房企冷熱不均，年終獎差距拉大

　　趙暉

　　談及年終獎這個敏感話題，綠城中國(03900.HK，下稱“綠城”)一位中層吐出了兩個字：還好。

　　“跟銷售線的比起來，簡直是小巫見大巫了。”他說。品味這段吐槽離不開一個背景——近日，綠城集團給其2012年冠軍銷售員(6.95億元)派上了500萬元的紅包，還是稅后。

　　在這個寒冬時節，和“緩過來的”綠城一樣春意盎然的開發商不在少數。昨天，保利地產[微博](600048.SH)宣布2012年實現簽約銷售金額1017.39億元，同比增長38.91%；萬科(000002.SZ)則繼續以1412.3億元的銷售金額領跑行業。

　　《第一財經日報》記者采訪多家開發商發現，在史上最嚴樓市調控仍在持續的2012年，年終獎成為“二八法則”的一大參照，既有不開盤不發錢的辛酸之淚，也有數錢數到手軟的幸福眼淚。即便是一些龍頭企業，員工的工資卡盈余幾何亦取決于老板的手松手緊。

　　裸跳

　　眼看著拿不到年終獎的開始“裸跳”，這樣的案例已經出現。

　　比如有一些開發商遲遲沒有開盤，2012年一整年都處于空窗狀態。“這個時候，是跳槽的好時機。”浙江房地產行業的一個QQ群里，整天都有人群發求職信息。

　　“老板賺得多，這才有盼頭。”杭州蕭山的一個樓盤一直都沒有開盤，其銷售總監已經被“吃定”了兩年。

　　“這兩年一點銷售提成都沒有，老板定的開盤計劃一推再推。”他對本報記者說，實在沒有辦法繼續等下去了，現在迫切需要尋找一個下家。

　　一個樓盤從拿地到銷售，正常開發的周期是兩三年。不過，在行情不好的情況下，“無限期”的開盤計劃對銷售來說是最悲劇的事情。

　　“許多銷售的基本工資都只有兩三千元，如果還沒有銷售提成來補的話，基本上很難維持生計。”上述銷售總監說。

　　不僅如此，一些被派駐到二三線城市的房地產公司從業人員也開始回流。一個典型的例子是，一家房地產公司在鄂爾多斯的一個項目，一年內換了三名銷售總監。每個人都對這個樓盤提出了許多獨到的定位和建議，最終，這個盤還是未能在2012年開盤。

　　本報記者了解到，另一家長三角開發商的年終獎似乎乏善可陳，“就是多一個月的工資，老板很早就透露過了。”這家公司的企劃經理說。

　　成績單

　　此一時彼一時，2011年綠城一度風聲鶴唳，甚至陷入“破產”傳聞。如今，這家明星房企卻又誕生了一部勵志片，主角就是那位在2012年度創造了6.95億元銷售額的員工。

　　綠城相關人士對本報記者證實了這一獎勵金額，表示這位女性銷售員不過是一名普通的置業顧問，2012年3月份才開始上班，一個人賣掉了一棟寫字樓。

　　綠城銷售業績在下半年的一路飄紅，全年銷售額達到了547億元(其中合同銷售509億元，協議銷售38億元)。

　　“萬保招金”四大上市房企也陸續曬出成績單。萬科和保利的銷售金額同比增幅分別達到了16.2%和38.91%。同樣是在昨天，金地集團(600383.SH)發布的月度銷售簡報顯示，公司2012年度累計實現簽約金額341.5億元，同比增長10.4%。

　　一些房企銷售的瘋狂符合行業規律，因為銷售是開發商每年需要重獎的兩個工種之一，另一個是項目負責人。

　　“一些分公司的項目老總，每年拿提成也都是上百萬元。”一名行業人士說。

　　銷售能拿到手的就是自己業績的提成，對于做項目的來說，如果這個項目賣不出或者賣不好，同樣都很難拿到錢，這兩者都是一榮俱榮。

　　跟工種不同相比，國企和民企的發放水平也各有不同。“大部分國企都是在一年之初就設定計劃，完成這個目標，就可以拿到相應的獎金。”杭州一家有國企背景的房企常務副總對本報記者透露。

　　據其介紹，他們分管項目的老總一年的固定薪水在十多萬元，如果完成任務的話，可以拿到20萬元左右的獎勵。

　　算法

　　在2009年的房價牛市行情中，曾有消息稱一家港資開發商發出30個月工資的年終獎。

　　“500萬女士”則讓業界見識了綠城掌門人宋衛平的出手。業內一直期待的另一個懸念是，在球場上揮金如土的恒大集團(03333.HK)董事局主席許家印會發多少年終獎。2012年前11月，恒大地產累計實現合約銷售金額846.3億元，已提前完成全年800億元的合約銷售計劃。

　　大部分民企的年終獎，計算方法并不復雜。像華南五虎之一的一家民營房地產上市公司，其年終獎的構成以及計算方式比許多同行簡單。

　　本報記者了解到，該公司的年終獎首先根據級別進行劃分，由上到下分作若干個層級。最上層的公司高管的年終獎金額通常由老板拍板，而區域董事長則與績效掛鉤參與分紅，最高者可拿到上千萬年終獎。

　　之后是副總級別的中層管理團隊，通常可以拿到3倍工資的年終獎，以此類推，級別越低的員工，其年終獎倍數越低，最底層員工往往只能拿到一個月的工資作為年終獎。

　　以該公司一位普通副總為例，每月工資為6萬元，3倍工資的年終獎便是18萬元。

　　當然，同一級別的員工所拿年終獎并非一刀切，而是根據其所處部門的重要性以及對企業的貢獻大小有所差異。

　　相比起來，華南一家大型房企的年終獎發放方式相對保守。過去，該公司采取工資+年終獎的薪酬體系，年終獎占個人收入的三分之二，假如一個普通員工的年收入為18萬元，其收入結構為：月薪大約為6000元，年終獎大約有十一二萬元。

　　“至少也要砍掉三成吧。”杭州的一家開發商老總對本報記者表示，盡管他們2012年跑盤成績不錯，不過基本都是平價銷售，利潤控制得比較低。

　　“砍掉一些年終獎，然后明年找銷售代理公司來做一部分業務。”這家房企把這作為控制成本中重要的一部分，“否則，房企的生存空間會越來越小。”