筆者連日來暗訪廣州多處保健產品營銷會發現，參與營銷會的九成多是老人。而營銷現場也怪象頻生：營銷人員愿意花大力氣去說服老人家買產品，卻極力阻止年輕人入內。老人們在如簧巧舌的“攻擊”下，往往就情不自禁掏錢“養生”，多數老人家都是用完后才連呼“上當”。

　　某保健品業務員向筆者透露了保健品推銷5大陷阱。

　　“免費義診”引老人上鉤

　　一些保健品營銷商組織到社區、公園等處開展“免費檢測”，如免費為老人測量高血壓等，一檢查，就說是血壓增高，用虛高的檢測結果嚇唬消費者，進而推銷產品。

　　邀老人免費旅游搞推銷

　　一些保健營銷公司不知從何處得知老人電話，打電話到老人家，邀請老人免費參加旅游，借機在旅游途中為產品做宣傳，竭力向老人推銷

　　借贈藥之名行推銷之實

　　部分保健品公司邀請老人致營銷會場，許以贈送某種藥品為誘餌，誘惑老年人掏錢購買保健品，然而，其所贈“藥品”好壞難辨，能否安全用藥難以保障。

　　“免費抽獎”誘老人消費

　　一些保健品公司會定期組織營銷活動，之前會告知老人可參加“免費抽獎”，獎品豐富，將老年人邀請至營銷會場，活動過程中誘導老年人購買保健品。

　　標榜“高科技”吸引老人

　　營銷人員常稱自己保健品獲多種國際認證、或是國外進口高科技產品，大打“高科技”旗號，勸說老人購買商品肯定物超所值，吸引老年人花高價消費。

　　(蔡民 熊佳焰)