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  中石化混改初戰(zhàn)收官 傅成玉獨(dú)家揭秘路線(xiàn)圖

　　中石化加油卡生意經(jīng)

　　王佑 江旋 李娜 楊芮

　　中國(guó)石化(600028.SH，下稱(chēng)“中石化[微博]”)近日宣布，將引入25家境內(nèi)外投資者、作價(jià)1070億元出售29.99%的中國(guó)石化[微博]銷(xiāo)售有限公司(下稱(chēng)“中石化銷(xiāo)售”)股權(quán)，這是今年截至目前全球最大的一次并購(gòu)。

　　引入新合作伙伴，可以提高中石化銷(xiāo)售及中石化本身的估值，而國(guó)內(nèi)外重量級(jí)企業(yè)之所以對(duì)中石化銷(xiāo)售感興趣，還在于這家公司發(fā)行的上億張加油卡，這形成了一個(gè)基數(shù)較大、遍布全國(guó)的大型IC卡交易模式，未來(lái)想象空間巨大。

　　“中石化銷(xiāo)售的非油品業(yè)務(wù)、加油卡等都有不錯(cuò)的想象空間。”一位熟悉中石化業(yè)務(wù)的能源行業(yè)管理層人士告訴《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》，非油品業(yè)務(wù)不僅是一座“金礦”，而且可以與加油卡的運(yùn)用結(jié)合起來(lái)。

　　與此同時(shí)，中石化及其合作伙伴不僅可以通過(guò)加油卡的支付來(lái)促進(jìn)非油品的銷(xiāo)售，同時(shí)還有可能切入目前如火如荼的第三方支付領(lǐng)域。

　　“如此大的客戶(hù)群，更容易獲得相對(duì)準(zhǔn)確和海量的數(shù)據(jù)，從而分析、確定客戶(hù)群分布、購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣及消費(fèi)能力等，這對(duì)于服務(wù)客戶(hù)、網(wǎng)羅更多受眾而言將是有利的。”上述能源行業(yè)管理層人士稱(chēng)。

　　沉淀資金與“準(zhǔn)購(gòu)物卡”

　　中石化加油卡是國(guó)內(nèi)最早大規(guī)模商業(yè)應(yīng)用IC卡交易模式的預(yù)付費(fèi)卡，2004年底正式對(duì)外發(fā)行。

　　加油卡結(jié)合了零售網(wǎng)絡(luò)的實(shí)際狀況，運(yùn)用信息化手段實(shí)現(xiàn)成品油零售支付的電子化。截至2014年5月底，中石化累計(jì)發(fā)卡突破1.18億張，其加油卡網(wǎng)絡(luò)覆蓋了全國(guó)31個(gè)省(市、自治區(qū))。

　　如果簡(jiǎn)單以每張卡內(nèi)現(xiàn)有資金100元來(lái)計(jì)算的話(huà)，實(shí)際的沉淀資金就高達(dá)118億元。曾經(jīng)有專(zhuān)家分析加油卡使用規(guī)則后表示，沉淀資金正是石油公司們的爭(zhēng)取目標(biāo)：由于加油卡不能透支、儲(chǔ)值不會(huì)歸零，且因?yàn)橛蛢r(jià)高昂，有車(chē)族經(jīng)常會(huì)往卡內(nèi)大量充值，石油公司可望得到以百億計(jì)的沉淀資金。

　　上海政法學(xué)院教授湯嘯天就表示，發(fā)卡企業(yè)通過(guò)對(duì)預(yù)付資金的控制，獲得大量屬于消費(fèi)者的沉淀資金，起到了現(xiàn)金流的作用并可能獲得利息。

　　中石化之所以擁有如此巨大的加油卡發(fā)行網(wǎng)絡(luò)，主要與其自身?yè)碛械?萬(wàn)多座自營(yíng)加油(氣)站有關(guān)，同時(shí)由于中石化每天為客戶(hù)提供的服務(wù)高達(dá)2000萬(wàn)人次之多，加油卡使用起來(lái)又較為便捷，因此購(gòu)卡者絡(luò)繹不絕。

　　一位能源分析師告訴《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》，以目前中石化加油卡這么大的發(fā)行量來(lái)看，其已有了強(qiáng)大的運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)，而實(shí)際購(gòu)買(mǎi)平臺(tái)也都是現(xiàn)成的。

　　比如說(shuō)，除了通過(guò)加油卡來(lái)支付加油費(fèi)用外，還可以通過(guò)這張卡購(gòu)買(mǎi)中石化易捷便利店的產(chǎn)品。目前，現(xiàn)有的易捷便利店有2.3431萬(wàn)家，其中2013年和2014年1~4月，中石化銷(xiāo)售的非油品業(yè)務(wù)(不少是通過(guò)易捷便利店賣(mài)出的)實(shí)現(xiàn)交易額132.87億元和47.56億元。

　　此前，中石化曾推出各種與加油卡有關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。如2013年中石化紹興石油公司就曾通過(guò)加油卡的會(huì)員積分兌換功能，推廣注冊(cè)會(huì)員送便利店消費(fèi)券、持卡加油贈(zèng)洗車(chē)券等，同時(shí)也與工行、汽車(chē)4S店、電信等合作展開(kāi)私家車(chē)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，其中與電信合作的手機(jī)加油業(yè)務(wù)優(yōu)惠了3毛錢(qián)，吸引了大批客戶(hù)。

　　攜程旅行網(wǎng)也曾聯(lián)手中石化加油卡，通過(guò)加油卡來(lái)預(yù)訂酒店和機(jī)票，每成交一筆訂單，則會(huì)相應(yīng)贈(zèng)送加油卡的充值額；此外，第三方支付公司財(cái)付通、支付寶[微博]、各大銀行，也曾與中石化攜手推出過(guò)加油卡的線(xiàn)上充值項(xiàng)目，不僅為客戶(hù)的網(wǎng)上充值帶來(lái)了方便，還加大了支付方與銀行的影響力及知名度。

　　另一方面，中石化加油卡分為單用戶(hù)卡和多用戶(hù)卡。單用戶(hù)卡適用于擁有私家車(chē)的個(gè)人使用，多用戶(hù)卡由主卡和若干張副卡組成，適用于集中管理、車(chē)輛較多的單位和個(gè)人，主卡履行管理職能，可查詢(xún)副卡交易明細(xì)、為副卡分配金額、辦理副卡的各項(xiàng)業(yè)務(wù)等，本身也可作為加油卡使用。

　　根據(jù)中石化加油卡使用規(guī)則，個(gè)人單用戶(hù)卡客戶(hù)可自愿選擇是否開(kāi)通便利店消費(fèi)業(yè)務(wù)，但單位用戶(hù)卡和個(gè)人多用戶(hù)卡不能開(kāi)通便利店消費(fèi)業(yè)務(wù)。

　　種種設(shè)計(jì)，均與防范公款私用有關(guān)。但曾經(jīng)仍有媒體報(bào)道稱(chēng)，隨著多個(gè)省份開(kāi)通加油卡的超市消費(fèi)功能，有些易捷便利店就悄然將單位加油卡“轉(zhuǎn)換”成購(gòu)物卡，給公款消費(fèi)提供了渠道。

　　聯(lián)合騰訊布局O2O

　　中石化董事長(zhǎng)傅成玉曾表示，中石化成品油零售板塊將來(lái)不是一個(gè)賣(mài)油的概念，而是一個(gè)綜合服務(wù)商的概念，將來(lái)要把服務(wù)近億客戶(hù)作為重點(diǎn)，要負(fù)責(zé)他們吃穿用住行的消費(fèi)，“任何一個(gè)廠(chǎng)商、消費(fèi)品制造商都想拉這些客戶(hù)，為此會(huì)上我們平臺(tái)銷(xiāo)售他們的產(chǎn)品。”

　　在傅成玉看來(lái)，未來(lái)中石化的近億客戶(hù)甚至可以不花錢(qián)加油，因?yàn)樗�有消費(fèi)都可以折成油或現(xiàn)金。對(duì)于成品油零售板塊來(lái)說(shuō)，傅成玉更為看重它作為集各類(lèi)生活服務(wù)為一體的平臺(tái)作用。

　　由此不難解釋中石化和騰訊的聯(lián)姻。9月15日，人保騰訊麥?zhǔn)⒛茉椿�金與中石化銷(xiāo)售簽署協(xié)議，戰(zhàn)略出資100億元入股中石化銷(xiāo)售，占其本次增資完成后2.8%的股權(quán)。

　　頻頻的線(xiàn)下合作與投資，顯示出騰訊今年在O2O(線(xiàn)上到線(xiàn)下)領(lǐng)域發(fā)力的決心。騰訊方面在昨日給《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》的回復(fù)中表示，合作三方將深入挖掘各方在線(xiàn)上、線(xiàn)下的網(wǎng)絡(luò)、品牌、渠道及客戶(hù)等資源優(yōu)勢(shì)，聯(lián)手精心打造新的市場(chǎng)化商業(yè)模式和全新智慧生活場(chǎng)景。

　　根據(jù)協(xié)議的內(nèi)容，三方的合作主要集中在加油卡業(yè)務(wù)領(lǐng)域，以及探索和挖掘非油品業(yè)務(wù)的未來(lái)增長(zhǎng)潛力，提升非油品業(yè)務(wù)的更廣闊增長(zhǎng)空間。

　　與中石化龐大的加油卡持卡用戶(hù)數(shù)量相對(duì)應(yīng)，騰訊則在虛擬社交領(lǐng)域擁有海量的活躍用戶(hù)：QQ月活躍賬戶(hù)數(shù)達(dá)8.29億，微信和WeChat的合并月活躍賬戶(hù)數(shù)達(dá)4.38億。

　　“中石化是希望利用騰訊旗下的QQ以及微信等資源整合中石化的非油品業(yè)務(wù)，從而實(shí)現(xiàn)該業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)。”有騰訊內(nèi)部人士對(duì)記者表示，未來(lái)遍布全國(guó)的加油站網(wǎng)絡(luò)有望與騰訊龐大的用戶(hù)平臺(tái)建立連接方案，在優(yōu)化用戶(hù)體驗(yàn)的同時(shí)，帶來(lái)更多、更具想象力的O2O增值服務(wù)玩法。

　　業(yè)界分析稱(chēng)，對(duì)于騰訊來(lái)說(shuō)，在定位“連接型”公司后，正在圍繞著人與商品、人與服務(wù)進(jìn)行緊密關(guān)聯(lián)，O2O便是其中最為重要的一塊，騰訊與中石化非油業(yè)務(wù)存在互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)。

　　在這次合作中，有消息稱(chēng)騰訊將打通與中石化在加油卡、便利店用戶(hù)之間的通道，也就是說(shuō)，兩萬(wàn)多個(gè)中石化便利店或可成為騰訊的線(xiàn)下支撐部分，騰訊也可以借助中石化的加油卡用戶(hù)以及便利店用戶(hù)普及微信的電商和移動(dòng)支付，對(duì)于繼續(xù)發(fā)展線(xiàn)下渠道的騰訊來(lái)說(shuō)，是一個(gè)不錯(cuò)的導(dǎo)流通道。

　　另?yè)?jù)人保內(nèi)部人士稱(chēng)，人保和騰訊的加入，有助于未來(lái)中石化業(yè)務(wù)的發(fā)展，未來(lái)中石化要通過(guò)“油非互促、油非互動(dòng)”的方式來(lái)促進(jìn)非油業(yè)務(wù)的發(fā)展。