汾酒董事長李秋喜：建議經銷商讀毛澤東《論持久戰》
play
新浪財經訊 3月27日消息 汾酒集團今日在成都召開經銷商大會，董事長李秋喜在會上坦誠經銷商和營銷團隊非常努力，精力投入也比以前多得多，收獲的卻不那么理想。他甚至還建議大家應該好好讀一讀毛澤東的《論持久戰》，“把這篇文章作為所有營銷人員的必讀教材。”
上圖為汾酒集團董事長李秋喜他在發言里沒有提及自己對接下來幾年白酒行業形勢判斷，但他提到信心這個詞，他覺得從去年到今年，整個白酒行業講得越多越表明大家信心不足。
李秋喜還以過來人的身份告訴大家，他在汾酒集團工作了將近10年，見證了白酒行業近30年來的起起落落和風雨歷程。他認為，行業困難時期大家應該相信“一切都會過去，精神永遠不倒”。“在這里，我想把《智取威虎山》中楊子榮的幾句臺詞送給大家：明知征途有艱險，越是艱險越向前。立下愚公移山志，能破萬重困難關。”
回顧過去的2013年，各大知名酒企先后推出一批20元以下的低價酒，進軍中低端市場。李秋喜對于這種名酒齊刷刷“俯身向下”行為提出了自己的質疑，“有人認為，50元以下產品將是未來中國白酒市場的主流。但我認為，低價產品可以作為短期的靈活戰術，而不應該是長期的產品戰略。”
李秋喜認為，國家名酒應該自己的價格底線、質量底線，而不是一哄而上追求低端市場。李秋喜的擔憂是，“如果中國所有名酒廠都去開發20元以下的、食用酒精勾兌的、技術含量很低的低端產品，具有高文化含量、高技術含量的中國傳統名酒將失去未來。”
對此，李秋喜提出了自己的警惕，“在這個最容易迷失自我的特殊時期，我們一定要保持冷靜，不能迷失我們的戰略目標”，他認為汾酒作為清香之祖、中國酒魂，應該有自己的原則。他表示，在省外市場，30年、20年、15年、10年的產品組合以及單價100元以上的品種，應該是汾酒長期堅持的產品戰略。“其他低價位的產品，可以做，也必須做，但都是屬于短期的、戰術層面的短期行為。”
目前全國許多商超終端市場，53度30年青花汾酒的市場表現價已經超過了42度五糧液，與38度茅臺酒價格也相差無幾，“從短期來看，青花汾酒與茅臺、五糧液價格越來越接近，導致銷售不是很理想，好像是壞事。但是從長遠來看，這個現象是20多年第一次出現，是20多年來一次難得的機遇。”李秋喜表示，未來三五年，甚至十年、八年，汾酒的任務就是要堅守住這個新定位，毫不動搖。(新浪財經 郭金霞 顧國愛 發自成都)
