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總策劃 尚鳴
創造流行300多年“土地是財富之母”精典段子的威廉·配第爵士，通過對英國經濟的實證研究，揭示了支配產業結構變遷的深層原因,就是資本總是傾向于向獲利多的產業轉移, 告訴人們驅動商業模式變遷的動力是資本逐利的本質，提出了產業分析的“配第——克拉克經濟法則”。
以先哲的智慧解剖房地產業,可以幫助我們理解近幾年房地產屢創發財奇跡、不斷制造富翁的深層原因，可以揭開覆蓋在房地產商業模式變遷背后的那只無形之手。這幾年在支撐房地產發展的諸多市場要素中，百姓們爭相討論房價，經濟學家面紅耳赤地爭論房地產泡沫，政府接二連三頒布調控措施，可以說無論是“國八條”、“地產新政”、 “人民幣升值”， 還是社會輿論對房地產業的質疑，不僅改變了投資者的收益預期、消費者購房的價格預期，而且改變了政府對房地產發展的支持理念和支持方式。沿襲多年的房地產商業模式的發展環境和生存土壤的巨大變化，使房地產企業不得不直面全新的行業政策、經濟、需求的巨大挑戰。一些聰明的房地產商埋頭苦練內功，尋求新的商業模式撬動各種開發資源,繼續演繹財富增長的傳奇故事。
房地產企業選擇何種商業模式，決定了其對經濟周期的抗跌性,決定了其能否持續發展。在房地產業興起初期，單純的混合開發模式和百貨公司模式占主導地位，開發商利用大量銀行資金買地、挖坑、蓋房、賣房，然后再開始新一輪循環。他們之所以能夠生存、發展,依靠的不是產品和服務質量，而是土地制度的不完善以及消費者的不成熟。他們占用建設單位的資金，讓工程公司墊資修建；他們通過預售占用一部分客房的資金,他們在稅費上減、免、拖。還有一些開發商自己缺乏開發資金,就千方百計構建關系鏈，靠關系拿土地，靠關系銀行拿錢，他們依靠這種不成熟的贏利模式、不規范的市場運作辦法很快地完成了資本積累，為企業進一步發展贏得了時間和物質基礎。但這種開發模式在住房短缺、市場不完善的條件下，最差的房子、最差的物業管理也有市場需求。但房地產市場發展環境今非昔比，這種模式現在已經暴露出諸多弊端，不僅投資結構不合理，而且潛藏著巨大的信貸風險。
從產業的發展規律來看, 企業商業模式的創新已經取代了產品創新，成為投資者選擇投資對象的重要原因。商業模式的確定是綱，是企業發展的根本，是一切經營活動的重心，其他一切要素都是為其提供支持和服務的�，F在房地產業政策的不斷調整、市場狀況的不斷變化，要求企業的商業模式也要不斷改革、與時俱進。尤其是金融緊縮和土地嚴控，大多數房地產企業失去了“錢袋”和“糧票”，傳統的“賣燒餅”的開發模式已難以為繼。改造公司的商業模式、確定企業的戰略定位、 采用與市場相適應的商業模式，已成為企業能否生存發展的命脈。為此，本刊通過大量采訪和調研，推出萬通、華僑城、順馳、萬科、華遠、SOHO中國、萬達集團改造傳統房地產商業模式的探索路徑、創新模式，以期為房地產商業新模式的形成拋磚引玉，為房地產業的健康持續發展建言獻策。
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