2006年夏，在北京舉辦的“全球金融發展論壇”上評出了“十大金融科技企業杰出人物”，日立數據系統有限公司（HDS）中國區總經理柯愈強榜上有名。

　　時隔一年。

　　2007年夏，北京香格里拉飯店高朋滿座，來自全國各地的存儲客戶在這里享受存儲技術和經營的饕餮盛宴。這是日立數據系統有限公司在中國舉行的第一次用戶大會。而其亞太區高級副總裁兼總經理高立文先生也來到中國，與客戶群和媒體面對面溝通。

　　記者了解到，這家2001年才進入中國的公司，卻有著極大的后發優勢：在Gartner Dataquest公布的2002年企業級存儲市場占有份額排名中，該公司榮登榜首，比第二名高出約9個百分點；該公司的客戶包括了60%以上的財富

500強企業。而該公司在為中國金融業提供存儲解決方案時，也憑借其良好的口碑獲得了中國人民銀行、中國銀行、中國工商銀行、中國農業銀行和中國建設銀行等高端客戶的青睞。

　　作為一個起步相對較晚的企業，日立數據的秘笈是什么？中國存儲市場前景如何？記者帶者這些問題，專訪了亞太區高級副總裁兼總經理高立文先生和中國有限公司總經理柯愈強先生。

　　將金融業作為突破口阿基米德說：給我一個支點，我能撬起地球。看來，要干成一件事，就必須要找到正確的“點”。日立數據就將開拓中國存儲市場這個點鎖定為中國的金融業。然而，找好這個“開啟點”也并非易事。當年日立數據初來乍到中國市場，難以尋找突破口：中國這么多行業里，金融業、電信業、媒體業、制造業，哪個才是最適合日立數據在中國市場的切入點？真可謂“拔劍四顧心茫然”。

　　當時的中國人民銀行各省分行只是各自掌握自己的數據，人行總行在決策時缺乏統一數據。打個比方，就像一件衣服有30個口袋，每個口袋里有自己的錢。總行要統一運籌時非常難以運作。于是日立數據針對中國的金融業“強攻堡壘”，終于旗開得勝，簽下第一筆大單，中國銀行成為日立數據系統有限公司的第一個客戶。自此便一發不可收。如此，不僅工行、農行、建行等國有大型商業銀行成為了日立數據系統有限公司的用戶，其業務范圍還擴展到中國人壽保險公司、中國人民保險公司和中國

郵政儲蓄等。

　　日立數據的高管高度贊譽了中國近兩年的金融信息化的飛速發展。而這一切，都離不開完善的存儲系統的支持。高立文先生和柯愈強先生還對記者說，希望通過媒體表達這樣的愿望：希望中國的金融業進一步與國際接軌，中國的存儲系統已經完全具備對此的技術支持能力。

　　成功秘笈日立數據系統有限公司的此次用戶大會可謂盛況空前，光是分會場就有三個。記者注意到，中國國際

電子商務中心、思科系統有限公司等知名企業的代表都來到會場參加研討�？梢娝麄儗θ樟⑾到y的重視與支持。要知道，日立數據系統可是2001年才成立北京代表處，而在此之前，已有諸多業界同行早已搶灘中國市場。日立數據系統有限公司是怎樣在短期內取得了如此扎實的客戶基礎的呢？

　　高力文先生和柯愈強先生向記者解讀了其樸素的成功秘笈：一是專注做好一個業務點，使它成為公司騰飛的增長極。日立數據則將業務范圍聚焦在存儲這一個點上。就像聚焦鏡一樣，將分散的陽光聚焦在一起，就能產生高溫，產生火焰。

　　二是客戶至上的原則。在該公司的宣傳冊上，記者看到這樣一句話，就是日立數據希望成為客戶“超越技術的合作伙伴”，而并不是簡單的供貨商。客戶不會希望其系統出現這樣或那樣的問題，比如數據丟失。日立數據就是要保證我們的產品和解決方案從來都不發生這樣的事故。

　　中國存儲市場商機無限

　　在展望整個中國存儲市場時，高立文先生用了“商機無限”這個詞。

　　首先，數據存儲系統是IT行業中不可或缺的重要部分。試想，如果電腦中的數據都不能正確、安全地存儲和調用，其他工作又怎能完成。

　　柯總還強調說，中國的西部是非常廣闊的市場。隨著西部基礎設施的逐步完善和經濟的發展，西部各行業對信息化的要求會從無到有，從低到高。為了配合黨中央“西部大開發”政策，使西部地區盡快彌補數字鴻溝，公司除了在北京、上海、廣州設辦事處外，還在成都設了辦事處，在新疆烏魯木齊有了營業網點。

　　采訪即將結束時，高立文先生表示，日立數據系統有限公司對中國的未來發展充滿信心，并將努力增大投資力度，幫助推動中國信息化建設。

    本報記者 文怡