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　　管窺國美高層

　　由陳曉、王俊洲和魏秋立構成的國美的三駕馬車里，最關鍵的人物是魏秋立，因為黃光裕曾對她有毫無保留的信任；王俊洲也是一個非常重要的角色；而陳曉現在還不具備掌握實權的能力

　　口述 | 國美前高管

　　采訪整理 | 本刊記者 蘇東

　　黃光裕和陳曉

　　曾經看央視《對話》節目，看到黃光裕對陳曉的一句評價：在中國，最適合做國美CEO就是陳曉。然后鏡頭給陳曉一個特寫，那時陳曉的表情特尷尬。第二天國美的人都議論開了，全都打電話說這事。大家都感覺，陳曉特尷尬，從一個老板成為打工的了。

　　至于陳曉現在成為董事局主席，是因為時勢造就。不過對后期的變化，大家都在觀望。之前陳曉是沒有實權的，那個時候黃光裕還沒有出事。后來出事后，陳曉活躍了一陣，包括出面做了很多事情。隨后看來，他搞清楚在其中還是玩不轉。在新團隊里，拋開黃秀虹的角色，最重要的是王俊洲和魏秋立。基本上陳曉仍然不具備掌控實權的能力。他帶的一幫永樂的人逐步都走了。當然陳曉是個很精明的人，首先考慮的是他利益的最大化，他應當會配合把國美搞上去。

　　現在我認為國美未來最關鍵的人物是魏秋立，她其實是國美最有實權的人，所有人事行政任免權都歸魏秋立管。黃光裕最信任魏秋立，超乎尋常的信任。李俊濤、王俊洲他們與黃光裕的關系和魏秋立與黃光裕的關系相比都不是一個等級的。黃光裕與魏秋立，他們的關系是絕對的信任，而且是毫無保留的那種信任。

　　此外，現在國美的高層之中，我覺得孫一丁是個人物。他原先是三星的，后來到天津國美做市場部經理，然后一步步就上來了。最高的時候也進過總裁室，但后來有一次出事，然后被黃光裕貶到很低的位子，總部業務部的主管，每個月只拿幾千塊錢。這個人真的很不簡單，他屬于說話滴水不漏的一個人。如果國美能度過難關的話，他未來肯定會是個人物。他在國美的起伏非常大，光是在決策委員會里就進進出出多次了。

　　王俊洲與李俊濤

　　國美常務副總裁王俊洲現在無疑是一個重要的角色。王2002年到國美，最初也是做產品的，好像是負責白電產品，是現在的國美副總裁李俊濤的下屬。一開始，他習慣的是大中條線式管理，而國美是橫向管理，主要以大區制為主。因此就有磨合的問題，這期間也出了些事，后來王俊洲就被調離總部，到廣深任大區經理。

　　再后來李俊濤也走背字，然后王俊洲就升上來了。當時他在廣深大區，業績還算好，主要是深圳做得好，但廣州國美就做得一般。這個時候一個機遇是國美開起了香港公司。因為有香港公司，黃光裕就經常去香港和深圳，這樣王俊洲就有機會和老板溝通。在交談中，黃光�？赐蹩≈薮_實比較能干，就提拔起來了。通常如果黃光裕看中你，你就會升得飛快。

　　就王俊洲的個人素質來說，他是正規大學畢業，在當時國美的高管中學歷算較高的了，他的思想深度、言談舉止、相對素質肯定是比較高的。

　　王俊洲外表不算和藹，我聽說在深圳也是個很嚴肅的人。跟他接觸，他認可你，就可以嘻嘻哈哈，講哥們義氣。如果不認可你，就會不太理會你。但很少當面就態度惡劣，這點和黃光裕不同。王俊洲的業務能力比李俊濤、何炬強，但是管理能力不如何炬。

　　相對王來說，李俊濤算是比較外向的人，急了什么話都罵，臟話經常說�？偟膩碚f他身上確實是帶江湖氣的，比較講究哥們義氣。比如一起去談判的話，他給人感覺就是老大，這都是我兄弟，廠家你跟下邊的人說話就是跟我說話，不能吃虧的。再比如出去開會的時候，會場一出來，他就會說，兄弟我們喝酒去。

　　李俊濤上上下下很多次。最早當過幾個月的總經理，很快又被何炬給替下。李俊濤的業務能力很強，和黃光裕是老鄉，十幾歲就跟著黃光裕他們出來了，算是發小。李俊濤也是一點一點做起來的，最早站柜臺、做業務，管理方面相對要弱一些。可能受制于既有文化，不像何炬能夠很系統的管理團隊，總結并形成體系。李俊濤去談判，爭取市場條件的能力非常強。他有個外號叫小李飛刀，小刀磨得快快的，再后來就改成李斧頭了，一斧頭下去，連肉都掉下來了。

　　李俊濤有個毛病是喜歡罵人。如果他被張志銘罵一頓，或被黃光裕罵一頓，回頭開會的時候看誰不順眼，就會立馬找人也罵一頓。不過他屬于罵完就完了，絕不會放在心上的人。

　　王俊洲替代李俊濤，根本原因是能力問題。李俊濤確實不太適合做總裁。實際上李俊濤跟黃光裕的關系比張志銘還要好，他們的關系很不一般。開會的時候黃光裕是可以罵李俊濤，用臟話罵，但黃光裕從來沒有罵過張志銘和何炬。從另一個角度上說，是他們關系到一定地步了。

　　黃秀虹以及黃氏家族

　　黃光裕和兩個妹妹，確實是秀虹和黃光裕的關系更好。秀虹一直在國美體系里邊，沒動過地方。燕虹以前也在國美，后來去了鵬潤。燕虹也曾當過北京業務部的經理，但很快就離開了。燕虹一直做財務，做后臺這塊。

　　黃光裕最心疼他小妹妹，秀虹說什么話他都不生氣，有時候和他爭論一些事情都能容忍。可能也是人之常情。他們會說些非常私密的話，甚至內部一些股權怎樣分配這樣的事情兩個人也可以爭執。

　　秀虹是個有點孩子氣的人，但是他們家族有個特點就是做事特別認真。黃光裕是有架子的，而秀虹在內外都沒有架子。雖然沒有架子，但是說話卻很沖，經常會用種居高臨下的語氣跟你說話。其實，秀虹隨意起來也是很隨意的，和誰都能說話。

　　秀虹還是個非常感性的人，她覺得你好就會對你特別好。也因為這點就有點任人惟親。曾經她手下有兩個業務員靠拍馬屁，博取她的信任，結果貪污受賄，被抓進了監獄。

　　秀虹很任性。有時候開會感覺就像個小孩似的。她說事的時候，其他領導聽著，有時候大家也反對。她就會說，我就這么做你怎么著了，我就想這么干，等等。那種狀態就像是不講理，但這種不講理又不像是成年人那種不講理，更類似于小孩子撒嬌。

　　據說秀虹到上海也是比較強勢的。她曾經還到永樂跟人打過架。當時他們到永樂去抄價格，做調查，結果發生了沖突。永樂的人圍過來，黃秀虹就站出來說我們是國美電器的。人家聽了后說我打的就是國美電器的，上來就打。這個時候還是宋林林出來英雄救美。秀虹很感激宋林林，兩個人后來就結婚了。宋林林算是國美的第二個張志銘，但能力與張志銘比有較大差距。

　　黃媽對秀虹也特別好。當時黃媽在鵬潤大廈有個辦公室，中午就在那里做飯。煲了湯就叫秀虹過去吃。黃媽特有意思，她在國美電器也待挺長時間了。特守時，每天早晨九點鐘準時到辦公室。感覺就是一個特別和藹的老婆婆，就像我們平常遇到的一個老太太一樣。她當時自己有個公司，當董事長兼總經理。是黃光裕給老媽的一個生意，讓她做著玩。生產兩個產品，DVD和電話機，產品特別粗糙。但這些產品在國美永遠都是最好的位置，還全員促銷，規定每天必須賣多少臺。

　　黃光裕的夫人杜鵑親和力比較強，她曾經也具體到國美做過一段時間，甚至曾經下到國美的店里邊去實習，實習的時候和店里邊的營業員關系都很好。當時知道這個事情的只有領導、主管，營業員根本不知道。她就和其他人一樣站柜臺，和營業員打成了一片。有時開大會的時候，別人都忙沒人招呼她，她就自己一人往角落里一坐。按道理她都是要上主席臺的，但她從不去搶這個風頭。

　　(應采訪對象要求，隱去被采訪者姓名及前國美職務)

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