地產江湖系列之：王石：青布長衫 胸中有丘壑、孫宏斌：囚徒·破壁·劍

　　孫宏斌：我們100億的目標不是幻想

　　王石：睜著眼睛說瞎話。黑馬必死

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　　只有偏執狂才能生存？兩個男人玩對抗

　　本報記者 王玉德

　　海南博鰲報道

　　唇槍舌劍

　　孫宏斌顯然已經聽說了什么。

　　時間是8月7日下午3：30，地點是博鰲索菲亞大酒店。匆匆趕來參加第四屆“博鰲21世紀房地產論壇”的孫，似乎等不及出席晚上的專場對話，而是單獨邀請與會的20多名記者見面、座談，時間長達兩個半小時。

　　“順馳今年肯定能實現100億的目標！”“我們6月份就已經化解了資金鏈的風險！”——話題還是老話題，但是在地產大佬云集的博鰲會場，被稱做“地產黑客”的順馳集團董事長孫宏斌顯然無法再保持低調，他語氣急促迫切，那雙標志性的大眼睛中充滿了無辜。

　　而就在當天的上午演講中，另一位跟孫一樣在地產界特立獨行的人物——萬科董事長王石，談到當前的宏觀調控對地產企業的影響時，再次口無遮掩：“那所謂的‘黑馬’，現在只能是熬著！”

　　與會的500人絕大多數來自地產業界，“黑馬”的所指不言自明。會場內爆發出哄笑。于是，下午3：30左右，就在本報記者在會場外專訪王石時，匆匆路過的孫宏斌用力與王石握手、寒暄，旋即轉身走向自己召集的記者見面會。

　　王和孫的對臺戲并沒有就此結束。8月7日晚的一場對話再次將兩人的個性展露無遺——主持嘉賓、首創總經理劉曉光問：“孫總，你先說，宏觀調控中你最難受的是什么？”

　　“其實要是最難受的還是錢。”孫宏斌答，“對策沒什么。沒辦法，還是以前的辦法，合作開發、快點發展。去年的目標實現了，今年的目標努力實現。今年我們一直在調整自己的目標，要達到100個億，其實，根據我們最后一輪的保守估算，今年的銷售回款可以達到120個億。”

　　“睜著眼說瞎話。這是吹牛！”孫的話音未落，王石話音響起。

　　掌聲和笑聲再次彌漫會場。

　　不同的“偏執”

　　“當今的地產界，大腕們各有各的個性，譬如劉曉光的溫文爾雅，馮侖的思想氣質，潘石屹的藝術格調，任志強的豪放不羈，但是真正能用‘偏激’和‘執著’兩個詞來形容的，只有老的王石和新的孫宏斌。”博鰲會議現場，一位地產界的知名人士對記者說。

　　但是，同是偏執，王石和孫宏斌的個性內涵顯然不同。

　　似乎與安徽籍“老鄉”李鴻章、段祺瑞、陳獨秀、張治中、馮玉祥、胡雪巖等名人一脈相承，祖籍安徽的王石精明、叛逆、外向、果斷；他說話熱情洋溢又充滿機智，語感極佳，經常是“語不驚人死不休”；他做事集權專斷，不容辯駁，以致于有“萬科就等于王石”的評價；而在興趣愛好上，王石喜歡登山、攝影、打高爾夫，注重儀表，相對于其53歲的年齡，顯得年輕而時尚。

　　而出生于山西的孫宏斌則顯然不同，他似乎更接近于雷履泰、閻錫山、傅作義等同鄉名人，個性低調、內斂；他語速急促，快得不愿意按語法講話，經常只蹦出一連串詞組，需要聽者自己去整理其中的邏輯，不了解他的人還會誤以為他缺乏邏輯；他做事堅定，不達目的決不妥協，所以當年他寧愿與柳傳志翻臉也不認錯、不要老柳也要保護手下的“青瓜蛋子”；而在興趣愛好上，除了讀英文原版的小說和管理學書籍外，他不打高球，不愛看電視，幾乎沒有其他興趣愛好，40多歲的孫宏賓斌顯得質樸。

　　而企業的性格往往就是企業家的性格。

　　有20年歷史的萬科，不僅拋棄了歷史上的電器貿易、服裝制造、飲料生產等業務，還賣掉了獲利甚豐的零售資產，同時在資本運作領域退出了參與投資的10多家上市公司，即使在房地產領域，王石和他的萬科也只做住宅地產，對于目前獲利甚豐的商業地產敬而遠之；萬科也不盲目追求規模，將業務集中于珠三角、長三角和環渤海區域，不追求高利潤率和營業額，精耕細作而不是貿然突進。

　　專業化、減法、不要多元化、集中攻擊范圍，萬科的這一切，可以用“集中”來概括。

　　孫宏斌的成長歷史上有4年的牢獄之苦，后來白手起家，在天津經過10年的發展之后，在當地市場份額達到了一股獨大的20%，2004年銷售回款達到40億元，并且儲備了4000人的經營隊伍。而今，苦修之后的順馳突然提速，走向全國12個城市跑馬圈地，“地產黑客”令業界風云跌宕。

　　經歷坎坷、面壁苦修、突然擴張，順馳的風格可以用“爆發”來描述。

　　如果說王石是一位收放自如的俠客，孫宏斌就是一位含辱負重的忍者。而恰恰是俠客的果斷靈動，以及忍者寂寞之后的爆發力，造就了萬科與順馳在企業文化、戰略戰術上的鮮明分野。

　　而“專注”和“爆發”恰恰是企業性格的兩個極端，外向而果斷的王石與內向而自負的孫宏斌“道不同不相與謀”。

　　或許正是因此，2003年8月孫宏斌在重慶提出要2004年做100億時，王石馬上就反駁：“你不可能三年之內超過萬科，超常發展違背了規律，九死一生。”而他相信，萬科要從優秀到卓越，而優秀和卓越都不一定要大。

　　而在此后的半年中，孫宏斌跑馬圈地5000畝，屢屢得手：“有人說順馳是一時沖動拍腦袋想出來的，實際上我都準備了三年。”他宣稱：“對信念的偏執創造奇跡。歷史是這樣寫就的，競爭版圖是這樣重劃的，世界是這樣改變的。”

　　偏執者生存？

　　赴博鰲參加“21世紀房地產論壇”，對于孫宏斌來說，就像是單刀赴會，因為行業內充滿了對他的質疑，乃至憤慨。

　　這是因為，2003年7月1日起全國實行土地拍賣制度以來，順馳的強勢出擊已經令其他開發商們怨聲載道。

　　譬如，在2004年初的蘇州工業園區一平方公里地塊掛牌時，順馳以27.3億摘走這塊土地開發權(2004年1月6日)，而準備了一年多、志在必得的萬科鎩羽而歸。據順馳中國副總裁閔鋒說，“聽說萬科有人哭了。”　

　　而早在2003年9月，在競拍石家莊(2003)009號地(300畝)時，順馳以最終5.97億的出價成為“標王”，河北卓達集團忿然出局。卓達總裁楊卓舒隨后以一份“致業界的倡議書”的形式表達了他的不滿：順馳的競買擾亂了石家莊的土地秩序，不但有可能將危機轉嫁給消費者，而且給周邊市場傳遞錯誤信號，影響石家莊土地的持續開發。

　　2004年5月份后宏觀調控政策到來，業界質疑順馳的聲音愈演愈烈，順馳的資金鏈還能撐到何時？

　　在主題演講和接受記者專訪時，孫反復介紹，其實，在宏觀調控政策下達前的4月27日，順馳就已經開始調整，先是停止了買地，后是引進摩根士丹利等合作伙伴，還加緊了已開盤項目的回款力度。

　　“今年的目標實現靠的是2003年已經開盤和2004年繼續在買的項目，也包括更早以前的項目。今年我們在天津可以做70億，而所有項目全部是在三、五年前就買的地。”孫說。

　　演講中，他把順馳比做“一棵在狂風暴雨中長成的參天大樹”：“做第一是我們的理想，今年100億目標是有堅強支撐的，沒有支撐的目標就是幻想。我們知道我們要去哪，我們知道我們的目標是什么，不管遇到多大困難，不管別人說什么，我們都會堅決、堅定、執著地向著我們的目標前行。”

　　有靠近主席臺的觀眾說，說這些話的時候，不善表達的孫的眼中出現了淚光。一場常規的商業演講秀承載了更多的內容，以致以前的哄笑被十幾次的掌聲替代。

　　而依然在行業中穩居“大哥”地位的王石則輕松得多。

　　除了演講之外，他幾乎被各路記者所包圍，王石也在不停地說話，堅持的觀點還是一條：萬科堅決要走專業化的道路，而且會堅持只做住宅地產。原因是，按照國際慣例計算，中國的房地產市場上升的趨勢要持續到2013年，而宏觀調控并沒有降低人們的購房需求，因此，即使集中在長三角、珠三角和環渤海地區，萬科達到幾百億的銷售規模完全沒有問題。

　　“有的人選擇先做大、再做強，這是將過程和目標弄錯了。”接受專訪時，記者提及“黑馬”現象，王石語氣堅定，“什么都逃不過時間！”

　　孫宏斌也相信時間，他說，100億能不能實現，到年底就清楚了。“其實我們只是在按做企業的基本規律做地產，他們不按規律做，就要把我們視為另類嗎？”孫宏斌說，“我不是偏激的人，我只是說實話不糊弄人。”

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