文|新浪財(cái)經(jīng) 原祎鳴

　　11月5日，新浪財(cái)經(jīng)專(zhuān)訪了全球排名前5的研究型生物制藥公司艾伯維全球副總裁、中國(guó)區(qū)總經(jīng)理歐思朗。其介紹了艾伯維在中國(guó)發(fā)展近十年間的情況和亮點(diǎn)以及人才培養(yǎng)的心得。以下為歐思朗的自述：

　　“百年老字號(hào)”艾伯維在中國(guó)這九年

　　艾伯維雖然在中國(guó)成立了快十年，可是我們?cè)谘邪l(fā)方面也是傳承了雅培研發(fā)的實(shí)力，事實(shí)上也是一個(gè)“百年老店”。所以不管是研發(fā)還是經(jīng)營(yíng)，我們這十年來(lái)應(yīng)該還是非常幸運(yùn)，也有了非常好的成長(zhǎng)，也感謝國(guó)家在很多利好政策上的支持，尤其是對(duì)于創(chuàng)新藥，包括兩點(diǎn)：一是加快審批。過(guò)去可能有些創(chuàng)新藥在國(guó)外已經(jīng)上市了七八年，我們?cè)谥袊?guó)才上市。在加快審評(píng)審批的利好政策下，我們有些產(chǎn)品已經(jīng)做到基本全球同步。如果不是這樣，事實(shí)上很多老百姓可能不能在中國(guó)市場(chǎng)獲取到很多救急救命的藥。這一點(diǎn)比過(guò)去有很大的進(jìn)步，對(duì)我們做創(chuàng)新藥的企業(yè)來(lái)說(shuō)非常鼓舞，這是加速審批。二是醫(yī)保方面出臺(tái)了很多很好的政策，比如，以前全國(guó)醫(yī)保目錄每過(guò)幾年才會(huì)更新一次，如今，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了每一年都更新一次，而且能夠把所有的好藥，高價(jià)值、高突破性、高創(chuàng)新性的產(chǎn)品盡可能地納入醫(yī)保，落地速度也很快，讓很多患者能夠獲益。

　　我覺(jué)得：第一，過(guò)去十年，我們見(jiàn)證和享受到了中國(guó)市場(chǎng)很多的政策改革紅利，也剛好能夠搭上改革的便車(chē)。第二，這十年也剛好是艾伯維在全球騰飛的時(shí)間，公司分拆出來(lái)以后，我們更加專(zhuān)注地做好藥物研發(fā)。所以，可以看到我們所做的疾病領(lǐng)域，更多的是關(guān)注專(zhuān)科藥物，而且是突破性的特藥，真正地把科研成果滿(mǎn)足未被滿(mǎn)足的患者需求。我也非常希望借用這樣的機(jī)會(huì)分享一個(gè)觀點(diǎn)：科研確實(shí)是久久為功的事情，面對(duì)非常多的失敗，很多時(shí)候我們都說(shuō)“十年磨一劍”，很多產(chǎn)品需要8-10年，如果你幸運(yùn)、做得好，8年可以出來(lái)，否則要超過(guò)10年。而且從篩選、篩檢成分方面，我們有1萬(wàn)個(gè)成分，可能有9千多個(gè)都是失敗的，最后才出來(lái)1個(gè)。所以我們的耗費(fèi)非常龐大。但是對(duì)于艾伯維來(lái)說(shuō)，我們就是非常專(zhuān)注地做好這個(gè)事業(yè)，因?yàn)槲覀兿Ｍ覀兯贸龅某晒娴目梢酝炀群芏嗌Ｋ越裉煳覀円泊_實(shí)做出了很多非常自豪的產(chǎn)品。

　　可以說(shuō)艾伯維中國(guó)剛好有了十年非常好的基礎(chǔ)，我們每一年的增長(zhǎng)率都是雙位數(shù)字，很高，員工人數(shù)也翻了3倍，還沒(méi)有計(jì)算美學(xué)，如果算上就是翻了6倍，所以也是非常可觀的。對(duì)于中國(guó)整個(gè)市場(chǎng)的投入度、投資、經(jīng)濟(jì)的發(fā)展都作出了一份貢獻(xiàn)，同時(shí)，我們也希望把高質(zhì)量的健康帶給中國(guó)民眾。

　　特殊國(guó)情下的創(chuàng)新藥市場(chǎng)

　　艾伯維的烏帕替尼（瑞福）今年在中美同步上市，全球同步以后，我們發(fā)現(xiàn)有一個(gè)本質(zhì)上非常不一樣的經(jīng)營(yíng)情況。因?yàn)檫^(guò)去，如果創(chuàng)新藥已經(jīng)過(guò)了很多年以后才在中國(guó)上市，在中國(guó)上了以后可能不到幾年，專(zhuān)利可能也就沒(méi)有了，通常都面臨這種情況，有仿制藥的競(jìng)爭(zhēng)。可是今天如果做到全球同步，在本質(zhì)上我們的專(zhuān)利時(shí)間和美國(guó)幾乎就是一樣的：

　　第一，在與仿制藥的競(jìng)爭(zhēng)上，有更長(zhǎng)時(shí)間的專(zhuān)利保護(hù)。今天中國(guó)對(duì)專(zhuān)利的保護(hù)非常看重，我們還是非常信任這一點(diǎn)。可是，當(dāng)我們面臨在醫(yī)保價(jià)格的談判或者定價(jià)時(shí)就面對(duì)一個(gè)困難：以前可能專(zhuān)利已經(jīng)快過(guò)期了，有了仿制品，在全球已經(jīng)是成熟產(chǎn)品，才在中國(guó)上市，這個(gè)價(jià)格的彈性會(huì)比較大。可是今天是同步，很多國(guó)家都還沒(méi)上，如果中國(guó)的價(jià)格非常低，這樣對(duì)我們的經(jīng)營(yíng)、研發(fā)投入或者是對(duì)于全球價(jià)格是極具挑戰(zhàn)的，因?yàn)槲覀儾荒苤挥?jì)算生產(chǎn)成本，我們要計(jì)算研發(fā)成本，在專(zhuān)利的保護(hù)期里應(yīng)該是體現(xiàn)出來(lái)的。我們知道以量換價(jià)，中國(guó)的人口基數(shù)大，可是中國(guó)的人口基數(shù)再大也沒(méi)有全球的人口基數(shù)大，所以對(duì)我們來(lái)說(shuō)，我們非常希望能夠用藥物經(jīng)濟(jì)學(xué)或者不同的計(jì)算模型去計(jì)算好我們的價(jià)格，用最好的、最實(shí)惠的價(jià)格給予中國(guó)的老百姓。

　　同時(shí)，我們也希望、也呼吁能夠考慮到我們?cè)谌虻慕?jīng)營(yíng)，中國(guó)的價(jià)格也會(huì)被其他國(guó)家作為一個(gè)參考價(jià)。

　　研發(fā)人員占比20%

　　艾伯維發(fā)展至今，最重要的一點(diǎn)是營(yíng)造了一個(gè)良好的企業(yè)文化，我們要有引領(lǐng)、創(chuàng)新和成長(zhǎng)，這是雇主價(jià)值主張，能夠深耕，讓大家看到價(jià)值主張和員工所希望看到的是一致的，那在行業(yè)里就開(kāi)始有口碑了，就能夠做出來(lái)。這個(gè)價(jià)值主張中有一個(gè)很重要的重點(diǎn)是它必須要立足于長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，不能夠太短視。就像我剛才說(shuō)到的，我有很多不同的同事都是在艾伯維工作了很多年，有一些甚至是“老雅培”，我個(gè)人在這個(gè)崗位已經(jīng)服務(wù)了差不多十年的時(shí)間。今天在中國(guó)外資企業(yè)里總經(jīng)理，最長(zhǎng)的時(shí)間應(yīng)該算是我了。所以這展示出公司對(duì)于長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的連續(xù)性、連貫性的特點(diǎn)，它不是希望很短暫地賺快錢(qián)或者是常常要去有太多急需改變的，它希望的是能夠有一個(gè)穩(wěn)定的環(huán)境，穩(wěn)定的環(huán)境對(duì)于人才的培養(yǎng)是很重要的，人才是希望整個(gè)系統(tǒng)是能夠比較長(zhǎng)久的。

　　第二，比如說(shuō)我今天說(shuō)的很多，包括Teliso-V或者是其他一些研發(fā)線的產(chǎn)品，可能對(duì)于很多商業(yè)領(lǐng)導(dǎo)來(lái)說(shuō)，他們會(huì)比較關(guān)注現(xiàn)有的產(chǎn)品怎么做好銷(xiāo)售、做好市場(chǎng)。可是對(duì)我來(lái)說(shuō)，我們是計(jì)劃怎么做好未來(lái)五年、十年要上市的產(chǎn)品，能夠盡快地在中國(guó)上市，這是我的工作。我再舉個(gè)例子，我個(gè)人而言，我是行業(yè)協(xié)會(huì)（RDPAC）執(zhí)行委員會(huì)的其中一個(gè)委員，我負(fù)責(zé)支持的一個(gè)工作組就是R&D（科學(xué)與試驗(yàn)）工作組，可能協(xié)會(huì)里有不同的總經(jīng)理，有些委員會(huì)負(fù)責(zé)醫(yī)保，有些會(huì)負(fù)責(zé)合規(guī)，可是過(guò)去四年我都是負(fù)責(zé)支持R&D的。因?yàn)閷?duì)我們來(lái)說(shuō)，長(zhǎng)遠(yuǎn)地做好創(chuàng)新科研是至關(guān)重要的。

　　所以怎么樣吸引好的人才？必須要立足于長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光，同事們也看到了，口口相傳，也能吸引到很多好的人進(jìn)來(lái)。

　　另外，如果能補(bǔ)充，我常常說(shuō)“員工第一”，“員工第一”是我一直以來(lái)包括公司很強(qiáng)調(diào)的，我們一定要做到員工的福祉、成長(zhǎng)、學(xué)習(xí)、發(fā)展、表現(xiàn)能夠放在首位，讓他們?nèi)グl(fā)揮發(fā)展，讓他們開(kāi)心。我常常說(shuō)“Happy workers is the best”，對(duì)于我們的客戶(hù)而言，他們看到有快樂(lè)的員工，也是有感染力的，這樣才能夠真正地把客戶(hù)放在第一位。如果只是喊口號(hào)說(shuō)“客戶(hù)第一”，最后員工崩潰了，或者是卷得太厲害了，最后事實(shí)上員工也離職了，客戶(hù)也常看到新面孔，我估計(jì)也不能算是“客戶(hù)第一”，所以真正的“客戶(hù)第一”應(yīng)該是要把員工放在第一位。

　　把“超新星”產(chǎn)品集體帶入中國(guó)

　　據(jù)了解，得益于進(jìn)博會(huì)的溢出效應(yīng)及中國(guó)藥品審評(píng)制度政策的創(chuàng)新改革，艾伯維有多個(gè)在進(jìn)博會(huì)首次亮相的“超新星”創(chuàng)新藥品獲得優(yōu)先審評(píng)獲批機(jī)會(huì)，并得以快速在華獲批上市，其中包括艾伯維自主研發(fā)的全新JAK1抑制劑瑞福?（烏帕替尼）和全球首個(gè)BCL-2抑制劑唯可來(lái)?（維奈克拉）。瑞福?更是基于全球良好的臨床數(shù)據(jù)，在今年兩個(gè)月之內(nèi)連續(xù)獲批了3個(gè)新適應(yīng)癥，實(shí)現(xiàn)了全球同步上市，并填補(bǔ)了相關(guān)疾病領(lǐng)域治療的空白。這些全球領(lǐng)先的創(chuàng)新產(chǎn)品和療法惠及了中國(guó)患者和臨床科研人員，同時(shí)，也把一批中國(guó)臨床經(jīng)驗(yàn)、中國(guó)智慧帶向了全球。

　　在今年進(jìn)博會(huì)上，艾伯維將通過(guò)“未來(lái)星群”概念展示艾伯維在特藥領(lǐng)域同步全球，把多領(lǐng)域“超新星”產(chǎn)品集體帶入中國(guó)的宏偉計(jì)劃。“星群計(jì)劃”包括發(fā)布5個(gè)”首秀”新品——Skyrizi?、Teliso-V、Epcoritamab、Qulipta?以及Durysta?，覆蓋免疫學(xué)、腫瘤學(xué)、神經(jīng)科學(xué)、眼科學(xué)等領(lǐng)域；同時(shí)，已經(jīng)在中國(guó)獲批上市的“超新星”產(chǎn)品也會(huì)展示其未來(lái)進(jìn)入全新疾病領(lǐng)域的計(jì)劃。 

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責(zé)任編輯：李墨軒