郎酒在穗終端價格倒掛已半年

　　被曝靠“勾兌”實現(xiàn)百億銷售收入

　　■新快報記者 龐倩影 實習生 吳浩藝

　　昨日郎酒被曝旗下主流品牌“紅花郎10年”等涉嫌虛假宣傳，所標年份的基酒其實在整瓶年份酒里占比如同“味精”，也無標準可比照及檢驗。恰恰是這樣的年份酒，促使郎酒集團躋身業(yè)績百億俱樂部。

　　近日新快報記者從廣州市面了解到，郎酒終端價格倒掛的現(xiàn)象還在進一步惡化，經(jīng)銷商為解套已采取低價拋貨行為，顯示郎酒正在為前幾年的“大躍進”埋單。昨日記者就此事致電郎酒媒介總監(jiān)張繼，但后者并未接聽電話。

　　業(yè)內(nèi)人士稱“年份酒都是這樣的”

　　據(jù)媒體報道，紅花郎10年或許并不是存放了10年的陳酒，而是用基酒勾兌的，且年份基酒占比極小。文中顯示，“至于勾調時，用了多大比例標注年份的基酒，有(郎酒)員工坦承，50年的年份酒中，存放50年的基酒很少，就像煮菜放的味精一樣。他強調，如果全部用50年的酒，并不好喝。比如記者嘗的20多年前的酒，實際口感并不細膩，要經(jīng)勾調對原度酒做降度處理。”

　　報道稱，50年酒和100年酒的基酒都值得商榷。據(jù)酒廠介紹，酒師勾調用酒時采用專用管道抽酒，電腦配合查找方位才知。上萬壇基酒，常人無法一一開蓋驗證。但在沒有標準的前提下，年份酒卻被炒作以牟利。2011年，年份酒從高端化走向奢侈品。郎酒集團推出珍藏級醬香酒——紅運郎酒(30年陳)、青云郎酒(50年陳)和百年郎。其中，百年郎每瓶3668ml，售價高達168000元。而國營郎酒廠從2002年改制成民企郎酒集團至今，在多次年份酒漲價的推波助瀾下，年銷售收入從3億元飆升到去年的110億元。

　　對于年份酒的上述問題，記者昨日咨詢了白酒業(yè)內(nèi)人士，其表示，“較真起來，郎酒好冤。”因為年份酒，就是好的基酒勾兌一點點10年或者10年的陳釀，陳釀的量就好像炒菜加味精一樣。“年份酒都是這樣的。”

　　廣州有煙酒商行大力降價售郎酒

　　除了年齡問題被質疑，郎酒在渠道方面也正在遭遇“生死劫”。

　　在廣州市場，關于紅花郎倒掛的消息幾月前就在業(yè)內(nèi)傳開。昨日記者詢問廣州某二級經(jīng)銷商時，其表示，“我感覺郎酒價格倒掛已半年了。”

　　記者昨日走訪廣州市內(nèi)多家商超和煙酒商行發(fā)現(xiàn)，郎酒集團紅花郎年份酒10年和15年的售價在降價狀態(tài)。在龍口西路的一家酒類商行，標價為498元的10年紅花郎實際售價為430元，標價868元的15年紅花郎僅售680元；同在龍口西路的另一家酒類商行的10年紅花郎更是直接標價430元。

　　商超方面雖沒有大幅降價，但售價混亂，高端商超售價竟然低過普通商超。如在好又多的龍口西店，紅花郎10年年份酒售價618元。而在太古匯的OLE超市，紅花郎10年的售價為598元。

　　多家的店員都表示，最近紅花郎年份酒的銷量一般，而有一定幅度降價的茅臺和五糧液比較暢銷。

　　壓貨銷售方式導致庫存積壓嚴重

　　這種終端銷售不暢的情況，在白酒專家肖竹青看來，是前幾年壓貨所帶來的渠道問題。“2011年開始郎酒要沖刺百億銷售目標，一年渠道壓貨就20億元，廠家要求經(jīng)銷商每月完成任務，這使得不少經(jīng)銷商被套。”“郎酒的營銷方式有點像過去的太子奶。在渠道設置上，收經(jīng)銷商的預付款、給經(jīng)銷商的返點很多，大力發(fā)展經(jīng)銷商，制造短期繁榮，繁榮造成經(jīng)銷商隊伍越來越多，廠家拿到的錢也越來越多，可以把泡泡吹大。”有經(jīng)銷商如是稱。

　　宏源證券研究所食品飲料行業(yè)首席分析師蘇青青則表示，郎酒前兩年的超常規(guī)發(fā)展，主要依賴營銷和經(jīng)銷商擴張。如郎酒連續(xù)幾年在春節(jié)晚會、元宵晚會冠名，鋪天蓋地地投放廣告，品牌形象和知名度提高很快；對經(jīng)銷商支持力度也很大，根據(jù)銷售額返點最高可達6%，每個月除固定的費用支持外，還報銷品酒會等活動的餐費和用酒等。

　　但如今，這些返利措施都很混亂，費用核銷和返點方面，郎酒都一直在拖，激起渠道嚴重不滿，經(jīng)銷商信心失去，拋貨行為出現(xiàn)。

　　在工信部網(wǎng)站上，一則“四川白酒行業(yè)效益今年一季度出現(xiàn)負增長”報告則顯示郎酒的危機有多嚴重。與去年同期相比，四川省一季度白酒產(chǎn)量和銷售收入增速大幅下降：產(chǎn)量增速下降20.56個百分點，銷售收入增速下降31.49個百分點。其中郎酒集團總庫存高達65.9億元，成品庫存超過57.7億元。

　　因此，在“勾兌門”的負面壓力下，在渠道經(jīng)銷商信心漸失的危機下，郎酒如何翻身，終端價格幾時能不倒掛，還是個未知數(shù)。