升企業(yè)及其產(chǎn)品的知名度與美譽(yù)度以及市場集中度，調(diào)整優(yōu)化營銷策略。

　　要建立健全市場信息系統(tǒng)和銷售渠道網(wǎng)絡(luò)，以市場營銷為中心強(qiáng)化對市場的快速反應(yīng)機(jī)制和應(yīng)變能力。中國紡織企業(yè)可利用現(xiàn)代市場學(xué)理論和先進(jìn)的信息技術(shù)，以點(diǎn)、片、面、網(wǎng)交織的立體化系統(tǒng)性市場信息網(wǎng)絡(luò)和銷售渠道網(wǎng)絡(luò)，發(fā)揮信息資源引導(dǎo)作用，促進(jìn)企業(yè)的物資流、資金流、信息流的有效整合，避免盲人摸象；要有的放矢，快人一步；可以與國內(nèi)外有實(shí)力的經(jīng)銷商家進(jìn)行深層次的合作，拉上商家一起闖市場打天下，形成產(chǎn)、銷、研一體化的利益共同體，專業(yè)優(yōu)勢互補(bǔ)。

　　要引進(jìn)、培養(yǎng)高級專業(yè)營銷人才，組建一支精干高效的營銷隊(duì)伍。千軍易得，一將難求，中國紡織企業(yè)要創(chuàng)造優(yōu)惠條件招龍引鳳，吸納專業(yè)營銷人才，加大內(nèi)部培訓(xùn)力度，完善人才的選拔、激勵(lì)、約束機(jī)制，不拘一格用人才，盡快組建一支懂經(jīng)濟(jì)、懂市場、懂法律，熟悉國際商務(wù)規(guī)則的高素質(zhì)營銷隊(duì)伍，完成東西方營銷理念的整合，步入國際平臺，參與國際市場的競爭，充分利用國際、國內(nèi)兩個(gè)市場資源，迎接后配額時(shí)代的到來。

　　另外，盡管紡織業(yè)發(fā)展面臨諸多不利因素的困擾，但我們也不能忽視有利因素的存在。在國內(nèi)，國民經(jīng)濟(jì)仍將持續(xù)快速增長，居民收入仍將穩(wěn)定提升，有利于拉動內(nèi)需增長；在國際，世界經(jīng)濟(jì)仍處于上升區(qū)間，有利于中國紡織服裝出口的繼續(xù)增長。能否抓住這些有利條件，克服不利因素的消極影響，將是中國紡織業(yè)重振雄風(fēng)的關(guān)鍵所在。