樂視網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO賈躍亭

　　文/新浪財(cái)經(jīng) 丁蕊

　　“激活你的互聯(lián)網(wǎng)基因”、“每天都在長(zhǎng)大”這是超級(jí)電視開關(guān)機(jī)時(shí)的屏顯，也是賈躍亭所掌舵的樂視網(wǎng)的核心理念，而這背后的大勢(shì)則是當(dāng)傳統(tǒng)遇到互聯(lián)網(wǎng)，當(dāng)硬件公司面臨著被互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)吞并旳風(fēng)險(xiǎn)。

　　搶占客廳

　　超級(jí)電視兩年后后銷量可過五百萬

　　先讓我們來看看賈躍亭在其微博置頂?shù)囊欢蝺?nèi)容，通俗說是一段廣告：

　　全球首款4核1.7G、全球速度最快、由超級(jí)組合(樂視+富士康+夏普+高通[微博])打造的超市電視，不僅是電視，更是基于大屏的完整生態(tài)系統(tǒng)。兩倍性能一半價(jià)格，￥6999，讓世界級(jí)品質(zhì)60寸大屏成客廳標(biāo)配。這個(gè)星球有史以來性能最強(qiáng)大硬件怪獸，改變家庭互聯(lián)網(wǎng)生活方式。

　　這條微博的發(fā)布時(shí)間是2013年5月7日，當(dāng)時(shí)這還只是一個(gè)預(yù)熱。

　　7月3日中午12點(diǎn)，1萬臺(tái)樂視TV·超級(jí)電視X60在樂視商城開售，僅用49分鐘即被搶購(gòu)一空。

　　第三方數(shù)據(jù)調(diào)研機(jī)構(gòu)中怡康的數(shù)據(jù)顯示，7月份，在總計(jì)16個(gè)彩電主流品牌中，超級(jí)電視X60銷量15075臺(tái)，在60寸電視市場(chǎng)銷量第一，份額占35.23%，單型號(hào)銷量比排 名第二高約2.6倍，LETV X60成為月度銷量冠軍。而在電商B2C領(lǐng)域，7月月度彩電零售額排名中，樂視以14.85%的占比，排名第一。緊隨其后的則是海信[微博]12.75%、創(chuàng)維[微博]11.82%。

　　8月的最后一個(gè)工作日，新浪財(cái)經(jīng)在樂視網(wǎng)總部獨(dú)家對(duì)話賈躍亭。

　　這是一個(gè)寬敞明亮的辦公室。辦公室進(jìn)門一角擺著四臺(tái)樂視電視，且不間斷的工作，旁邊并列著一圈布藝沙發(fā)。辦公室正中是辦公桌和書架，視線再轉(zhuǎn)過去則是一整扇落地窗。

　　窗外天高云淡，賈躍亭描述了超級(jí)電視進(jìn)萬家后的場(chǎng)景：讓家人重聚客廳，為電視挽回已經(jīng)流失的用戶；還能夠讓人們從看電視轉(zhuǎn)向“玩電視”，并擁有家庭的智能數(shù)字終端，讓家庭生活進(jìn)入大屏智能時(shí)代。

　　為了打破渠道制約，8月29日，國(guó)美-樂視超級(jí)電視定制新品發(fā)布會(huì)”傳出的消息是，國(guó)美將通過“定制、集采、包銷”形式，利用國(guó)美1600家門店、國(guó)美在線及國(guó)美銷售網(wǎng)，一年內(nèi)計(jì)劃銷售10萬臺(tái)樂視TV·超級(jí)電視。樂視將為國(guó)美定制型號(hào)為GX60和GS39。

　　9月份，樂視還將推出47寸超級(jí)電視新品，型號(hào)或?yàn)镾47，定價(jià)3999元。

　　賈躍亭說，至今超級(jí)電視沒有投一分錢的廣告，他認(rèn)為營(yíng)銷只是一個(gè)錦上添花的東西，最終還得靠產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)。

　　不過，賈躍亭置頂?shù)哪菞l微博的轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)已經(jīng)超過51萬，評(píng)論數(shù)超過5.8萬。

　　目前而言，超級(jí)電視的硬件僅僅是微利，賈躍亭說只要超級(jí)電視能夠銷售過20萬臺(tái)就已經(jīng)會(huì)產(chǎn)生利潤(rùn)了，如果過百萬臺(tái)是極高的廣告價(jià)值，如果到了500萬就會(huì)成為第一收入來源。

　　新浪財(cái)經(jīng)：500萬這個(gè)數(shù)量級(jí)能實(shí)現(xiàn)嗎？

　　賈躍亭：不是特別難的事兒。

　　新浪財(cái)經(jīng)：有時(shí)間節(jié)點(diǎn)的預(yù)期嗎？

　　賈躍亭：我們到500萬也就兩三年。

　　新浪財(cái)經(jīng)：如果到了500萬臺(tái)，你們產(chǎn)能會(huì)夠嗎？

　　賈躍亭：產(chǎn)能不是問題，現(xiàn)在硬件的代工產(chǎn)業(yè)已現(xiàn)在已經(jīng)產(chǎn)能過剩了，包括富士康產(chǎn)能都不滿。

　　擺在賈躍亭面前的現(xiàn)實(shí)是，為了搶占客廳，越來越多的公司加入智能電視的競(jìng)爭(zhēng)，行業(yè)間的廝殺在所難免。

　　9月2日未來電視+康佳推KKTV; 9月3日TCL[微博]+愛奇藝[微博]電視發(fā)布； 9月5日小米電視； 9月9日華數(shù)阿里彩虹盒子； 9月15日創(chuàng)維阿里推出創(chuàng)維阿里云電視……

　　在賈躍亭看來，在飛速發(fā)展智能電視領(lǐng)域里，產(chǎn)品是以滿足用戶需求和引領(lǐng)用戶需求為導(dǎo)向在隨時(shí)演進(jìn)的。因此，在推出一個(gè)產(chǎn)品之后要迅速收集用戶需求進(jìn)行產(chǎn)品的迭代，要完成快速的升級(jí)換代裂變成長(zhǎng)，才能讓你的用戶體驗(yàn)保持在最高水平。

　　樂視的殺手锏或就是那500多的技術(shù)員工、用戶在設(shè)計(jì)和研發(fā)上的深度參與以及其基于互聯(lián)網(wǎng)智能設(shè)備的完整生態(tài)系統(tǒng)。

　　樂視靠生態(tài)賺錢

　　百度百科里如是解釋樂視生態(tài)：

　　1.應(yīng)用商店：為電視量身打造

　　2.內(nèi)容：樂視TV版，影視庫(kù)，體育賽事、網(wǎng)絡(luò)院線，高畫質(zhì)視頻：在線1080P+杜比內(nèi)容+在線3D電影，輪播頻道

　　3.平臺(tái)：云視頻開放平臺(tái)、樂視網(wǎng)電商平臺(tái)

  　4.終端：LetvUI、樂視盒子、樂視超級(jí)電視機(jī)

　　賈躍亭對(duì)新浪財(cái)經(jīng)的描述則更加有畫面感。

　　他說，樂視生態(tài)有幾個(gè)融合，科技、互聯(lián)網(wǎng)、電影、紅酒、社交和生活方式。

　　“互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，人們忙碌了一天回到家，手機(jī)一揮，手機(jī)中未播放完的樂視網(wǎng)高清影片出現(xiàn)在客廳的樂視超級(jí)電視上繼續(xù)播放，喝一杯在網(wǎng)酒網(wǎng)訂購(gòu)的法國(guó)紅酒，通過樂視網(wǎng)觀看樂視影業(yè)出品和發(fā)行的電影《小時(shí)代》”。

　　賈躍亭說，未來樂視的模式是基于互聯(lián)網(wǎng)和智能設(shè)備的一個(gè)完整生態(tài)系統(tǒng)，既可以說我們是互聯(lián)網(wǎng)公司，也可以說我們是一個(gè)硬件和軟件結(jié)合的公司。

　　目前，樂視的收入主要來源于兩個(gè)部分，硬件的毛利和內(nèi)容，未來的排序如下：硬件的毛利，內(nèi)容的收入，廣告的收入，APP Store的分賬，然后其他。

　　在賈躍亭看來，這種模式要打造一個(gè)完整的生態(tài)系統(tǒng)，終端的市場(chǎng)占有率和終端的覆蓋量至關(guān)重要。所以賈躍亭就必須完成上述提及的三年內(nèi)實(shí)現(xiàn)500萬臺(tái)的銷量。

　　從另一個(gè)角度，正如商學(xué)院的教授們所言，未來的兩大趨勢(shì)就是：軟硬件結(jié)合、傳統(tǒng)和互聯(lián)網(wǎng)融合。樂視的模式便是如此。

　　不過上述格局必然需要垂直管理的框架以及跨部門之間協(xié)調(diào)的課題。對(duì)于樂視而言，一周六個(gè)工作日，每周日召開四五十人參加的跨部門會(huì)議是要義。

　　“原來傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)理念或者原來傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)模式下都是各做各的，做好之后組裝到一起，拼湊到一起，但樂視不同，樂視在設(shè)計(jì)一個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候把機(jī)器的整體性都要考慮到”

　　賈躍亭說，在中國(guó)的任何一個(gè)公司不會(huì)像樂視一樣能夠找到這么多的信息，一個(gè)做互聯(lián)網(wǎng)軟件開發(fā)的他得聽LetvUI系統(tǒng)的軟件怎么開發(fā)的，但這是完全不同的兩個(gè)領(lǐng)域，一個(gè)軟件操作系統(tǒng)，另外一個(gè)是互聯(lián)網(wǎng)的軟件系統(tǒng)，在以前這是毫不相干的兩件事兒。

　　很多公司死于專注

　　眼下，賈躍亭可以很輕松和堅(jiān)定的和你描述的樂視生態(tài)，但最開始他宣布要做硬件的時(shí)候，反對(duì)意見占了上風(fēng)。

　　有人說互聯(lián)網(wǎng)公司不應(yīng)該做硬件，應(yīng)當(dāng)專注，產(chǎn)業(yè)鏈一定要分工，但四五年前賈躍亭就給公司管理層灌輸這樣一個(gè)理念：在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，尤其是社交化的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，這種整合要比專注更加重要，很多公司是死于專注了。諾基亞[微博]正是其中最悲慘的前鑒。

　　與此同時(shí)，他還相信，所有顛覆性的戰(zhàn)略99%的人都是反對(duì)的。

　　賈躍亭說，我們從平臺(tái)到互聯(lián)網(wǎng)的業(yè)務(wù)，再到硬件的業(yè)務(wù)，甚至到軟件，整個(gè)LetvUI系統(tǒng)完全是樂視自己研發(fā)的。

　　“其他的互聯(lián)網(wǎng)公司他們之前嘲笑樂視，認(rèn)為“9·19”(顛覆日宣布推出超級(jí)電視)的時(shí)候公司股價(jià)跌了40%，樂視做電視了是瘋子，有病，沒人認(rèn)為你能成功，股價(jià)狂跌，隨著我們一步一步走過來，大家覺得好像有點(diǎn)兒正確的，股價(jià)又往回漲，我們甚至超過優(yōu)酷+土豆了，現(xiàn)在最起碼有一半的人認(rèn)為樂視模式或許是對(duì)的，當(dāng)然也有很多人是質(zhì)疑的。”

　　在媒體的報(bào)道里，賈躍亭更多是以顛覆者的形象示人，但他卻從來不“出鏡”。大部分時(shí)間都用在開會(huì)、討論、測(cè)試以及給自己的產(chǎn)品“挑毛病”。

　　產(chǎn)業(yè)鏈的打通以及樂視生態(tài)的塑造必然會(huì)觸碰很多行業(yè)和公司的奶酪，包括監(jiān)管。但賈躍亭說，監(jiān)管有風(fēng)險(xiǎn)，但是不會(huì)滅掉你。

　　戰(zhàn)略框架既定，下一步便是整合。賈躍亭向新浪財(cái)經(jīng)表達(dá)了其有意并購(gòu)的信息。

　　而樂視網(wǎng)也于近期公告稱擬披露重大資產(chǎn)重組且公司股票已經(jīng)停牌，于2013年10月8日恢復(fù)交易。

　　而當(dāng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)趨穩(wěn)后，樂視還將圖謀海外市場(chǎng)，賈躍亭說已經(jīng)開始規(guī)劃，第一步是全球的華人市場(chǎng)，第二步才是非華人市場(chǎng)。