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play 張金山談最大挑戰(zhàn)

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　　新浪財(cái)經(jīng)訊 3月28日消息 寧夏紅集團(tuán)董事長(zhǎng)張金山在與新浪財(cái)經(jīng)對(duì)話時(shí)表示，目前最大的挑戰(zhàn)就是如何讓更多的消費(fèi)者很好地和經(jīng)銷商之間保持互動(dòng)。“因?yàn)榻?jīng)銷商畢竟是我們每個(gè)市場(chǎng)的代理人和代言人，明年糖酒會(huì)可能更多的是要培訓(xùn)經(jīng)銷商，幫助他們解決好跟消費(fèi)者之間的溝通問題。”

新浪財(cái)經(jīng)獨(dú)家對(duì)話寧夏紅董事長(zhǎng)張金山

　　繼3月18日寧夏紅集團(tuán)在京發(fā)布了《枸杞干紅品類標(biāo)準(zhǔn)》之后，寧夏紅集團(tuán)在成都糖酒會(huì)上攜手成龍，舉行傳杞干紅系列產(chǎn)品上市發(fā)布會(huì)。寧夏紅集團(tuán)表示，計(jì)劃自2014年起在全國(guó)新開2000家終端店，針對(duì)經(jīng)銷商們出臺(tái)了類似于“我出錢您當(dāng)老板”、“我掏錢您請(qǐng)客”、“我出錢您用工”等的諸多扶持政策。

　　張金山對(duì)新浪財(cái)經(jīng)透露，從上市到現(xiàn)在為止，已經(jīng)有2000多家經(jīng)銷商簽約或者簽訂了意向合作書。“現(xiàn)在我們已經(jīng)面對(duì)了，現(xiàn)在或者糖酒會(huì)結(jié)束，預(yù)計(jì)3000—4000個(gè)經(jīng)銷商要加盟。”

　　關(guān)于簽約門檻，張金山表示寧夏紅定下的標(biāo)準(zhǔn)是首批打款起步額度為20萬，最高限制在100萬，“不是越多越好，我們希望與經(jīng)銷商理性合作，最重要的是他們進(jìn)的貨要能賣掉，我們廠商一起去培育消費(fèi)者，讓消費(fèi)者更多的去了解體驗(yàn)枸杞文化，喜歡枸杞干紅這樣一個(gè)產(chǎn)品。”

　　張金山對(duì)新浪財(cái)經(jīng)表示，不管是傳播也好，還是市場(chǎng)布局也好，最大的挑戰(zhàn)就是如何讓更多的消費(fèi)者和經(jīng)銷商之間互動(dòng)起來，“因?yàn)榻?jīng)銷商畢竟是我們的市場(chǎng)代理人和代言人，明年的糖酒可能會(huì)更多的要培訓(xùn)經(jīng)銷商，幫助他們解決好跟消費(fèi)者之間的溝通問題。”

　　張金山對(duì)新浪財(cái)經(jīng)表示，如果完成招商目標(biāo)的話，今年的計(jì)劃是實(shí)現(xiàn)銷售收入20億元，保守說來也至少在10個(gè)億以上。

　　寧夏紅公開表示，將在三年之內(nèi)實(shí)現(xiàn)上市目標(biāo)。作為一家獨(dú)資企業(yè)，上市之前的必行之事是引進(jìn)戰(zhàn)略投資者。據(jù)悉，寧夏紅此前在2004年曾經(jīng)經(jīng)過一輪融資，但結(jié)果不了了之。張金山表示，鑒于以前的經(jīng)歷，此輪引進(jìn)戰(zhàn)略伙伴“要更加謹(jǐn)慎了”，他表示，投資者不僅僅只是帶來資金，同時(shí)也應(yīng)該考慮如何跟企業(yè)配合好把企業(yè)做得更好，蛋糕做得更大。“市場(chǎng)發(fā)展好了，蛋糕做大了，資本市場(chǎng)自然就水到渠成。進(jìn)入資本市場(chǎng)了，那么作為投資人的利益才能實(shí)現(xiàn)。”(新浪財(cái)經(jīng) 郭金霞 顧國(guó)愛 發(fā)自成都)