資料圖。

　　3年，13億元。許家印“輸送型”足球帝國的構(gòu)想，能否幻化為一門錢途無量的好生意？

　　對(duì)于謝文效來說，2011年的冬天充滿了各種未知數(shù)。在這個(gè)冬天，恒大集團(tuán)邀請(qǐng)他加盟恒大皇馬足球?qū)W校，出任校長(zhǎng)一職。

　　校長(zhǎng)這個(gè)職位，對(duì)于在教育界打拼了幾十年的謝文效來說再熟悉不過了，但這次的邀請(qǐng)卻讓他有點(diǎn)糾結(jié)。這不是一家傳統(tǒng)的教育機(jī)構(gòu)，而是一家房地產(chǎn)巨頭，其掌門人許家印曾攀上中國大陸首富的位置。

　　“我接到獵頭的電話時(shí)，還以為是個(gè)玩笑。”最初，謝文效認(rèn)為此事僅是一個(gè)很好的飯后談資罷了，并沒有當(dāng)真。但獵頭接二連三地聯(lián)系，讓謝文效覺得此事或許有些“靠譜”。他的內(nèi)心頗為忐忑，一方面希望借恒大足球?qū)W校“重出江湖”；另一方面又對(duì)恒大近年瘋狂投入足球的行為表示憂慮，足球是不是許家印一個(gè)短期投資項(xiàng)目而已？

　　許家印燒錢玩足球，與他高調(diào)做房地產(chǎn)的思路一脈相承。錢不是問題，要的只是結(jié)果。不過，此次恒大足球?qū)W校“拜師”，并不順利。

　　挖角未果

　　在現(xiàn)行教育體制下，許家印很難玩出花樣，130萬到200萬元年薪的吸引力并不大。

　　對(duì)獵頭來說，幫恒大尋找房地產(chǎn)業(yè)務(wù)的高管是舉手之勞，但要挖一個(gè)教育界人士卻難如登天，因?yàn)榉康禺a(chǎn)獵頭極少掌握教育界資源。“教育界是一個(gè)比較封閉的群體，很少需要獵頭介入去獲得人才。”一位經(jīng)手過恒大挖角生意的獵頭如是說。

　　許家印幾乎動(dòng)用了恒大集團(tuán)所有的核心獵頭資源，恒大諸多空降高管均出自這五六家獵頭公司之手。在獵頭圈，恒大頗受歡迎，“只要許家印滿意就可以，價(jià)錢什么都好談，辦事效率也高，恒大不會(huì)出現(xiàn)我們?nèi)ゴ呖畹默F(xiàn)象，都是按時(shí)到賬。”一位獵頭表示。

數(shù)據(jù)資料圖。

　　2011年的11月，這些獵頭公司接到了一個(gè)相同的指令——尋找一位42歲到55歲、研究生以上學(xué)歷、特級(jí)教師、15年以上國家級(jí)重點(diǎn)中學(xué)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，以及5年以上國家級(jí)重點(diǎn)中學(xué)校長(zhǎng)(同等職務(wù))經(jīng)驗(yàn)的人出任恒大皇馬足球?qū)W校的校長(zhǎng)。

　　沉浮商海多年的許家印相信“重賞之下必有勇夫”，開出了130萬到200萬元的年薪來吸引人才，而在廣州和深圳兩地，一位名校校長(zhǎng)一年的常規(guī)收入總和也就40萬元左右。許家印想靠薪金待遇上的提升來彌補(bǔ)各種體制外的不足。

　　不過，對(duì)許家印開出的價(jià)碼，感興趣的廣深兩地知名中學(xué)校長(zhǎng)以及副校長(zhǎng)并不多。經(jīng)手的獵頭透露，在這些校長(zhǎng)們看來，在現(xiàn)行教育體制下，許家印很難玩出新花樣，沒必要將青春奉獻(xiàn)在一個(gè)疑似短期投資的項(xiàng)目中。

　　實(shí)際上，最大的障礙來自于現(xiàn)行教育體制，因?yàn)榻逃�界人士多為體制內(nèi)編制，獵頭要撼動(dòng)“鐵飯碗”的難度可想而知，130萬到200萬元年薪的吸引力并不大。

　　挖角未果，獵頭只好將目標(biāo)鎖定在教育界有些名氣，卻游離在體制外的人士身上，他們相中了謝文效。

　　謝文效現(xiàn)年45歲，碩士研究生學(xué)歷，其江蘇省名校長(zhǎng)、特級(jí)教師、研究員，以及華東師范大學(xué)兼職教授等頭銜很符合許家印提出的要求。但最讓獵頭眼前一亮的是謝文效熟悉集團(tuán)化學(xué)校經(jīng)營與管理，有在民辦學(xué)校一線從事教育管理的經(jīng)歷。歷經(jīng)一個(gè)月的拉鋸戰(zhàn)后，謝文效將自己的簡(jiǎn)歷遞交給獵頭。一周之后，獵頭通知謝文效，他已經(jīng)通過恒大人力資源部的篩選，將擇日與許家印會(huì)面。

　　但隨后的日程安排卻讓這筆生意最終泡湯。恒大將雙方見面的時(shí)間定在今年2月初，而當(dāng)時(shí)掛職江蘇省教育廳的謝文效忙于諸多年終總結(jié)、年初工作安排等瑣事中，難以抽身去和許家印會(huì)面。加上會(huì)面時(shí)間從2011年底拖到今年2月，謝文效心生疑慮，一度認(rèn)為被獵頭忽悠了，最終放棄了會(huì)面的機(jī)會(huì)。

　　劉江南空降

　　在生源匱乏的狀態(tài)下，劉江南想完成許家印的目標(biāo)必須煥發(fā)出職場(chǎng)生涯的第二春。

　　除了謝文效，獵頭們還舉薦了三四位人士，但因種種原因都未能成行。

　　而此時(shí)的恒大皇馬足球?qū)W校開學(xué)在即，仍是群龍無首，在獵頭挖角失敗后，恒大決定自己來解決問題。這一次，許家印將目標(biāo)鎖定在在廣州市體育局任職的劉江南身上。

　　56歲的劉江南是許家印的舊相識(shí)，自2002年起出任廣州市體育局局長(zhǎng)，其間參與運(yùn)作了世界杯冠軍巴西隊(duì)首次造訪廣州，引進(jìn)NBA球隊(duì)來廣州打季前賽，申辦和舉辦2010年亞運(yùn)會(huì)。但在年齡上劉江南已經(jīng)步入職場(chǎng)生涯的“暮年”，并非許家印最初期望的“正值當(dāng)打之年”。

　　劉江南有20年的體育高等院校任教經(jīng)歷，如今仍是中山大學(xué)、華南師范大學(xué)、美國普林斯頓大學(xué)等8所大學(xué)的兼職教授，但這并不是恒大所希望的中學(xué)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。

　　恒大足球?qū)W校的首要工作便是招生，目標(biāo)是在今年10月開學(xué)之前招滿3000名學(xué)生。而劉江南并無中學(xué)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，難以在短時(shí)間內(nèi)招來這么多具有足球天賦的孩子。最終恒大招收學(xué)生的數(shù)量縮減至1000名左右。

　　許家印將恒大足球俱樂部現(xiàn)任主教練里皮也拉上了足球?qū)W校這艘戰(zhàn)艦上，讓里皮兼任足球?qū)W校的校長(zhǎng)，劉江南出任執(zhí)行校長(zhǎng)。許家印強(qiáng)調(diào)說：“里皮不會(huì)太分散他的精力，足校的工作對(duì)里皮沒有具體要求，學(xué)校還有執(zhí)行校長(zhǎng)劉江南負(fù)責(zé)管理。但里皮會(huì)在訓(xùn)練計(jì)劃、訓(xùn)練方式等方向性的東西給出他的建議。”

數(shù)據(jù)資料圖。

　　作為世界級(jí)的功勛教練，里皮無疑是足球?qū)W校的“金字招牌”，有助于吸收優(yōu)秀生源，許家印希望對(duì)恒大皇馬足球?qū)W校的巨大投入，能帶來相應(yīng)的回報(bào)。在今年10月9日的學(xué)校開學(xué)典禮中，他提出學(xué)校的近期目標(biāo)是“三年奪取四冠”(中國 U13 聯(lián)賽男女冠軍、亞洲 U13 男女冠軍)。在學(xué)校生源匱乏的狀態(tài)下，劉江南想完成許家印的目標(biāo)，必須煥發(fā)出職場(chǎng)生涯的第二春。

　　“輸送型”足球帝國

　　在構(gòu)想中，恒大應(yīng)該像日本和韓國的足球俱樂部一樣，由“引進(jìn)型”專為“輸送型”。

　　而劉江南辭去廣州市體育局局長(zhǎng)一職赴任恒大皇馬足球?qū)W校校長(zhǎng)一事，引發(fā)了多方的非議和質(zhì)疑，認(rèn)為劉江南從政府部門直接到企業(yè)的這種“無縫轉(zhuǎn)崗”，有嚴(yán)重的“瓜田納履”之嫌，其中許家印開出的200萬元年薪成為各方口誅筆伐的重點(diǎn)。

　　談及足球?qū)W校的具體招生計(jì)劃時(shí)，劉江南在電話里僅用“現(xiàn)在學(xué)校剛上軌道，很多事情還不好說”來回復(fù)本刊記者。

　　今年3月7日，在廣州恒大足球隊(duì)以5比1大勝韓國全北現(xiàn)代隊(duì)后，前著名足球評(píng)論員黃健翔提議：“中國足協(xié)請(qǐng)個(gè)會(huì)計(jì)師事務(wù)所盤點(diǎn)一下資產(chǎn)總值，把自己賣給真有心搞足球的民企富豪，讓商人去搞，肯定比足協(xié)自己搞好多了。”

　　這并非一家之言。在很多人眼中，許家印揮舞的“金元足球”指揮棒，儼然有了點(diǎn)石成金的魔力。

　　2010年3月1日，恒大以1億元買斷廣州足球俱樂部全部股權(quán)，隨后動(dòng)作不斷，不僅引入了郜林、鄭智、孫祥，又聘用了韓國鐵帥李章洙擔(dān)任球隊(duì)主教練。當(dāng)年6月底，更以350萬美元引進(jìn)有“巴西獵豹”之稱的前鋒穆里奇。這一年恒大共花費(fèi)了約1.7億元，包括購買球員4400萬元，各類獎(jiǎng)金3000萬元，二線隊(duì)伍建設(shè)500萬元，以及工資和俱樂部正常開支。

　　而在2011年，恒大僅籌辦中超開幕式就花費(fèi)了5000萬元。在成功升級(jí)進(jìn)入中超聯(lián)賽后，恒大先后簽下了孔卡、保隆、雷納托和克萊奧4名實(shí)力派外援，共耗資1.3億元。此后，許家印又公布了球隊(duì)“513”獎(jiǎng)金發(fā)布規(guī)則，即每場(chǎng)贏球的獎(jiǎng)金額高達(dá)500萬元，打平獎(jiǎng)勵(lì)100萬元，輸球扣罰300萬元。根據(jù)推算，恒大在2011年需要發(fā)放的獎(jiǎng)金額度高達(dá)9400萬元。加上付給教練組和球員的薪酬，整個(gè)賽季恒大的投入超過6億元。

　　在2012賽季，16家中超俱樂部的總投資額接近30億元，其中恒大以6億元的投資額名列榜首，包括當(dāng)年5月世界最佳射手、巴拉圭國腳巴里奧斯850萬歐元的轉(zhuǎn)會(huì)費(fèi)，以及聘請(qǐng)里皮出任一線隊(duì)主帥。

　　恒大在足球方面連續(xù)兩年投入共超過12億元而收益甚微，“賠本賺吆喝”的說法一直纏繞著恒大。

　　但精打細(xì)算的許家印絕不會(huì)做賠本的買賣。足球?yàn)楹愦蟮禺a(chǎn)[4.09 -0.73%]的品牌推廣立下了汗馬功勞。在恒大足球隊(duì)?wèi)?zhàn)勝全北現(xiàn)代隊(duì)之后，有球迷甚至在恒大俱樂部的球迷論壇上提出，“買恒大房，就是支持中國足球發(fā)展”。

　　在《2011中國房地產(chǎn)品牌價(jià)值TOP10報(bào)告》中，恒大品牌價(jià)值達(dá)210億元，蟬聯(lián)全國第一。根據(jù)恒大地產(chǎn)的業(yè)績(jī)報(bào)告，2011年和2012年上半年其銷售額分別為803.9億元和350.4億元。

　　許家印對(duì)中國足球的環(huán)境有著清晰的認(rèn)識(shí)，單純依靠重金來吸引高質(zhì)量球員加盟只是前期工作，在其足球帝國的構(gòu)想中，恒大應(yīng)該像日本和韓國的足球俱樂部一樣，由“引進(jìn)型”轉(zhuǎn)為“輸送型”。在日韓，花大錢購買大牌球星的模式已成為過去，越來越多的日韓青年才俊，正出現(xiàn)在更高級(jí)別的歐洲賽場(chǎng)上。

　　為此，許家印不惜重金打造全新的足球?qū)W校，單是在校前廣場(chǎng)上栽種的6棵香樟樹，就是專門從東南亞采購移植過來的，最貴的單棵價(jià)值達(dá)100萬元。

　　據(jù)《羅馬體育報(bào)》的報(bào)道，許家印有意購買AC米蘭部分股份，成為紅黑軍團(tuán)股東，并與其老板貝盧斯科尼進(jìn)行了意向性接洽。而今年12月，一個(gè)代表團(tuán)將前往意大利，與AC米蘭方面開始實(shí)質(zhì)性談判。恒大的足球?qū)W校就是與皇家馬德里攜手合作完成的，而皇家馬德里與AC米蘭的關(guān)系在歐洲豪門中格外親密。

　　恒大足球加速“國際化”，無疑可以給足球?qū)W校拓寬銷售渠道以及提升影響力。相比以往的足球?qū)W校，恒大皇馬足球?qū)W校的學(xué)生邁向社會(huì)時(shí)，渠道應(yīng)該更為寬廣，以恒大為基礎(chǔ)邁向中超賽場(chǎng)，如天賦異稟，還能步入歐洲賽場(chǎng)。恒大在這個(gè)過程中扮演的是一個(gè)產(chǎn)品生產(chǎn)商加渠道商的角色，提供從產(chǎn)到銷一條龍服務(wù)。

　　相比在房地產(chǎn)開發(fā)領(lǐng)域的購買原材料、拿地等巨額投入，足球?qū)W校在生產(chǎn)階段成本較低，每個(gè)學(xué)生一年需要交納3.5萬元的學(xué)費(fèi)，每出售一名球員則是直接的純利收入。

　　但許家印精心布局的規(guī)劃并不完美，最為重要的生產(chǎn)基地——恒大皇馬足球?qū)W校目前的掌舵者并非滿意人選，劉江南的年齡、資歷難以滿足他的要求。

　　培養(yǎng)出梅西、皮克、伊涅斯塔等諸多天皇巨星的拉瑪西亞訓(xùn)練營通過了33年的苦心經(jīng)營，才建立起一套從選才、培養(yǎng)到成才的完整模式。巨額資本的注入可以短期內(nèi)提升球隊(duì)的戰(zhàn)斗力，但在培養(yǎng)人才上，還需要一個(gè)長(zhǎng)線的計(jì)劃。

　　“如果許先生(許家印)可以回歸教育本質(zhì)，我愿意為那些踢球的孩子們盡份力。”謝文效說。