“這里買樓真特別，可以討價還價”；“自由選擇，自由砍價”；“‘自由市場’徹底打破買樓陳規”；“自由市場，由你開價”……這是近期報紙上醒目的房地產廣告的說辭。

　　記者買樓記

　　為搞清樓市“自由市場”究竟怎樣砍價、砍價幅度到底有多大等問題，記者扮成買家走訪了廣州的許多樓盤，了解到一些真實的情況：多數樓盤都或多或少在價格上有著浮動的空間，少則幾千元，多的高達數萬元(每套房)。

　　幾天前，記者隨睇樓車來到北部某個樓盤，聽完售樓小姐的介紹，看過樣板房之后，記者選定了一套76平方米的(15樓)套房，售樓小姐很快計算出：總價約54萬元，優惠價約47萬元。此后記者對售樓小姐說：“我很喜歡這套房子，就是價格太高了。”“那么，你認為多少錢合適呢？”售樓小姐忙問。記者說：“根據這套房的地理位置及質素條件，應該在35萬元左右。”售樓小姐接口說：“如果你成心要買，價格問題可以和我們經理進一步磋商。”記者一看有戲，就跟經理“磋商”了約30分鐘，基本敲定在40萬元價位上。

　　不但如此，記者在其他樓盤也都遇上類似的情況，講的都是類似的話，只是砍價的空間有大有小而已。

　　“砍價”是一種銷售策略

　　就樓市中存在的砍價問題，記者采訪了做這類廣告的樓盤的銷售部經理。其中一個盤的銷售經理說：“宣傳而已”。而另一個盤姓譚的經理卻說：“這是我們的一種銷售策略，就像到市場購物買菜一樣，可討價還價。因為現在的樓市供過于求，是買方市場，買者選擇余地很大，賣者就以交通、環境、價格、折頭、配套等來吸引客戶。可以自由討價還價，則是我們用以吸引客戶的手段。”

　　記者在采訪廣州市方圓集團市場策劃部梁經理時，他說：“‘自由市場’砍價，是種炒作，是一種相對冒險的行為(也帶有不正當競爭的成份)。廣州房地產發展到今天已是微利時代了，價格的透明度也比較大，一分錢一分貨，同一地段相同質素的價格都差不多，價格波動的幅度不能太離譜。”

　　廣州市升恒房地產開發有限公司市場推廣部黎經理認為：“這種砍價方式售樓違背了房地產的定價原則(定價原則———根據成本價、物業特性、推廣周期、銷售費用、利潤等因素，由專業公司審定出參考價)，對品牌形象的影響較大，上億元的生意，不能沒有規矩。”

　　一種銷售方式，一種策略，又是一種方法論，目的在于把房賣出去。

　　“砍價”背后的思考

　　市場經濟的特點決定了商品價格的波動屬性，買樓畢竟不是買菜，買菜砍價往往是以“角”或“元”為單位，即使砍價手段不是很高，造成的損失也不會太大。而樓盤作為昂貴商品，砍價低則幾千元，高的多達數萬元，對買家而言當然要慎之又慎。畢竟對多數置業者來說，買樓要用去其大半生的心血。

　　對商家來說，絕不會以低于成本的價格出手，那么會在什么價位成交呢？買家就需要了解同等樓盤的實際價格，貨比多家，才能以最低價買到樓。

　　如果真有樓盤故意抬高物價來砍價，是不是真的涉嫌不正當競爭？砍價買樓對樓市的價格將會帶來什么樣的影響呢？會不會使樓市價格出現混亂？政府又應怎樣來調控呢？

　　總而言之，既然有了這么一種買樓方式，作為買家，就應當引起重視，在買樓時應慎之又慎。（記者 文成祿）