四大獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)-年度發(fā)行實(shí)力獎(jiǎng)：建信基金

　　雖然公司成立時(shí)間不長，但建信基金在市場營銷方面的表現(xiàn)得到了業(yè)內(nèi)外的廣泛關(guān)注。從2005年11月7日開始發(fā)售的建信恒久價(jià)值股票型基金，在短短三周的發(fā)售期內(nèi)就完成了62.5億元人民幣的基金發(fā)售，在去年所有的非貨幣型基金發(fā)售中名列第一。前5天，基金發(fā)售完成50億元；第一天，基金

發(fā)售完成27億元；前10分鐘，基金發(fā)售完成1億元……創(chuàng)下了中國基金營銷方面的一系列紀(jì)錄。

　　在這一系列紀(jì)錄的背后，是與建信基金正確的營銷策略、代銷機(jī)構(gòu)卓越的營銷能力、公司扎實(shí)的準(zhǔn)備工作密不可分的。建信基金高管在營銷策略上做了周密的部署和安排，董事長江先周之前長期擔(dān)任建設(shè)銀行基金托管部總經(jīng)理，總經(jīng)理孫志晨之前擔(dān)任個(gè)人銀行業(yè)務(wù)部副總經(jīng)理，他們有著多年的基金托管、基金銷售的豐富經(jīng)驗(yàn)，這使得他們可同時(shí)站在銀行和基金的高度上看待基金的營銷，對基金營銷工作中可能存在的問題、解決的方法、最有效的營銷手段等了然于胸。可以說，建信基金的發(fā)行工作是從9月28日基金公司成立的當(dāng)天就開始了：建行各主要分行的分管行長被邀請到建信基金參加了揭幕儀式，渠道維護(hù)工作已經(jīng)提早開始了。

　　而在具體執(zhí)行層面上，市場營銷團(tuán)隊(duì)煞費(fèi)苦心。早在發(fā)行開始前，各種形式的宣傳和細(xì)致的培訓(xùn)工作就已經(jīng)展開。在正式發(fā)售恒久價(jià)值基金時(shí)，更是組織了一個(gè)“3×8”的團(tuán)隊(duì)：即將建行全國的網(wǎng)點(diǎn)分成八個(gè)大區(qū)，每個(gè)大區(qū)配備三名人員——一名有銀行工作經(jīng)歷的人員，一名基金營銷人員，一名專業(yè)投資人員。三名人員分工明確：有銀行工作經(jīng)歷的人員可拉近與渠道之間的距離，營銷人員可充分發(fā)揮基金銷售的特長，而專業(yè)投資人員可以從專業(yè)角度闡述恒久價(jià)值基金的優(yōu)勢。

　　合理的人員配置很快打開了局面：建信恒久價(jià)值基金在前10分鐘就發(fā)售了1億元，第一天更是完成了27億元的天量。這使得許多客戶對基金充滿信心，迅速投入到認(rèn)購基金的大潮中。建行和托管行中信銀行許多網(wǎng)點(diǎn)都出現(xiàn)了久違的排隊(duì)認(rèn)購現(xiàn)象，在全國市場形成了相互影響、相互促進(jìn)的比照效應(yīng)。對此，坐鎮(zhèn)總部統(tǒng)籌發(fā)售工作的建信基金市場營銷部總監(jiān)張威威深有感觸：“電話從全國各地潮水般涌過來，同時(shí)我們又迅速把各種信息帶到團(tuán)隊(duì)的每一個(gè)人。這使我深深感到集體的團(tuán)結(jié)和每個(gè)人那種奮發(fā)工作的拼勁和榮譽(yù)感。”

　　不過，建信的市場營銷團(tuán)隊(duì)在成功發(fā)售后并沒有舉行計(jì)劃中的慶祝活動(dòng)。對現(xiàn)有客戶的持續(xù)營銷工作及完善客戶服務(wù)體系很快占據(jù)了他們的工作時(shí)間表。進(jìn)入2006年，建信的市場營銷團(tuán)隊(duì)不光要進(jìn)一步完善各種客戶服務(wù)，在上半年完成“人有我有”之后，還要開創(chuàng)“人無我有”的新局面。而且，新的基金也在開始緊張的籌備工作中。屆時(shí)，這個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)也許會(huì)帶給我們更多的驚喜。