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三星奧運戰略中的“璇”機http://www.sina.com.cn 2007年06月12日 10:49 國際商報
在北京釣魚臺國賓館“三星電子北京2008年奧運會市場戰略發布會”的現場,當劉璇一襲白色短裙驚艷登場時,無數的閃光燈被同時引曝了。 一旁,三星大中華區總裁樸根熙更是溢于言表的喜悅,隨后他將一件藍色的禮服輕輕地披在劉璇的肩頭,預示著中國知名度最高的體操美女正式成為三星奧運形象大使。 氣質高雅、身材完美、攻讀于北大新聞系的“體操皇后”劉璇與三星手機的高端、優雅、高端科技的品牌形象則顯得相當切合。 而在不久前,在眾多奧運贊助企業紛紛參與劉翔和姚明的廣告爭奪戰時,三星全球體育事務及公關關系副總裁權桂賢就曾對外界暗示過,“三星不會簽約代言太多品牌的大明星,而會選擇在中國當地最具人氣的運動項目,而凸現品牌特色。”這次與劉璇的簽約合作,無疑給國內眾多“燒錢”的企業們上了一課,同時更讓我們看到了三星成熟和狡黠的一面。 作為奧運會無線通信領域全球合作伙伴,三星電子的奧運戰略更注重實用,除了推出三款奧運概念的手機外,無線奧運工程(WOW)成為另外一大亮點。這個“WOW”曾在雅典奧運會嶄露頭角,不僅可以提供通過手機隨時發送奧運會相關信息的服務,還會提供“針對個人的信息服務”,“靈活運用商業信息”等與奧運相關的升級服務。 而這一系列的“精彩表演”,不僅是為了滿足北京奧運會。在2008年,中國還將啟動第三代(3G)通訊技術的使用。在這個未來世界最龐大的無線通訊市場中,誰能占得先機誰就最有機會贏得未來。 權桂賢表示,“通訊業務是三星集團的核心業務之一,也是三星給予厚望的部門,因此在當年第一次成為奧運會TOP合作伙伴時,就選擇了與國際奧委會在‘無線通信’領域進行合作!比窃跓o線通信的優勢在于終端產品———手機,而手機市場的競爭僅用“慘烈”來形容已經遠遠不夠了。在中國市場,2005至2006年間已有15個手機品牌退出,其中包括全軍覆沒的日系手機。 而同一時期,三星手機的表現,足以讓寄予厚望的三星CEO尹鐘龍感到欣慰。據iSuppli最新發布的報告,在今年全球手機制造商第一季總出貨量較上季縮減12.8%的情況下,唯獨三星逆勢增長,全球市場占有率也升至2005年第四季以來最高。iSuppli無線通訊分析師稱,三星出貨增長歸功于包括中國在內的亞洲區銷售的增加,同時三星更是中國CDMA市場上的王者。 “中國市場已經成為繼北美和歐洲外第三大無線通訊市場,并且中國市場還具有很高的成長性。”三星大中華區總裁樸根熙表示,“目前,中國不僅是三星的重要制造基地、戰略性市場,而且還正成為其品牌中心和全球研發基地。”據悉,2006年,三星電子全球總銷售額為634億美元,其中,在華銷售額達到297億美元。中國三星在華設立的機構有28家生產線,30家營銷法人,雇傭員工數量達到5.4萬多人。 當中國企業高喊國際化的時候,不知道三星的做法能否給他們帶來些許啟示。 本報記者 孫吉光
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