新華社記者 黃燕

　　《市場報》 ( 2007-08-17 第08版 ) 【字號 大 小】【打印】【關(guān)閉】

　　今年夏季，烏魯木齊的各大百貨商場打出了“反季銷售”的招牌。羽絨服、羊毛衫、保暖內(nèi)衣、冬靴，林林總總的冬季商品爬上了夏天的貨柜。

　　在這個通常被理解為充滿實惠的反季銷售里，記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，這是商家與消費者之間的一場“利”“弊”博弈，而且是從一開始就勝負(fù)分明的博弈。

　　商家之“利”

　　記者從各大商場了解到，“反季銷售”在每年的冬夏兩季都有。對于服裝行業(yè)來說，夏季尤甚。原因很簡單，一是有利可圖，二是冬季商品價位高，利潤豐厚。

　　烏魯木齊中山路匯嘉時代廣場的巨幅平面廣告“感恩反季，冰點熱賣”吸引了不少消費者前往羽絨服特賣場。消費者們紛紛搶購，有人一買就是好幾件。

　　但記者看到，像“波司登”等品牌羽絨服的售價并沒有跌破老百姓的心理底線。一件原價160元的羽絨背心，現(xiàn)價是108元；一件原價408元的中長羽絨服現(xiàn)價賣318元。消費者仍然趨之若鶩。

　　一些不知名品牌，甚至是偽劣產(chǎn)品也搭乘“反季銷售”的順風(fēng)車，傾銷去年滯銷的產(chǎn)品。而這類商品往往價格特別吸引人，一般會打二至五折，有的還滿額贈禮。消費者受“利”誘而紛紛購買。

　　“我們公司小本經(jīng)營，去年庫存不少商品。反季銷售是個好時機，按照往年的經(jīng)驗，基本上可以銷完。”烏魯木齊新華南路上一家正在甩賣冬衣的店主說。

　　結(jié)果，反季銷售市場里泥沙俱下，魚龍混雜。但是，無論品牌還是非品牌各得其所，皆有利可圖。

　　消費者之“弊”

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，反季銷售中的羽絨服主要有3個構(gòu)成。一是去年庫存，二是根據(jù)去年銷售情況補色補碼，三是專門為反季銷售生產(chǎn)的貨物。這3種構(gòu)成都存在一個質(zhì)量問題。庫存積壓包括去年的，甚至前年的貨物；補色補碼和專門為反季生產(chǎn)的貨物要降低成本，在選料、做工方面都要比旺季低一個檔次。

　　做了多年服裝生意的夏先生透露，反季銷售并不全是庫存，也有特地為反季生產(chǎn)的，但為了保證低價，從選料到加工生產(chǎn)都會降一個檔次。

　　曾經(jīng)在武漢漢正街經(jīng)營商鋪的李金平說：“每年漢正街也有冬衣反季銷售，夏天賣的東西多少有點次，這也是業(yè)內(nèi)心照不宣的潛規(guī)則了�！�

　　而在反季銷售的最大誘惑——價格中，消費者又得利多少呢？

　　在烏魯木齊的另一個百貨商場晨野名品廣場里，一位售貨員道出了個中真相，“我們的牌子是一線品牌，一直都很受顧客歡迎。由于反季銷售常常帶來購買高潮，所以我們一般會在去年當(dāng)季銷售的最低價上提升5%至20%不等。也許是由于反季銷售正好點在消費者的購買心理上了，所以還是賣得不錯。”

　　而對于一些不出名的品牌，降價是他們最大的優(yōu)勢。一件原價780元的羽絨服現(xiàn)在賣180元，一套原價248元的

　　然而，記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，這些“大降價”的真相是：先虛設(shè)高價，再大打折扣。商家在周末等營業(yè)高峰期進行限量銷售，播放節(jié)奏強勁的音樂，形成熱烈搶購氣氛，以吸引消費者。

　　商家還需“誠信經(jīng)營”

　　建設(shè)和諧的市場秩序、保障消費者合法權(quán)益的前提是,商家的誠信經(jīng)營和公共部門對誠信經(jīng)營的監(jiān)督管理。被譽為“雙贏”的“反季銷售”，事實上是消費者享受著蒙在鼓里的“實惠”，而商家占盡“旱澇保收”的優(yōu)勢。這不是健康的市場環(huán)境該有的“雙贏”。健康的市場環(huán)境不能建立在“不知情”、“不透明”的基礎(chǔ)之上。