為了應(yīng)對康師傅集團(tuán)的競爭，統(tǒng)一將在內(nèi)地市場展開一系列擴(kuò)張和收購，匯源成了它在果汁領(lǐng)域最主要的目標(biāo)。

　　文｜CBN記者 肖可

　　匯源果汁時隔4年之后再次被擺上了交易桌，不過這次收購方不是可口可樂，而是統(tǒng)一。

　　6月24日，匯源果汁(1886.HK)確認(rèn)將向統(tǒng)一中國控股(0220.HK)出售上海匯源，交易金額約為3億元人民幣。上海匯源由匯源果汁全資持有，主要生產(chǎn)蔬菜與稀釋水果果汁。

　　朱新禮曾在2008年9月解釋過賣掉匯源的理由，他希望把重心轉(zhuǎn)移到上游果園種植，經(jīng)營大農(nóng)業(yè)。而在收購叫停之后，上游農(nóng)業(yè)投資項目一度放緩，但并不意味著匯源終止其對上游農(nóng)業(yè)的投資。

　　按照公開統(tǒng)計，持有匯源42%股份的母公司匯源控股已投入十多億元用于上游農(nóng)業(yè)，包括建立果園、引進(jìn)牲畜養(yǎng)殖、興建有機(jī)糞場等，已在7個省投資有機(jī)農(nóng)場。匯源也多次提到大產(chǎn)業(yè)園的計劃。就在今年5月份，匯源果汁稱以49.39億港元收購一項濃縮果汁及果漿生產(chǎn)業(yè)務(wù)，稱此舉有助于垂直整合業(yè)務(wù)模式，使供應(yīng)鏈更完整，全面提升核心競爭力。

　　“從今年5月下旬的收購匯源產(chǎn)業(yè)控股，再到如今的擬出售上海匯源，我們一直在內(nèi)部進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整。”朱新禮表示。業(yè)界對此還有另一種說法，朱新禮的這一舉動是為了把匯源果汁包裝得更好以賣個好價錢。

　　當(dāng)下的匯源果汁在行業(yè)里并不占優(yōu)勢，的確急需調(diào)整戰(zhàn)略。雖然在中高濃度果汁市場，匯源果汁仍然是第一，但是在中國，中高濃度果汁市場增長有限；而在低濃度領(lǐng)域，由于成本上漲，競爭激烈，匯源果汁并沒有多大優(yōu)勢。

　　這家公司的2012年年報顯示，全年營業(yè)額上升4.1%至39.81億元，但凈利潤下跌94.8%至1616萬元；尤其是中濃度果蔬汁營業(yè)額下跌19.5%至10.5億元，果汁飲料營業(yè)額下跌18.2%至8.52億元。

　　以這樣的業(yè)績來看，依靠匯源果汁本身已經(jīng)無法給匯源的大產(chǎn)業(yè)園計劃提供足夠資金。到2012年12月31日，匯源果汁總負(fù)債已達(dá)到58.73億元，一年內(nèi)需償還銀行貸款多達(dá)18億元，應(yīng)付賬款也多達(dá)14.5億元。

　　中投顧問食品行業(yè)研究員簡愛華認(rèn)為，匯源有動機(jī)在此背景下出售產(chǎn)能利用率低的上海子公司，同時“未來不排除匯源會繼續(xù)出售不良資產(chǎn)的可能性”。與可口可樂的交易失敗之后，匯源因渠道因素陷入了發(fā)展困境，部分子公司產(chǎn)能利用率不足，拖累企業(yè)經(jīng)營狀況。此次交易中將被出售的上海匯源就是其中之一。

　　匯源戰(zhàn)略調(diào)整下擬出局的上海匯源，恰好是統(tǒng)一想要的。在飲料市場，統(tǒng)一企業(yè)正在建立包括低濃度果汁、中高濃度果汁在內(nèi)的完整產(chǎn)品布局。在100%果汁方面，統(tǒng)一只有一款番茄汁產(chǎn)品，而匯源上海工廠的產(chǎn)品生產(chǎn)線包括蔬菜和水果稀釋果汁，正是統(tǒng)一所短缺的產(chǎn)品。

　　元大證券的一份報告認(rèn)為，上海匯源的果汁產(chǎn)能約為每年21萬噸，這一收購行動將使統(tǒng)一的果汁產(chǎn)能提高20%左右，預(yù)計新產(chǎn)能將于2014年底投入營運(yùn)。

　　除了收購上海匯源以外，統(tǒng)一還將在內(nèi)地市場增設(shè)5個生產(chǎn)基地，增資4個舊廠，總投資額約合15.54億元人民幣。預(yù)計至2014年年底，統(tǒng)一集團(tuán)將在內(nèi)地打造飲料、綜合食品生產(chǎn)基地達(dá)到40個。

　　“飲料需要較高的運(yùn)輸成本，所以企業(yè)必須協(xié)調(diào)好加工基地與市場之間的距離，否則就會增加運(yùn)輸成本。”簡愛華說。如果再往前看一步，統(tǒng)一的布局則是為了與其老對手康師傅在未來進(jìn)行激烈競爭。

　　市場調(diào)研公司歐睿數(shù)據(jù)顯示，在一年前相互合作之后，百事和康師傅在華飲料份額將達(dá)到19.9%，超過可口可樂的16.8%，康師傅在中國市場的飲料份額也將排到第一位。目前康師傅在華擁有104家工廠，直營零售商從8.68萬個增加到10.71萬個，經(jīng)銷商數(shù)量從6000多個一下增加到3.2萬個。

　　結(jié)合統(tǒng)一與康師傅母公司頂新集團(tuán)的競爭態(tài)勢，不難理解統(tǒng)一要在內(nèi)地加快擴(kuò)張的急迫心情。

　　統(tǒng)一母公司臺灣統(tǒng)一是臺灣最大的多元化企業(yè)集團(tuán)，從食品、藥品到便利店零售，統(tǒng)一幾乎包攬了臺灣人生活的方方面面；而康師傅的母公司頂新集團(tuán)在臺灣原本無人知曉，從一家小榨油廠起家迅速抓住了內(nèi)地發(fā)展的機(jī)會，目前頂新的業(yè)務(wù)同樣涉及食品制造、流通、餐飲連鎖等等。

　　統(tǒng)一與頂新的競爭幾乎無處不在。頂新在內(nèi)地市場發(fā)展起來之后，在臺灣的名聲也越來越大。目前頂新集團(tuán)是臺北標(biāo)志性建筑101大樓的最大股東，全家便利店也成為僅次于統(tǒng)一旗下的7-eleven的第二大便利店品牌。

　　面對頂新的追趕，統(tǒng)一加大對內(nèi)地市場的投資看上去已經(jīng)不可避免。統(tǒng)一和匯源，一個急于調(diào)整，一個急于擴(kuò)張，促成這筆交易可能并非難事，不過最終能否得到各自想要的，則要看日后的表現(xiàn)。

　　匯源表示周邊仍然有幾個工廠可以輻射到上海，而且離原料更近，產(chǎn)品更新鮮。匯源的戰(zhàn)略規(guī)劃中，未來將以北京為北方地區(qū)核心，主攻生產(chǎn)和研發(fā)，深化在北方地區(qū)的優(yōu)勢；而南方市場則以上海為核心，主要負(fù)責(zé)營銷和培訓(xùn)工作，加大對華東及南方市場的開拓力度。

　　收購上海匯源其實并不算便宜。根據(jù)雙方協(xié)議，上海匯源的生產(chǎn)設(shè)施不在出售范圍內(nèi)，將由匯源保留并遷往匯源的其他工廠，統(tǒng)一只是獲得了土地和廠房。另外，上海匯源的勞動力成本近年來也逐年提高。消息正式宣布的6月24日下午，匯源股價下跌3.42%，統(tǒng)一股價下跌了3.23%。

　　對于統(tǒng)一而言，眼下需要優(yōu)先考慮的一個問題是，在得到上海匯源的工廠之后，自己將如何設(shè)法發(fā)揮工廠產(chǎn)能，延續(xù)匯源原有的中高濃度果汁的優(yōu)勢，并把其納入到自身的果汁產(chǎn)品線中。它不僅關(guān)系到這一次收購的成效，也會對后續(xù)的收購戰(zhàn)略產(chǎn)生一定影響。