國(guó)臺(tái)張春新：2013年國(guó)臺(tái)沒(méi)有一款產(chǎn)品降價(jià)
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新浪財(cái)經(jīng)訊 3月29日消息貴州國(guó)臺(tái)有限公司的總經(jīng)理張春新在與新浪財(cái)經(jīng)對(duì)話(huà)時(shí)表示，2013年行業(yè)陷入調(diào)整期，一線(xiàn)酒企開(kāi)始或主動(dòng)或被動(dòng)降價(jià)，國(guó)臺(tái)沒(méi)有一款產(chǎn)品降價(jià)。“高端一低頭，中端就落地，價(jià)格在相對(duì)比較高的時(shí)候有的做法就是降價(jià)，直接把價(jià)格降下來(lái)，我們沒(méi)有干這個(gè)事情。”
2013年，整個(gè)白酒行業(yè)都進(jìn)入了調(diào)整期。張春新表示，和茅臺(tái)不同，國(guó)臺(tái)主要是是這些企業(yè)在消費(fèi)。“民營(yíng)經(jīng)濟(jì)在消費(fèi)，我500塊錢(qián)左右的產(chǎn)品目前的性?xún)r(jià)比也差不到哪里去，也差不了太多。”
由于政限制三公消費(fèi)，政務(wù)市場(chǎng)進(jìn)入寒冬時(shí)期，但是商務(wù)市場(chǎng)卻沒(méi)問(wèn)題，“原本國(guó)臺(tái)在政務(wù)消費(fèi)中的份額比較小，政府現(xiàn)在反倒是要找一款替代的產(chǎn)品，這反倒給了國(guó)臺(tái)一些機(jī)會(huì)。”
張春新透露，雖然做了一些調(diào)整，但是仍然受到了一些影響。2012年規(guī)劃2013坐到18個(gè)億，增長(zhǎng)20%，但是今年的結(jié)果卻有些不盡如人意。“應(yīng)該說(shuō)2013年還是有一些下滑，大體是在10個(gè)億多一點(diǎn)兒這么一個(gè)整體的盤(pán)子。”
張春新表示，由于行業(yè)調(diào)整，一線(xiàn)酒企開(kāi)始或主動(dòng)或被動(dòng)降價(jià)，國(guó)臺(tái)沒(méi)有一款產(chǎn)品降價(jià)。“高端一低頭，中端就落地，價(jià)格在相對(duì)比較高的時(shí)候有的做法就是降價(jià)，直接把價(jià)格降下來(lái)，我們沒(méi)有干這個(gè)事情。”
“有人說(shuō)人家都降價(jià)了，你國(guó)臺(tái)憑什么不降價(jià)呢？”張春新對(duì)新浪財(cái)經(jīng)表示，之所以會(huì)這樣有兩個(gè)方面的原因。首先，主動(dòng)降價(jià)的產(chǎn)品它并沒(méi)有實(shí)現(xiàn)它的預(yù)期，反而帶來(lái)了很多麻煩。第二，現(xiàn)在擠壓空間的時(shí)候，要堅(jiān)持“品牌不能降，價(jià)格不能減，模式要?jiǎng)?chuàng)新，渠道多元化，推出產(chǎn)品線(xiàn)”等策略。
在行業(yè)調(diào)整時(shí)期，國(guó)臺(tái)做的不是降價(jià)，而是開(kāi)發(fā)出新產(chǎn)品，價(jià)位為150-200之間。“去年秋交會(huì)上，我記得這三支產(chǎn)品獲得的訂單是2500多萬(wàn)。到春節(jié)前這三支產(chǎn)品應(yīng)該是達(dá)到了將近兩個(gè)億的份額。”
