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策劃 周志懿
采訪 周志懿 徐頡 王志勇 彭波
執(zhí)筆 徐頡
8月11日,成都機場斷電造成航班延誤,記者乘坐的前往昆明的飛機也延誤一小時,或許是巧合,本次關(guān)于昆明報業(yè)市場的采訪與成都有著頗大關(guān)系。
2000年前,諸葛亮入滇,對孟獲“七擒七縱”,以戰(zhàn)促和,千古流傳;10年前,成都報人攜資本進春城,“吹皺一池春水”,激起昆明報戰(zhàn)十年。
昆明作為中國報業(yè)十大戰(zhàn)場之一,既有群雄并起的盲目混戰(zhàn),也有爭奪老大的戰(zhàn)略會戰(zhàn),還有韜光養(yǎng)晦的品牌暗戰(zhàn)。從1999年到2009年,昆明報人的理想、智慧和戰(zhàn)術(shù),為城市報業(yè)競爭史留下悲壯一筆。
第一章
都市報興 群雄逐鹿
這一場“戰(zhàn)爭”,從1999年《成都商報》注資600萬元合辦《云南信息報》開始,至2003年《成都商報》撤資結(jié)束。5年時間里,曾經(jīng)只有《春城晚報》一枝獨秀的昆明報業(yè)市場可謂群雄并起,戰(zhàn)斗最激烈的時候,都市類綜合日報高達9張。
2008年,《傳媒》回顧傳媒改革三十年中國報業(yè)發(fā)展歷程時,將1980~1995年劃分為晚報崛起階段。自1978年12月財政部特批了《人民日報》等首都數(shù)家新聞單位聯(lián)合要求試行“事業(yè)單位,企業(yè)化管理”的報告后,中國報業(yè)迎來發(fā)展的第一個春天,紛紛復(fù)刊、創(chuàng)刊的晚報作為省市黨報的“第一個兒子”,取得迅速發(fā)展,成為中國報業(yè)市場第一階段的碩果。從1980年起,一度停刊的《北京晚報》、《羊城晚報》和《新民晚報》相繼復(fù)刊。1989年,全國有晚報38家,1990年44家,1992年66家,1993年增至100家,形成全國晚報百舸爭流的發(fā)展態(tài)勢。1993年元旦,《安徽日報》創(chuàng)辦的子報《新安晚報》,成為國家新聞出版署批準(zhǔn)的最后一家省級晚報。
由于黨報的“特殊使命”,黨報在面對改革時仍不能放開走進市場,而晚報按照市場的路子大膽探索,以面向市民的“面孔”贏得了市民的喜愛,加上同城沒有太多競爭者,擁有廣告話語權(quán),發(fā)行量和廣告收入節(jié)節(jié)攀升,甚至每年以幾近翻番的速度增長。《春城晚報》作為改革開放后第一家創(chuàng)刊的晚報,作為日報的晚刊、黨報的補充、茶余飯后的消遣,風(fēng)光無限,以副刊優(yōu)勢和主打社會新聞贏得讀者和市場,被譽為云南人離不開的“米線”。有人曾這么描述:1987年,每天下午3點到6點,昆明街頭會出現(xiàn)兩列長隊,一隊在取牛奶,一隊在取晚報。《春城晚報》如全國其他晚報一樣,成為日報社的經(jīng)濟支柱,在沒有競爭對手的情況下平穩(wěn)發(fā)展,從4開4版、4開8版、4開16版、4開24版不斷地擴版,增加廣告收入,積累品牌。但是,隨著改革開放的深入,報紙市場化進程加快,在壟斷性市場背景和優(yōu)厚的利潤誘惑下,辦報激情充斥著整個中國報業(yè)市場,《華西都市報》的誕生和成功,開啟了中國“都市報時代”,并拉開了中國“報業(yè)大戰(zhàn)”的序幕。
1995年1月1日,《華西都市報》在四川成都誕生,以城市民眾為讀者對象,為市民的生活辦實事,打破了以前由《成都晚報》獨占鰲頭的局面,拉開了成都報業(yè)競爭的序幕,發(fā)行和廣告增長迅速。1995年2月公開發(fā)行的《成都商報》在運作半年之后,創(chuàng)造性地學(xué)習(xí)和借鑒《華西都市報》的經(jīng)驗,改變原來著重經(jīng)濟報道的策略,走綜合性市民報的路子,逐漸開始同《華西都市報》展開競爭。據(jù)統(tǒng)計,1997年1月,《成都商報》的發(fā)行量為22萬份,《華西都市報》為26.5萬份,兩報廣告收入達到1億元左右,基本持平。至此,成都報業(yè)中市場化報紙的楚漢爭霸愈演愈烈,在成都市場上拼殺得如火如荼。由于成都市地處內(nèi)陸,經(jīng)濟文化發(fā)展水平有限,新聞資源、讀者資源和廣告資源有限,《成都商報》在其“借殼上市”后,采取資本輸出的方式進行異地擴張,或和本地報紙合股,或獨立創(chuàng)辦報紙,同為西南地區(qū)的昆明頗具吸引力。
1998年,云南省國民生產(chǎn)總值為1793.9億元,昆明市為547.9億元。據(jù)2002年的第五次人口普查結(jié)果顯示:昆明總?cè)丝?78.13萬(包括居住半年以上的外來人口103萬人),共有家庭戶167.4萬戶,平均每個家庭戶人口為3.05人;市區(qū)人口約200萬。相對其他城市而言,昆明和成都的經(jīng)濟、文化交流較多,語言相似,文化認同感較強,尤其是1944年“川軍入滇”抗戰(zhàn)滇緬之事,時至今日仍為人懷念。同時,時任云南省委副書記、宣傳部部長的王天璽重視新聞出版業(yè)的發(fā)展,提出要把云南省建設(shè)成民族文化大省戰(zhàn)略,鼓勵當(dāng)?shù)貓蠹執(zhí)撔膶W(xué)習(xí)內(nèi)地和沿海辦報經(jīng)驗,支持引進先進的辦報模式和管理人才,“云南應(yīng)當(dāng)辦出在全國叫得響的報紙,讓更多的人自覺地買報讀報”。最為關(guān)鍵的是,當(dāng)?shù)貓髽I(yè)市場尚未充分開發(fā),根據(jù)廣告額占GDP的1%~1.5%和報紙廣告占總廣告額25%的測算標(biāo)準(zhǔn),理論上昆明1998年的廣告市場總額應(yīng)為5.48~8.22億之間,報紙廣告額為1.37~2.06億之間,而實際上,,多年來穩(wěn)居云南首位的《春城晚報》,1999年的廣告收入為7000萬元。
在這一背景下,以《成都商報》為代表的“川軍”再次入滇,27位成熟報人,由《成都商報》郭平掛帥,斥資600萬元,改造云南省計委所屬的周報——《云南經(jīng)濟信息報》,改為綜合性日報——《云南信息報》,進行報業(yè)市場的“攻城略地”。1999年3月29日,改造后的《云南信息報》正式面世,打響“昆明報戰(zhàn)第一槍”。
沒有宣戰(zhàn)書,只有行動,發(fā)行、內(nèi)容和廣告三軍各顯身手,迅速打開當(dāng)時封閉保守的昆明市場,因此,《云南信息報》當(dāng)年廣告收入在近8個月的時間內(nèi)猛增到1000多萬元,成為僅次于云南日報社的云南報業(yè)廣告經(jīng)營大戶,《成都商報》在短短6個月時間里就收回了投資。
《云南信息報》的暫時成功,讓業(yè)界人士意識到云南報業(yè)市場的巨大利潤空間,尤其是在“傳媒暴利論”的激進思想影響下,當(dāng)年,云南原有的幾份機關(guān)報在報業(yè)整頓的惶恐中驚醒過來,紛紛采取合作辦報的方式,從省外引進資金、人才,一改原有的機關(guān)報面孔,走上了貼近市民的都市類報紙道路。
2000年,云南省殘聯(lián)下屬的《生活新報》獲得1000萬注資后,前往成都招聘《華西都市報》副總編輯向先躍擔(dān)任執(zhí)行總編輯,除吸納一批報業(yè)人才外,還招聘了300名發(fā)行人員。打出了昆明報業(yè)市場“有老大、無霸主”的宣言。與此同時,《東陸時報》也在成都網(wǎng)羅人才,招聘《華西都市報》一采編骨干擔(dān)任副總編,并將在云南招聘的50余名采編人員帶到成都學(xué)習(xí)。在新聞資源和讀者資源上,《生活新報》推出“11萬元重獎買意見”,請讀者出謀劃策;《都市時報》有獎?wù)骷侣劸索,并推出“投訴靈、反應(yīng)靈、服務(wù)靈”,為讀者排憂解難;《東陸時報》打出“時刻聽從您的召喚”吸引讀者;《云南信息報》加強了本地新聞的采訪;《春城晚報》和《滇池晨報》也加大社會新聞和監(jiān)督報道的采編力度,并于7月推出彩報。在記者采訪中,昆明各大報業(yè)老總對2000年的新聞報道記憶最深的是《都市時報》“楊天勇犯罪集團劫車殺人案”的系列報道,大家一致認為:該報道不但精彩,而且是《都市時報》崛起的關(guān)鍵一役。
1999年1月18日,昆明日報社旗下《都市時報》由孫學(xué)敏擔(dān)任總編輯,以20萬元艱難起家,那一年《云南信息報》8個月廣告收入突破千萬,而《都市時報》總收入僅有387萬元。不得已的情況下,《都市時報》當(dāng)年年底改版,并于2000年春以0.2元的價格殺入零售市場,發(fā)行量從6000份躍升到10萬份,但2000年秋因省委宣傳部統(tǒng)一零售價格至0.5元,以零售為主的《都市時報》到了生死關(guān)頭。但2000年8月《都市時報》獲得震驚全國的“楊天勇犯罪集團劫車殺人案”獨家報道權(quán),由孫學(xué)敏親自操刀,秘密采訪,采寫《楊天勇犯罪集團覆滅紀實》,成為時報危難之際的“還魂丹”。據(jù)《都市時報》現(xiàn)任總編輯介紹,《楊天勇犯罪集團覆滅紀實》連載一個多月,吸引了大批讀者,甚至很多讀者每天守在報攤上買報,一份報紙能賣5元錢發(fā)行量因此報道而增加了4萬。
在新聞資源和讀者資源上,各家報社都使出了渾身解數(shù),增加了昆明報紙新聞的力度和銳氣,工作、會議報道漸漸讓位于社會新聞、批評報道,但任何事物都是“雙刃劍”,虛假新聞、低俗新聞也隨之充斥著幾大報紙版面,甚至有報紙在2001年中美南海撞機事件爆發(fā)后,有“中美要開戰(zhàn)啦”的報道。各報色情、兇殺暴力等事件的炒作也不絕于目,目的在于吸引讀者,增加發(fā)行量,提高影響力。在此期間,曾經(jīng)在全國名噪一時的昆明報業(yè)價格戰(zhàn)不能不提。
2000年4月6日,《都市時報》以0.2元的零售價格進入市場,發(fā)行量陡增,并于6月6日舉行首次發(fā)行量公證大會進行造勢。據(jù)《都市時報》6月7日的報道,昆明市公證處對《都市時報》6月5日至6月6日的發(fā)行步驟進行了全程現(xiàn)場監(jiān)督,確認實際發(fā)行量為104143份。《都市時報》同時承諾將不定期地公證發(fā)行量,稱“讓讀者和廣告商明明白白消費”。“一石驚起千層浪”,《春城晚報》、《生活新報》紛紛予以反擊。6月8日,《春城晚報》在報眼發(fā)表消息稱“本報發(fā)行量穩(wěn)居全省都市類報紙首位”,并援引權(quán)威部門的調(diào)查說,目前省內(nèi)都市類報紙有六七張之多,日發(fā)行量30多萬份,其中“本報占總量的一半以上”,意思是《春城晚報》的發(fā)行量比《都市時報》多5萬份。同時,《春城晚報》從6月12日起連續(xù)刊登了4篇“昆明地區(qū)報業(yè)競爭透視”,解讀昆明報業(yè)惡性競爭及帶來的問題,其中是這么描述新辦或改版的都市類報紙,“他們的目標(biāo)是獲取高額利潤。為了封殺對手,有的報紙不顧成本低價傾銷,甚至大批白送;有的亂炒熱點,刊登虛假新聞;為了爭奪廣告市場,發(fā)行量不大卻吹噓第一”。6月13日,《都市時報》刊出《發(fā)行量:像霧像雨又像風(fēng)》的廣告用戶來信反擊,稱“若晚報發(fā)行量15萬份,那么《都市時報》公證了10萬份,剩下的四五種報紙就只有5萬份了”。正當(dāng)《都市時報》和《春城晚報》因發(fā)行量問題而引發(fā)的輿論戰(zhàn)如火如荼之時,《生活新報》用逐日公布開機印數(shù)的辦法表明自己的立場:6月16日印數(shù)13.36萬份,17日14.01萬份,19日15.24萬份,20日16.05萬份,截至6月23日,印數(shù)已升至20.16萬份。同時該報還公布印刷廠查詢電話,并宣布改版,百日酬賓,每天12個對開版售價0.2元,廣告價格也大幅度優(yōu)惠。
一時間,昆明報紙的發(fā)行戰(zhàn)越來越混亂,之前搶占市場的自辦發(fā)行、訂閱贈物、看報抽獎等策略到最后完全淪為低價發(fā)行,零售0.1元一份,批發(fā)給報販0.05元,從而造成了報販、讀者購買廢報紙賣到廢品收購站賺錢的奇特現(xiàn)象。據(jù)了解,當(dāng)時昆明報業(yè)市場上的報紙,印刷成本在1元以上,如此發(fā)行給“二次售賣”帶來巨大的壓力,因此在廣告戰(zhàn)場上廝殺得更加慘烈。據(jù)了解,當(dāng)時個別報紙的整版廣告報價10多萬元,實收僅2000元,通欄廣告只需廣告主支付80元膠片錢,基本上等于白送。
所謂人在江湖,身不由己,昆明報紙在2000年的新聞、發(fā)行、廣告等方面的慘烈激戰(zhàn),達到目的者欲“見好就收”,占下風(fēng)者“力不從心”,但都不愿退出這場戰(zhàn)爭,于是,云南省委宣傳部出面,針對發(fā)行和新聞內(nèi)容方面約法五章,并統(tǒng)一報紙零售價格。與此同時,市場也發(fā)揮了“無形之手”的力量,惡戰(zhàn)之后,一些實力較弱的報紙逐漸退出昆明報業(yè)市場。據(jù)了解,《東陸時報》以負債1600萬元停刊,《民族時報》、《大眾消費報》改為周報。之后的一年,2001年9月13日,云南日報報業(yè)集團成立,收編了《民族時報》,規(guī)范《云南經(jīng)濟日報》、《滇池晨報》的定位。在此后的3年時間里,昆明報業(yè)戰(zhàn)場尚存四家——《春城晚報》、《都市時報》、《生活新報》、《云南信息報》,雖也曾劍拔弩張,但由于2000年的惡戰(zhàn)大傷元氣,基本在休養(yǎng)生息,伺機而動。其中,自2000年開始,《都市時報》作為一匹黑馬,成為昆明報業(yè)市場的新秀;《生活新報》因資方問題,左沖右突,在摸索中前進;《云南信息報》內(nèi)部矛盾開始顯現(xiàn),加上市場競爭激烈,沒能乘勢追擊,《成都商報》于2003年撤出。
第二章
戰(zhàn)略會戰(zhàn) 爭做王者
2003年,《成都商報》黯然離去,硝煙雖已散去,但當(dāng)年混戰(zhàn)留下的“麻辣燙”味道仍在,昆明本地報人經(jīng)過報戰(zhàn)洗禮,在市場意識、管理體制、新聞內(nèi)容和廣告經(jīng)營方面迅速成長,昆明的辦報水平得到了較大提高,并培育了一定的市場和讀者。《春城晚報》作為云南日報報業(yè)集團的經(jīng)濟支柱,肩負的責(zé)任重大;《生活新報》“有老大,無霸主”的宣言逐漸演變成“有格局、無定局”;《都市時報》5年前的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)刻在時報人的心里,即“一年虧、兩年平、三年盈利、四年高速發(fā)展、五年騰飛”;《云南信息報》曾擁有短暫的輝煌,誓言“要做就做最好”,力爭3年成為老大。因此,自2004~2006年,從2000年惡戰(zhàn)緩過勁來的昆明報業(yè)市場格局發(fā)生幾大變化,第二輪戰(zhàn)爭雖來得突然,但仔細端倪,便會預(yù)知此役,即爭奪昆明報業(yè)市場“頭把交椅”。《春城晚報》的“老大”的位置再次引發(fā)“報戰(zhàn)”。
此時的《春城晚報》,雖遭遇惡戰(zhàn),有傷元氣,但與云南日報報業(yè)集團的兄弟報紙《滇池晨報》相比,應(yīng)變能力之強,改革力度之穩(wěn)健,令業(yè)界稱贊。據(jù)了解,云南日報社1998年為應(yīng)對都市報興起之勢而專門斥資300萬元創(chuàng)辦《滇池晨報》,不料其在“報戰(zhàn)”中立刻敗北。無奈之下,只能由《春城晚報》以“晚報早出”應(yīng)敵。《春城晚報》主要是采取兩大策略,一方面對發(fā)行價格戰(zhàn)大打輿論牌,撰文描述昆明報業(yè)市場的惡性競爭和問題,以此表達立場,贏得輿論戰(zhàn);另一方面加快改革和創(chuàng)新步伐,激發(fā)內(nèi)部活力。同時,由于《春城晚報》是云南日報報業(yè)集團的經(jīng)濟支柱,因此集團在統(tǒng)籌管理的基礎(chǔ)上,調(diào)動各方面資源支持晚報,包括新聞資源、廣告資源和發(fā)行資源,可以說,舉全集團之力穩(wěn)固《春城晚報》在昆明報業(yè)市場的老大位置。
《春城晚報》沒有辜負集團的期望和重托,其中最重要的舉措是完成領(lǐng)導(dǎo)班子改革,完成報社員工的年輕化。據(jù)了解,《春城晚報》改革后的領(lǐng)導(dǎo)平均年齡降到37歲,一些長期在晚報工作的主任、副主任和記者得到提拔,形成1個由總編輯、3個副總編輯和5個編委組成的懂業(yè)務(wù)、團結(jié)、有戰(zhàn)斗力的編委會領(lǐng)導(dǎo)班子,其中除總編輯劉祖武外,其他編委會成員都沒在上一屆編委會任職。領(lǐng)導(dǎo)班子成功改革后,內(nèi)部開始理清辦報思路,總結(jié)多年的辦報實踐,分析昆明報業(yè)現(xiàn)狀,規(guī)劃辦報理念、編輯方針,從而確定了“權(quán)威性、公信力、都市味、時代感、本土性”的15字定位。與此同時,2003年5月21日,劉祖武升任總編輯后,大力推進隊伍年輕化和新聞“本土化”改革,將一批年齡大的同志調(diào)離行政、業(yè)務(wù)崗位,重用從市場上摸爬滾打成長起來的年輕人,其中遭遇了一些阻力,曾有一些老同志鬧事。關(guān)于《春城晚報》的本土化,劉祖武曾專門撰文闡述,稱晚報的15字定位得意之筆是“本土性”。晚報在第一輪報戰(zhàn)中能夠穩(wěn)住陣腳,有很大一部分原因是20多年來在市民中有一批忠實的讀者,并以此形成的品牌,“本土性”一方面是報紙競爭的需要,另一方面也是晚報人對讀者和市民的感恩。劉祖武談到晚報在競爭中為什么有如此頑強的生命力時,曾說:“《春城晚報》的新聞是全體采編人員與生于斯長于斯的這塊土地的濃厚情愫,與這里的人民保持深厚感情的自然體現(xiàn)和流露,而這正是《春城晚報》一直深受市民喜愛的地方”。另外,《春城晚報》吸收了昆明其他報紙的先進辦報理念和管理經(jīng)驗,結(jié)合實際予以消化,煥發(fā)出生機,比如細分廣告市場、創(chuàng)新分配機制。
這樣一來,《春城晚報》的廣告收入并沒有受到較大沖擊,2003年突破億元大關(guān),甚至在2005年全國報業(yè)處于“拐點”之時,廣告收入比2002年翻了一番,達到1.56億元。更關(guān)鍵的是,《春城晚報》對1999年的“大意失荊州”進行深刻反思,當(dāng)時沒能借機占領(lǐng)昆明報業(yè)市場,以致給了對手“可乘之機”,一度受制。借助2003年后的內(nèi)部改革和休養(yǎng)生息,《春城晚報》穩(wěn)住陣腳后,逐漸開始主動出擊,報紙改版,進行“增加總量,調(diào)整結(jié)構(gòu)”的策略,其中“增加總量”是重點,將報紙的覆蓋規(guī)模擴大,尤其是向中高學(xué)歷、有話語權(quán)的群體傾斜。
與此同時,同為昆明報業(yè)“土著”的昆明日報社及《都市時報》開始騰飛。2000年一役,《都市時報》一戰(zhàn)成名,猶如趙子龍長坂坡之戰(zhàn),在生死關(guān)頭殺出一條血路。2001年,因《都市時報》影響力增大,加上每天只有16版,廣告主需要排隊才能上版面,于是, 4月份擴到40版,并推出彩版。當(dāng)年廣告收入2514萬,實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)之初定下的“三年盈利”之目標(biāo)。2002年,提出“辦云南最好的報紙”,并于7月5日再次改擴版,當(dāng)年實現(xiàn)廣告創(chuàng)收3689萬元。2003年經(jīng)營收入6048萬元,到了2004年,廣告收入超億元。2005年,日均出報60版,廣告經(jīng)營額1.17億元。與此同時,2005年6月17日,《都市時報》總編輯孫學(xué)敏升任昆明日報社黨委書記、總編輯,上任之后對年收入徘徊在1500萬元的《昆明日報》進行大刀闊斧的改革,推行全員競聘上崗。面對改革后的創(chuàng)收壓力和嚴格制度,《昆明日報》員工笑稱從“牛馬不如的生活”過上了“牛馬一樣的生活”。《昆明日報》這一次改革頗有成效,2005年總收入增長了30%,達到創(chuàng)紀錄的1895萬元。被昆明報業(yè)圈子稱之為“報業(yè)斗士”的孫學(xué)敏手握蓬勃發(fā)展的《昆明日報》和《都市時報》,開始醞釀重塑市場格局,但要“名正言順”才可。這時候,咄咄逼人的《生活新報》給了一個機會。
《生活新報》在第一輪競爭中屬于“摸索中前進”,但后來開始有“冒進”之嫌,提出“快樂發(fā)行20萬”的目標(biāo),從2003年底至2006年,借資本之力量,在昆明報業(yè)市場總有“新招”,尤其是發(fā)行,“買報送玫瑰”、“香水報紙”等創(chuàng)新營銷手段層出不窮。2005年2月,《生活新報》率先在全國推出“租報發(fā)行”模式,讀者只需花36元就可以看一年的報紙,前提是回收舊報。《生活新報》總編輯賈明給記者算了一筆賬,36元/年的租報款,加上80元的廢報錢,實際發(fā)行價是116元,比同城媒體80元一年的訂價高出36元,實際上我們是在漲價。《生活新報》這一發(fā)行模式一經(jīng)推出,第一個月發(fā)行增長4萬份,受到業(yè)界的追捧,引來同行學(xué)習(xí)。對此,由于《生活新報》事先聲明是“老二”之爭,因此《春城晚報》樂見其行,有“坐山觀虎斗”之嫌;《都市時報》一開始不以為意,因為它的目標(biāo)是“老大”,《生活新報》并不是威脅。但到了2006年發(fā)行季時,《都市時報》意識到“租報發(fā)行”模式的威脅,但因《昆明日報》正處于改革之中,決定請有關(guān)部門出面化解此事。于是,在云南省委宣傳部和新聞出版局的主持下,叫停了“租報發(fā)行”模式,簽訂自律協(xié)議,規(guī)范2006年的報紙征訂活動。4家都市類報紙于2005年9月22日聯(lián)合發(fā)布公告:停止所有報紙征訂活動中給予訂戶贈品、獎勵的活動。同時,四家報紙向云南省新聞出版局各奉上20萬元抵押金,采取統(tǒng)一印制的發(fā)行單據(jù)(報紙年定價統(tǒng)一為120元)。這一次報紙發(fā)行風(fēng)波并沒有成為“第二次報戰(zhàn)”的導(dǎo)火索。2006年2月,《生活新報》推出“高端場所直投”活動,建立展架,將報紙覆蓋到昆明所有中等以上消費的飯店、酒吧、茶館等場所,一時在發(fā)行量上超過了《春城晚報》和《都市時報》。2006年4月,尚未到2007年報紙發(fā)行季,《生活新報》再次推出“租報發(fā)行”模式,對此,時任《生活新報》社長李烽稱是發(fā)行為王階段的戰(zhàn)術(shù)之一,況且昆明2005年尚沒有一家報紙發(fā)行量超過20萬,遠低于同類城市平均水準(zhǔn)。爭當(dāng)老大的李烽可能不清楚,《都市時報》從來沒掩飾過自己的雄心,甚至認為2006年作為昆明報業(yè)格局變化的決定性一年,與其讓自己的市場被《生活新報》蠶食,不如將同城其他兩家“看戲”的報紙逼上戰(zhàn)場一決雌雄,“反正20萬元起家的我們祖上沒富過,不怕輸”,況且《春城晚報》6月初推出60元/年的征訂價。
2006年6月16日,星期五,這是一個經(jīng)過深思熟慮的日子,養(yǎng)精蓄銳多年的《都市時報》打響了“爭奪老大”的戰(zhàn)略會戰(zhàn),即使不能戰(zhàn)勝《春城晚報》,但有把握打垮《生活新報》,保住自己在昆明報業(yè)市場上“老二”的位置,此為上策。6月16日,《都市時報》數(shù)百發(fā)行員一天之內(nèi)掃遍昆明市主要街道,以30元/年的價格開始2007年報紙征訂活動。僅僅過去兩天,6 月18日,《春城晚報》迅速作出反應(yīng),年征訂價壓至25元。6月19日,《都市時報》再度出手,壓至20元/年。6月22日,《云南信息報》跟進,每份20元。7月3日,云南省新聞出版局、省政府糾風(fēng)辦等部門聯(lián)合發(fā)文明令禁止低價殘殺,四方開始回到談判桌,并互相指責(zé),但最終達成一致:全年征訂價不低于80元。
在報紙收入結(jié)構(gòu)單一的背景下,發(fā)行大戰(zhàn)的目的是為了廣告,但在采編、人才和經(jīng)營都無法跟進的情況下,即使擁有發(fā)行量,廣告商不一定買賬,于是,廣告大戰(zhàn)在所難免。據(jù)了解,2006年昆明四開報紙整版廣告已經(jīng)沖破9000元底線。
這次“戰(zhàn)爭”,令昆明報業(yè)再度元氣大傷,《生活新報》創(chuàng)新的“租報發(fā)行”模式是2006年昆明報業(yè)大戰(zhàn)的導(dǎo)火索,但因為推行該模式投入太大,致使《生活新報》在“戰(zhàn)局”中只能扮演局外者,辛辛苦苦搶占的市場,被幾大報紙又搶回去了一些。據(jù)《春城晚報》現(xiàn)任總編輯張光旭介紹,2006年的發(fā)行戰(zhàn)足足消耗了昆明報業(yè)1億元資產(chǎn),致使云南報業(yè)的整體效益嚴重下滑——行業(yè)平均利潤率迅速下降、利潤空間迅速攤薄,所以至今幾大報社都無心、無意、無力發(fā)起新一輪戰(zhàn)爭。他說:“2006年,《春城晚報》的廣告收入比2005年增長了4400多萬元,但稅前利潤只增長了幾百萬元。”另外,曾經(jīng)短暫輝煌、雄心壯志的《云南信息報》自2004年以來,雖也銳意改革、引進人才,但舉步維艱,不僅沒有成為“老大”,反而虧損2000多萬元,于2007年引進南方報業(yè)傳媒集團,和昆明幾大報紙握手言和,定位為“辦云南市場化程度最高的政經(jīng)主流大報”。《都市時報》此役消耗也較大,雖未將《春城晚報》斬落馬下,但達到了預(yù)期目標(biāo),穩(wěn)居“老二”位置。昆明日報社于2006年制定昆明日報社十一。五規(guī)劃,準(zhǔn)備打造昆明報業(yè)傳媒集團。《生活新報》提出“打造昆滇最有價值平媒”概念,不再一味地追求報紙發(fā)行量,而是強調(diào)報紙的閱讀價值和傳播價值。幾大報社的一系列調(diào)整,以提升品質(zhì)和品牌為重心,預(yù)示著昆明報業(yè)市場將進入“持久戰(zhàn)”。
第三章
品牌暗戰(zhàn) 誰主沉浮
昆明報業(yè)“第二次大戰(zhàn)”于2006年7月結(jié)束,但影響至今,現(xiàn)在仍有幾家報紙在消化那場“發(fā)行戰(zhàn)”造成的損失。四家報紙的老總回想起那場報紙同城戰(zhàn),心有余悸,皆用“慘烈”來形容。所幸昆明的互聯(lián)網(wǎng)、新媒體發(fā)展緩慢,并沒有腹背受敵,而沿海地區(qū)和內(nèi)陸省市的報紙則在互聯(lián)網(wǎng)、新媒體的發(fā)展大潮中首當(dāng)其沖,尤其是2005年,中國傳統(tǒng)媒體的廣告增長首次低于GDP增長,“都市報的寒冬提前來了”等論調(diào)出現(xiàn)。京華時報社社長吳海民說:“以網(wǎng)絡(luò)為主力、以戶外廣告、移動電視、樓宇廣告、城市廣播、電梯廣告等為側(cè)翼的新媒體方陣迅猛崛起,瓜分、蠶食了傳統(tǒng)媒體的廣告份額,對傳統(tǒng)媒體構(gòu)成了嚴峻的挑戰(zhàn)。這才是傳統(tǒng)媒體廣告大幅跳水的最深刻也是最根本的原因”。
對此,新聞出版總署在《中國報業(yè)年度發(fā)展報告(2005)》指出中國報業(yè)即將面臨六大挑戰(zhàn),其中包括:報業(yè)發(fā)展滯后,報業(yè)體制改革任重道遠,報業(yè)發(fā)展模式尚未完成從粗放型向集約型的轉(zhuǎn)變,統(tǒng)一開放、競爭有序的現(xiàn)代報業(yè)市場體系尚未形成,中心城市報業(yè)市場趨于飽和,新媒體咄咄逼人等問題。
對于2006年之前的昆明報業(yè)來說,這六大挑戰(zhàn)也擺在眼前,但同城競爭之激烈,加上地州市讀者、廣告市場不足,使得各大報紙無法進行深入的內(nèi)部改革,無法騰出人力、財力、物力延伸產(chǎn)業(yè)鏈,并且只能爭奪昆明這一報業(yè)“孤島”,無法向地州市輻射“圈地”,更別提跨區(qū)域辦報,以減緩昆明報業(yè)的發(fā)行和廣告壓力。更重要的一點是,當(dāng)時的昆明幾大報紙“掌門人”相信“贏家通吃”理論,沒有人認真審視昆明報業(yè)實際廣告盤子的份額,所以,當(dāng)國內(nèi)其他重點城市開始進行人才、內(nèi)容、服務(wù)、管理和品牌競爭時,昆明報業(yè)不得不再次短兵相接。從1999~2006年,兩次報業(yè)大戰(zhàn)的昆明雖然慘烈,但對于一個海拔近2000米的“天涯地角”來說,報業(yè)市場競爭一定程度上也是云南改革開放的一部分,其市場化意識是昆明“追求卓越”精神的再現(xiàn)。對于昆明報人來說,這兩次報業(yè)大戰(zhàn)是膽識、勇氣、智慧、激情、決策的演繹,更體現(xiàn)了昆明報人對報紙事業(yè)的熱愛和執(zhí)著,這其中有“為報紙生”的孫學(xué)敏,也有“每天都在值班,事必躬親”的劉祖武,還有張光旭、趙建吾、張永才、賈明、李烽、胡榮華、李偉峰等一批在“報業(yè)大戰(zhàn)”中成長起來的報人。正是因為這批報人勇往直前的拼搏,昆明報業(yè)由于充分競爭而形成的行業(yè)繁榮,成了培養(yǎng)讀者閱讀習(xí)慣的絕好教科書,提升了報業(yè)的整體質(zhì)量,出版規(guī)模、發(fā)行數(shù)量、廣告收入等主要指標(biāo)在全國處于中等或者中等偏上水平。
昆明處于東七區(qū)(東經(jīng)105。),雖然使用北京時間(東八區(qū),東經(jīng)116。),但實際上比北京時間晚53分鐘,市民沒有早晨購報的習(xí)慣。這是記者在昆明街頭上很少看到報刊亭及買報讀者的原因之一。據(jù)云南省新聞出版局同志介紹, 2007年市政建設(shè)綠化工程,昆明市近千個報刊亭驟減到400來個,后又陸續(xù)增加一些,2009年約有650個,且有207個報刊亭在一環(huán)以外的支次道路,一定程度上影響城市的閱讀功能。雖然報刊亭數(shù)量和布局不合理,但因為市民很少采取零售方式閱讀報紙,加上發(fā)行大戰(zhàn)中征訂價格比零售價便宜很多,從而“培育了一批讀者”。據(jù)了解,昆明目前市場上的四家報紙的訂閱比例占到總發(fā)行量的80%~85%。
除此之外,所謂“不到黃河不死心”,兩次“報業(yè)大戰(zhàn)”之后,昆明報人開始認真分析報業(yè)廣告額的“天花板”,得到的廣告盤子只有那么大,與付出的不成正比。與其拼殺得你死我活,不如優(yōu)化報業(yè)結(jié)構(gòu),提升報紙品牌,進行包括文化產(chǎn)業(yè)在內(nèi)的產(chǎn)業(yè)多元化發(fā)展。從此,昆明報業(yè)進入理性、健康的競合階段,各報開始進行差異化競爭,重視品質(zhì)和品牌的提升,加大多元化發(fā)展的步伐,對競爭對手開始寬容和接納。其中兩件小事可以看出昆明報業(yè)市場的理性回歸,2009年《都市時報》記者采訪“易門女孩遭輪奸”被打一事,同城幾大報紙紛紛聲援。2008年,因紙價上漲,昆明幾家報紙步調(diào)一致,零售價統(tǒng)一提至0.8元,后又于2009年4月17日統(tǒng)一降至0.5元,沒有再打價格戰(zhàn),而《云南信息報》不降反升,提至1元。
2007年,南方報業(yè)傳媒集團注資重組云南出版集團下屬的《云南信息報》,雙方股份分別是51%和49%,其中雙方高管各占5%。對于這一合作,《春城晚報》刊發(fā)《昆明報業(yè):歡迎外來媒體進入》評論,稱“與十年前川軍入滇時的景象不同,這次昆明本地媒體普遍平靜以待。開放與競爭磨礪出的地域文化自信心,使昆明報業(yè)有了足夠的底氣應(yīng)對甚至同化外來文化與資本的沖擊。這種變化,與中國對外開放近30年的心路歷程——從排外到全方位開放,再到理性思考自主把握開放,竟然有著驚人的相似。”雖然此舉有掛出“免戰(zhàn)牌”之嫌,但彰顯出昆明報業(yè)的自信、大氣與和諧發(fā)展的期待。
《云南信息報》再次重組后,提出“辦云南一流的政經(jīng)主流大報”的戰(zhàn)略目標(biāo),做云南都市文化生活類報紙的升級版,“打價值戰(zhàn),不打價格戰(zhàn)”,給昆明報業(yè)市場帶來新的風(fēng)氣。《云南信息報》常務(wù)副社長、總編輯譚智良告訴記者:“在中國的版圖上,云南地處西南邊陲,但只要我們換個方向面對南方,就會發(fā)現(xiàn)云南站在了對接?xùn)|盟最前沿,立足云南、面向東盟是我們的方向。”據(jù)了解,《云南信息報》一直在打“南方牌”和“本地牌”,一方面,充分整合南方報業(yè)傳媒集團尤其是《南方都市報》的新聞資源,國內(nèi)國際時評和娛樂體育副刊等70%的內(nèi)容移植“南都”的版面,并聯(lián)合南方都市報等媒體舉辦“發(fā)現(xiàn)云南之美”、“奧珍展”等活動,提升報紙的影響力;另一方面,做大做強本地新聞,比如仇和與昆明的100天、問計新加坡,謀計新昆明等對本地政治、社會生態(tài)的深入介入,逐漸建立起對本地事務(wù)的話語權(quán)。除此之外,《南方都市報》僅派出兩名采編人員到《云南信息報》,基本上沿用原來的團隊或招聘當(dāng)?shù)厝藛T,將“南都”的制度、文化逐漸滲透,不但派采編人員前往廣州學(xué)習(xí),而且以《編輯記者定額管理評級辦法》等一系列制度打造本土化團隊。關(guān)于廣告經(jīng)營,在廣告方面,《云南信息報》打破以前的廣告資源掌握在部分人手中的“潛規(guī)則”,采取“主持人制”,報社逐漸掌握資源,通過正常的廣告投放和運作一些地面活動,據(jù)稱2008年廣告收入達到8000萬元。在發(fā)行方面,《云南信息報》一改昆明報業(yè)市場的低價發(fā)行策略,每年180元/份,遠遠高于2006年昆明報紙80元/份的價格。由于差異化和高端化,在零售市場上有一定份額,但畢竟有點“曲高和寡”,2008年發(fā)行收入為1515萬元。據(jù)了解,《云南信息報》2007年的總收入僅為3700萬元。譚智良說:“兩家集團本打算2008年虧損1000~1500萬元,但經(jīng)過大家一年的努力,將虧損控制在800萬元以內(nèi),2009年收支持平基本上沒問題”。
據(jù)了解,南方報業(yè)傳媒集團進入云南之前,已對云南報業(yè)市場做了詳細的調(diào)查,認為當(dāng)?shù)氐钠矫綇V告在5~6億元之間,而且被其它幾家報社瓜分的差不多了,但仍注資《云南信息報》,一方面是與云南出版集團的開明、大氣有關(guān),另一方面南方報業(yè)傳媒集團并不以廣告為終極目標(biāo),而是強強聯(lián)合,將品牌在西南甚至東南亞輻射,從而進行多元化發(fā)展。這一戰(zhàn)略使得《云南信息報》走上差異化之路,并從而成為昆明報業(yè)健康、有序發(fā)展的重要元素。而福建廈門元洪集團當(dāng)年投資《生活新報》則較為冒進,兩輪大戰(zhàn)后也開始理性。
《生活新報》總編輯賈明將2007年以來的階段稱之為新報在昆明發(fā)展的第四階段,從摸索、冒進、“責(zé)任高于一切”到現(xiàn)在“打造昆滇最有價值平媒”概念,強調(diào)報紙的閱讀價值和傳播價值,將當(dāng)年的厚報思路改為有閱讀價值的報紙,確定“原創(chuàng)新聞重鎮(zhèn)”和“資訊整合專家”,加強獨家新聞、新聞策劃、輿論報道和深度調(diào)查類報道,要求每天都有重磅原創(chuàng)新聞。據(jù)了解,2007年5月18日,《生活新報》再次改版,推出“云南精英”、“昆滇浮世繪”、“影像云南”等特色版。同時,在發(fā)行上屢有創(chuàng)新的《生活新報》開始和同城其他報紙一樣,進行結(jié)構(gòu)調(diào)整,不再搞遍地發(fā)行和低價訂報等擴張政策,而是鎖住主流人群,并于2008年4月啟動報網(wǎng)互動的新聞報道模式。賈明說:“《生活新報》廣告全部實行代理制,2008年廣告收入和發(fā)行收入約為1.1億元。”據(jù)昆明報業(yè)同行介紹,由于前幾年發(fā)行方面的瘋狂擴張,加上廣告收入沒跟上,《生活新報》目前是在“負重前行”。賈明告訴記者,目前該報尚沒有在產(chǎn)業(yè)鏈上延伸的規(guī)劃,今明兩年主要精力是在報紙主業(yè)上。
昆明日報社旗下的《都市時報》2006年6月一役損失也較大,但在9月份接下一個樓盤的銷售代理,第一次跨行業(yè)經(jīng)營,并在一年時間里完成樓盤銷售,實現(xiàn)毛利潤2000多萬元,從而使得2007年該報總收入達到1.58億元。與此同時,《都市時報》也開始調(diào)整讀者結(jié)構(gòu),提高新聞內(nèi)容品質(zhì),在本地新聞、獨家新聞和品質(zhì)性新聞上花精力,進入一個平穩(wěn)的發(fā)展期。值得一提的是,2008年,《都市時報》大規(guī)模改版,以全新的“昆明讀本”進一步強化本土新聞。“5.12”汶川地震后,該報半小時內(nèi)就和《昆明日報》、彩龍中國網(wǎng)派出12名記者,從5月13日開始,以封套特疊的創(chuàng)新模式,用了200多個版面,刊發(fā)各類新聞稿件300余篇,全面報道災(zāi)情,并組織發(fā)起各種愛心活動,發(fā)放“汶川挺住”愛心車貼,2萬份愛心貼一天內(nèi)被一搶而空。當(dāng)年,雖然遭遇全球性的金融危機,但《都市時報》實現(xiàn)年收入1.23億元。2009年,《都市時報》醞釀新一輪改版,在堅持“辦云南最好的報紙”的辦報理念基礎(chǔ)上,更加明確地提出“把2009年作為“新聞品質(zhì)提升年” ”,并對采編機制進一步升華,與同城媒體的提升品質(zhì)之步伐相吻合。
《都市時報》走向平穩(wěn)發(fā)展期其實還有一個重要的因素,那就是《昆明日報》2005年后飛速發(fā)展為其提供后盾。2006年《都市時報》曾距老大位置一步之遙,但后來功虧一簣,孫學(xué)敏扼腕嘆息稱“因關(guān)鍵時刻換帥,留下實現(xiàn)目標(biāo)的缺憾”。雖然此役讓孫學(xué)敏抱憾至今,但《昆明日報》開始跨越發(fā)展,并提出“辦西部最好的黨報”的目標(biāo),在2005年的改版和體制、機制改革后,在內(nèi)容和廣告經(jīng)營上創(chuàng)新,并在市委的協(xié)調(diào)下增加發(fā)行。孫學(xué)敏介紹說:“昆明日報社(不包括《都市時報》的收入)2006年總收入3017萬元,比上年增60%;2007年4010萬元,增長33%;2008年5002萬元,增長24.74%。”除此之外,昆明日報社于2006年投資300萬改造升級新聞采編系統(tǒng);2007年建立報社第一個網(wǎng)站——彩龍中國網(wǎng),后于2008年12月開通集新聞、政務(wù)、商務(wù)、外文于一體的昆明信息港,成為報社第三大媒體;2007年3月籌資3500萬元興建印務(wù)中心,解決《昆明日報》和《都市時報》受制于人的印刷瓶頸。據(jù)了解,《昆明日報》在3年調(diào)整解決版面單薄、難看的問題后,于2008年7月5日開始狠抓獨家新聞。值得一提的是,自仇和擔(dān)任昆明市委書記后,推行一系列改革,其中2008年2月16日,《昆明日報》公布昆明官員電話號碼后,一時“洛陽紙貴”,不得不再版一次,使得當(dāng)日發(fā)行量突破10萬。今年9月26日,昆明日報社將掛牌成立昆明報業(yè)傳媒集團,整合《昆明日報》、《都市時報》、昆明信息港、《滇池》、《皮膚病與性病》、印務(wù)中心、昆明報業(yè)發(fā)行公司、都市時報傳媒有限公司等資源,優(yōu)化報業(yè)結(jié)構(gòu),布局發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)。
無獨有偶,云南日報報業(yè)集團也提出“主業(yè)規(guī)模化,產(chǎn)業(yè)多元化”的十字方針。云南日報報業(yè)集團成立于2001年,現(xiàn)有十一報四刊一網(wǎng),在2008年之前處于集團融合階段,況且當(dāng)年傾集團之力協(xié)助《春城晚報》穩(wěn)固“老大”位置,所以內(nèi)部體制機制尚未全部激活。2006年6月第二次“報業(yè)大戰(zhàn)”結(jié)束之后,集團在結(jié)構(gòu)調(diào)整、多元發(fā)展等方面打下了一定的基礎(chǔ)。云南日報報業(yè)集團黨委書記、社長羅杰說:“我們的目標(biāo)是建立現(xiàn)代報業(yè)傳媒集團,力爭2012年集團總收入突破10億。”在《云南日報報業(yè)集團五年(2008-2012)改革發(fā)展綱要》中,將內(nèi)部體制改革和機制創(chuàng)新放在重要位置,提出“品牌、新媒體、多元化產(chǎn)業(yè)”三大發(fā)展戰(zhàn)略,實現(xiàn)“做強廣告、發(fā)行、印務(wù),拓展經(jīng)營領(lǐng)域,形成以傳媒經(jīng)濟為主體,房地產(chǎn)、文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)和投融資為支柱的集團產(chǎn)業(yè)群”的目標(biāo)。據(jù)了解,2008年云南日報報業(yè)集團在房地產(chǎn)項目上實現(xiàn)2億多元的收入,并且于2009年6月4日將安寧太平項目順利摘牌拿地;2008年5月20日,投資近1000萬元的云南省重點新聞網(wǎng)站——云南網(wǎng)正式開通,進一步推進新媒體發(fā)展。除此之外,該集團旗下系列報刊的改革提上工作日程,如《云南經(jīng)濟日報》、《民族時報》、《大眾消費報》等報刊資源一直未充分利用,集團計劃引進《精品購物指南》等媒體或企業(yè),搶占分眾化市場,挖掘系列報刊的價值。雖然如此,但集團對《春城晚報》的支持一如既往。
《春城晚報》是集團重要的經(jīng)濟支柱,集團從體制機制、政策措施、人力資源、基礎(chǔ)建設(shè)、信息技術(shù)等方面積極支持其發(fā)展壯大。張光旭告訴記者,2008年《春城晚報》實現(xiàn)廣告收入2.38億元。多年前被動應(yīng)戰(zhàn)的《春城晚報》穩(wěn)住陣腳后,一直主動變革,從2007年底開始新一輪改版后不久,因南方報業(yè)傳媒集團入駐《云南信息報》,2008年3月《春城晚報》便參照《南方都市報》再次進行改版,主要是提高本土新聞、原創(chuàng)新聞的版面、質(zhì)量和水平,加強昆明新聞、州市新聞的報道力度,以應(yīng)對《云南信息報》必須經(jīng)歷的本土化過渡的時間差,在對方攻城掠地前占領(lǐng)競爭制高點。2009年2月16日,應(yīng)金融危機影響,加上昆明幾大報紙的內(nèi)容品質(zhì)提升,《春城晚報》實施又一次改版,總體目標(biāo)是“對讀者更友好、與讀者更親近”。從晚報這3年來的頻繁改版可見到其內(nèi)部機制的靈活、統(tǒng)一,一直挑戰(zhàn)其“老大”位置的報紙仍不承認《春城晚報》是“霸主”,但也松了口說“稍微有點霸主的味道”。除了頻繁改版應(yīng)對市場變化之外,《春城晚報》既反思1999年的大意,又反思2006年的冒進,在發(fā)行上進一步落實“增加總量,調(diào)整結(jié)構(gòu)”的思路,尤其是將“調(diào)整結(jié)構(gòu)”作為重點,和其他報紙一道搶占高端讀者群。在廣告經(jīng)營方面,細分廣告市場,實行自營和代理相結(jié)合的制度,依托報紙做活動,進行數(shù)據(jù)庫營銷,目標(biāo)管理、績效掛鉤的分配機制等策略實現(xiàn)穩(wěn)步增長。據(jù)了解,因為《春城晚報》近30年的品牌積累,地產(chǎn)廣告和省外品牌廣告對其青睞有加,分別各占5000萬元左右,今年4月份舉行的2009昆明春季房地產(chǎn)展覽交易會為報社帶來280萬元的收入,純利潤達到100萬元。由此可見品牌效應(yīng)之威力。
2008年,昆明市GDP達到1605.39億元,理論上報紙廣告額達到4~6億元,實際上幾大報紙廣告總收入加起來吻合這一標(biāo)準(zhǔn),但由于多家報紙在競爭,報紙的廣告價格和利潤被攤薄,雖然已經(jīng)進入品牌暗戰(zhàn),實際上已經(jīng)觸摸到廣告總量的“天花板”。 2009年,因金融危機的影響,昆明雖也有報紙逆勢上揚,仇和主政后的招商引資工作有很大的突破,但幾家報紙對今年的廣告收入仍持保守的樂觀態(tài)度。因此,昆明幾大報紙如今并不“言戰(zhàn)”,而是苦練內(nèi)功,提升品質(zhì)和品牌,并將目光投向以文化產(chǎn)業(yè)為代表的多元化發(fā)展。云南日報報業(yè)集團、云南出版集團、南方報業(yè)傳媒集團、昆明報業(yè)傳媒集團(將于9月26日掛牌)、生活新報社將會在昆滇大地上各顯身手,傳媒業(yè)界拭目以待。