圖文：大連商品交易所總經理朱玉辰發言實錄

　　2005年1月15日，由中國市場學會、上海期貨交易所、大連商品交易所、鄭州商品交易所、中國期貨業協會和期貨日報社聯合主辦的2005年中國期貨市場高層論壇在北京民族飯店錦繡宮舉行。本次論壇主題為：持續穩定發展的中國期貨市場。新浪財經作為網絡支持媒體全程直播本次盛會。以下為大連商品交易所總經理朱玉辰的發言：

　　朱玉辰：很高興今天能夠參加這樣一個論壇。很多場合都聽到這些老專家、老領導的 一些建議，很受啟發，給我們很多囑托、期望。今天再聽，在期貨市場走過15個年頭，依然很受感動，很受教育，這些老專家對期貨市場的設計規劃都很有指導意義，我很受鼓舞。期貨市場經過十多年的發展，目前還不能評價過高，發揮作用也只是在一些點或者個案上。期貨市場逐漸快要走出實驗室，逐步開始規模化地做實驗。2005年初開這樣一個會，理理思路，找找感覺，是非常好的事情，這個會很有意義。

　　剛才領導專家對規劃設計、修正發展提出一些建議。對我來講，就是要勇于實踐，把實驗搞得更好一些，具有歷史的責任感和使命感，期貨市場要在我們手上實驗成功，要走出來，要總結出一些經驗，要探索一條成功之路。

　　去年一年，期貨市場取得顯著進步，幾個品種去年年底已經上市，但是這個過程中是比較困難的，我們要說服領導，說服上級，說服社會，我們開出很多單子，有很多承諾，有很多限定條件，已經下了注了。今天的問題是我們的承諾不能忘記，在這個過程中，我們能不能真正做活，真正做成功。當時提出這個想法不是吹牛，是建立在有前提設定的情況下，前提就是成功以后才能有規模，才能有效果，所以這幾個品種剛剛推出，還有更多的事情要做，這僅僅是一種可能，我們要把這些可能變為現實。為了把期貨市場做活，我們有大量的工作要做。從世界范圍來看，每年推出的新品種當中，達到10%的成功率已經很不錯了，甚至還達到不了。日本、歐洲他們推出的品種政府沒有更多的限制，但是為推出一項期貨品種花很多的研究經費、花很多推薦費用，所以一個品種的代價是幾千萬美元，投入是很大的，所以推出一個品種不會那么簡單，不會這么簡單地把市場發展起來了。現在來看，我們是在爭取，有很多承諾，有很多設定。

　　下一步就是我們如何做。要把市場做活，主要有三個環節。第一，保持市場的穩定，抓住市場的中心。期貨行業外力不能把市場關掉，如果摔跟頭是我們自己的事兒，我們能不能保持自我發展，仍然是一個很重要的問題。新品種在試車階段很容易出問題，往往一個品種經過多年培養以后，投資者有一個很好的認識，市場有一個自身平衡性，在新品種開發出來的過程中，很容易流通性不好，很容易自身平衡能力、自身免疫力比較低。在這種情況下，交易所的規模不宜過大，要保持平穩。什么時候容易出事呢？規模小的時候容易出事，因為小河溝也會翻船，水深是市場穩定的根本力量，以前講水淺魚大，所以越出事市場越變小，越小就越出事，以前是在這種循環中尋求發展，現在應該走出來，越大品種越穩定，越穩定越不容易出事，越不出事越有利于發展，我們要把市場自身的穩定性增加，我們要小心翼翼把船推到深水中。新一年的任務，在交易所公信力的培養方面一定要做得非常扎實，爭取做到一點雜質沒有，爭取各個方面都能夠信任。

　　當然，我們很多方面還不盡如人意。以前發展市場，從我們的交易規則、風險防范的要求等方面看，我們跟國際同行交流的時候并不差，甚至我們想出來的辦法比他們還多，中國的“防盜門”是世界上最好的，該想到的問題都想到了，和國際間聯系，他們覺得我們做得比他們好。但是為什么我們市場感覺還不是那么好？感覺很差，感覺很多方面不盡如人意，感覺很多方面有缺陷，原因是什么呢？原因是我們的運行機制、運行規則、運行機體是不同的，我們的期貨規則是“掐了尖”的，我們沒有多年培植，所以做的工作不深、不牢，我們的規則在執行中存在偏差。期貨市場多年的發展機體是不可逾越的。過程一定要有，但是可以縮短，盡可能減少交學費的機會，縮短學習的過程，但是這個過程是不可避免的，不經歷是不過關的，只能說過關的時間可以短一點。我們下定決心，建立市場公信力，成為大家最信任的市場。

　　我們要不斷把期貨市場開發出來。去年我們開了200多個班，基本上每個周末都有班，我們很多員工周末都不休息，舉辦各種沙龍。我們的觀念必須要轉變，一個產品要成功就是靠推薦，沒有任何的辦法，你要把這個東西介紹給大家，這個費用在美國是幾千萬美元的花費，非常高。我們在這方面的力度要更大，方式進行很多改變。有一個理念，交易所要給期貨公司辦，以前大家有一個想法，交易所干期貨公司的事兒。新品種剛開始，經紀公司沒有那么多的精力推薦，要做活一個品種，經紀公司沒有精力培養一個新品種，這方面的財力、人力支持都是有限的，經紀公司要做很多其它的工作，精力不可能放在一個新品種的推薦上。另外，市場推出新品種以后，不是再分配給原來的客戶，不做銅(資訊 論壇)做大豆(資訊 論壇)，或者是不做大豆做玉米(資訊 論壇)，這沒有太大的意義。應該培養新的來源，培養新的主體，應該往市場注入新的資金力量，注入新鮮血液，必須踏踏實實地做開發工作。今年玉米、大豆二號推出，目前本身設計沒有什么問題，論證各方面都可以，剩下的問題就是客戶喜不喜歡做，讓客戶親自檢驗一遍，比如榨油行業、飼料行業等前50名企業必須要做這個工作，他們不進來就是兩個原因，一個是市場不好，設計規模不好，一個是觀念的問題，兩者肯定有一者。假設我認為他不懂，我就去對他進行開發，通過這個過程，檢驗我的規則、合約設計上有什么毛病，再把規則合約進行修正，實驗室的東西必須要經過反復檢驗。這幾個大戶是有名有姓，比如河北制藥，哪個領導定的河北制藥，是哪個員工定的，經紀公司是哪方面定的，提供專項服務，這個客戶做沒做，為什么沒做？這50個客戶要每周跟蹤，或者請到交易所，或者給他發信息，每一個企業大概有五六個人提供服務，他不來是不對的，他不來是土，他不來是冒風險，他不來是自己沒有那個知識，一定要幫助他出來。對前50家重點企業開發，這50家不進入，這個市場起不來，這些主流不進來，這個市場起不來。

　　改變貿易習慣、增加資金、吸取人才，這是一個過程，希望各有關方面提供空間，不可能馬上發揮作用，不可能，這是一個過程，但是方向是這樣的。新一年，我們在開發市場方面要做很多的努力和貢獻。前些年，我們在市場開發方面能夠率先探索，今年我們再換一種新的方法，新策略，和經紀公司一塊兒把市場培殖起來，這樣這個行業才是真正的增長，因為這個市場的換手率非常高，不能再盯著原來的那一塊市場。

　　要為產業服務，在中國搞期貨市場，必須和產業服務結合起來。期貨市場量是一個方面，14萬億也不算太小，但是14萬億的內容是誰做出來的？這里面的結構是誰做出來的？這很關鍵。今年我們重點放在市場運行質量上，一個重要的指標就是這里面的結構是誰做出來的？如果是產業做出來，那么這個作用發揮得已經相當不錯，但是如果就是簡單的少數人，或者是一個極高的比例，就會打很多折，做市商如果追究起來，弄不好會產生負面影響。14萬5千億，同時我們心里還要打一個鼓，一定要把15萬億做實，當然這里有一定的泡沫，但是畢竟都是產業做的，對宏觀經濟的影響力是很大的。今年我們有一個計劃，“千村萬戶市場服務工程”。前兩年臺灣有一個著名商人，也是一個作家、思想者，溫世仁，他是搞IT的。他說過一句話，“IT是上帝賦予窮人的權利，給窮人創造一個機會，窮人通過Internet掌握和城里人一樣的信息，信息一樣，就可以和城里人一樣發展致富，有了IT，窮人可以變成富人，大家的信息是一樣的，生活品質也應該是一樣的”。他說“西北開發十年可成”，為什么呢？靠什么呢？靠網絡。所以他在西部出五千萬美金搞了一場轟轟烈烈的實驗，在甘肅搞了五星級賓館，在黃土高坡上，辦了1500多所學校，用這種方式使得農村社會進入到信息社會，不需要工業化過程，這個實驗非常感人。我們的“千村萬戶市場服務工程”，在東北把一千村一萬戶種田能手和價格變化、市場運行、銷售活動結合起來，今年已經開始運行。“村”主要是一些農村中介，主要是農村的信息服務中心，“戶”主要是生產規模在一定的比例，和這些農民要建立聯系。第一個過程是請客，請他們到大連看看，差不多請了一萬個農民到大連，一個班一百多人，一個農民花兩千塊錢，給他買好火車票送到大連，我讓他看這塊地種的大豆怎么運到大連，價格怎么實現，種糧怎么和國際上有聯系，怎么能夠種好糧食，賣的時候是先賣一半還是先賣三分之一，把這些基本的知識、基本的過程請他們看看，成批成批地讓農民開眼界，增加他們的市場意識。農民做不了期貨，但是他需要對市場的一種意識，眼界要開闊一下，看大連的現代化農業，讓他們的知識更加豐富，這個過程對農民非常好，讓他們走出來看世界、看市場，增加市場意識，在這個過程中我們培養了感情，增加了信任，這樣就可以發傳真、寄信，每個月每戶通知他們什么價格，起碼有一個作用，減少小商小販、收購站對他們的盤剝，起碼他們知道大連的價格是什么。去年新聞聯播有三次重點報道大豆期貨對農民的增收，對改善農民對期貨市場的信心起到很大的作用，在整個資本市場上能夠上頭條的，作為重點新聞報道的幾乎不多，三次幾乎都是重點新聞，整個過程八分多鐘，這樣的深度報道起了很好的作用。

　　今年，我想把這些做法進一步系統化、大規模化，提供農民保護自己利益的手段，使他們培養期貨加訂單的種植模式，這種工作完全是義務的，帶有公益性的。我們以前有一個說法“科技下鄉”，我要做的事情就是要送知識下鄉，交易所應該在這方面多做工作，今年我們還要大規模地開展這樣的活動，總結出成套的經驗，種一些試驗田，有些期貨縣搞期貨農業，怎么做到田間地頭？把千家萬戶服務工程做起來，從根上培育起來，這對農民或多或少都是有幫助的，把期貨的方向把握住、引導好，我們的行業根才能深深扎在產業的土壤中，要不然期貨永遠是沒根的，永遠是游離于行業之外的。如果農民普遍叫好，期貨市場肯定會得到大幅度發展，那時候期貨市場才是大發展的時期，期貨市場的春天才會真正到來。謝謝大家！