董酒劉金堯：只要300個(gè)經(jīng)銷商 不增加一個(gè)
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新浪財(cái)經(jīng)訊 貴州董酒銷售公司營銷總監(jiān)劉金堯在和新浪財(cái)經(jīng)對話時(shí)表示，全國只做300個(gè)經(jīng)銷商，無論多少人想做董酒，在董酒百年體系下只能嚴(yán)格控制在300個(gè)經(jīng)銷商這樣一個(gè)規(guī)模，“也就是300個(gè)經(jīng)銷商里如果其中沒有一個(gè)人來退出的話，我們不會(huì)再招另外的第301個(gè)經(jīng)銷商。”
劉金堯?qū)π吕素?cái)經(jīng)表示，董酒是一個(gè)“貴族氣質(zhì)濃郁的酒”，董酒的價(jià)格幾乎沒有一百元以下的。作為區(qū)別于濃香、醬香兩種香型的“董香型”白酒，董酒的特點(diǎn)是制作工藝精良，無法作出低價(jià)酒，因?yàn)槌杀驹谀抢铩３速F州省內(nèi)賣幾十塊錢價(jià)格之外，在省外市場的產(chǎn)品價(jià)格都在百元以上。
對于2013年白酒行業(yè)集體俯身向下、擁抱中低端的大潮，劉金堯表示董酒不會(huì)盲目跟風(fēng)“也許有很多的消費(fèi)者會(huì)需要像幾塊錢、十幾塊錢這樣的產(chǎn)品，他們有很龐大的一種需求，但是這個(gè)可能不是董酒所要照顧的一個(gè)方向。”
不僅僅在產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格方面有自己得的原則，董酒對于渠道方面也有自己的堅(jiān)持。劉金堯在和新浪財(cái)經(jīng)對話時(shí)表示，全國只做300個(gè)經(jīng)銷商，無論多少人想做董酒，在董酒百年體系下只能嚴(yán)格控制在300個(gè)經(jīng)銷商這樣一個(gè)規(guī)模，“也就是300個(gè)經(jīng)銷商里如果其中沒有一個(gè)人來退出的話，我們不會(huì)再招另外的第301個(gè)經(jīng)銷商。”
“很多企業(yè)在執(zhí)行快速的、扁平化的渠道戰(zhàn)略，然后讓更多的酒水能夠達(dá)到消費(fèi)者。但是我們認(rèn)為在一個(gè)企業(yè)里，價(jià)值鏈也是需要去保證的，我們的董事和總裁他們在了解了中外的一些百年的企業(yè)，發(fā)現(xiàn)能夠堅(jiān)持上百年的企業(yè)，它的銷售渠道里實(shí)際上是很穩(wěn)固的。”
