草根企業(yè)的困窘

　　面對(duì)嚴(yán)峻的形勢(shì)，數(shù)以萬(wàn)計(jì)的溫州中小企業(yè)或瘦身自保、或無(wú)利潤(rùn)經(jīng)營(yíng)、或暫時(shí)停產(chǎn)，都在試圖抓住一根救命的稻草

　　文 本刊記者 朱文娜

　　盛夏酷暑，烈日炎炎。然而溫州幾十萬(wàn)大大小小的企業(yè)主們卻在經(jīng)歷著一場(chǎng)前所未有的寒冬：訂單減少，銷量下降，利潤(rùn)降低......

　　“現(xiàn)在的生意是越來(lái)越難做了。”這已是溫州中小企業(yè)老板的普遍心態(tài)。連日來(lái)，記者走訪溫州的多家中小企業(yè)，發(fā)現(xiàn)企業(yè)的生存現(xiàn)狀不容樂(lè)觀，家家都有一本難念的生意經(jīng)。

　　瘦身自保渡難關(guān)

　　50多歲的老鄧經(jīng)營(yíng)著一個(gè)小型制造廠，為鐵路生產(chǎn)配套的零部件。原先廠子生意好的時(shí)候有員工100多人，后來(lái)減到70多人。“現(xiàn)在嘛，只有30多人了，沒(méi)生意，不能做的，越做得多，越賠錢(qián)。”

　　老鄧告訴記者，廠里使用的一種原材料—銅，原來(lái)兩萬(wàn)多一噸，現(xiàn)在漲到7萬(wàn)多一噸，翻了3倍還多。接單子做產(chǎn)品的話，只能是賠錢(qián)。

　　“賠錢(qián)的生意誰(shuí)會(huì)做呢？還不如我把原材料賣了賺的錢(qián)多，所以干脆不做。”老鄧無(wú)奈地說(shuō)。

　　“那你以前接的訂單肯定是賠錢(qián)嘍？”

　　“是的，絕對(duì)賠錢(qián)。但是，既然接了人家的單子，我們就會(huì)做，賠錢(qián)也要做的，我們溫州人做生意就是這樣，最講誠(chéng)信。比如說(shuō)訂合同時(shí)約定產(chǎn)品200塊一個(gè)，后來(lái)原材料漲價(jià)了，但說(shuō)好的價(jià)格是不能改變的，就是把房子賣了我也要按時(shí)交貨。如果你簽了單子不做了，那么下次你再去的話，別人就不認(rèn)你了，因?yàn)槟銢](méi)誠(chéng)信。”雖然今年的生意難做，但經(jīng)商多年的老鄧顯然把誠(chéng)信看得比什么都重要。

　　老鄧告訴記者，除了以前接下的訂單，現(xiàn)在幾乎不敢再接新活兒。不過(guò)，為了能讓廠子繼續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)，支付工人的工資，他還在給一些老客戶供貨，一則老的客戶信賴自己的產(chǎn)品，愿意用，二來(lái)老客戶也考慮到今年以來(lái)的原材料上漲得厲害，也同意產(chǎn)品適當(dāng)?shù)丶觾r(jià)。所以，就算是自己沒(méi)錢(qián)可賺，他也要盡力維持這些多年的老客戶。

　　“現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)這么激烈，大家做事也都不容易，如果你現(xiàn)在丟了老客戶，那等行情好轉(zhuǎn)了，就不好再拉回來(lái)了。所以，大家也要互相幫忙，支持一下，共度難關(guān)。”不難看出，雖然目前處境艱難，但老鄧依然在努力念好自己的生意經(jīng)。

　　“只要原材料不再漲價(jià)，我就能堅(jiān)持住，要是再漲，那就不好說(shuō)了。”記者臨行前，老鄧的話語(yǔ)中信心與憂慮摻半。

　　誰(shuí)又知道，下半年的原材料還會(huì)不會(huì)再漲呢？

　　老板給工人打工

　　年輕帥氣的商力劍是溫州一家彩色印刷廠的老板，自去年下半年以來(lái)，紙漿原料的節(jié)節(jié)上漲就一直在不斷地給他加壓。

　　在溫州，有成千上萬(wàn)家的制鞋企業(yè)，商力劍的印刷廠就專門(mén)給鞋廠提供鞋盒印刷業(yè)務(wù)。鞋廠多，印刷廠也很多，業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。受今年國(guó)際國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不景氣的影響，溫州制鞋業(yè)經(jīng)營(yíng)慘淡，效益不好的紛紛停產(chǎn)歇業(yè)，作為下游服務(wù)行業(yè)的印刷業(yè)自然受到牽連。

　　“從今年春節(jié)以來(lái)，一直就是微利經(jīng)營(yíng)，原料總在漲，幾乎一個(gè)星期一個(gè)價(jià)。這兩個(gè)月嘛，幾乎就沒(méi)有利潤(rùn)了。”

　　“沒(méi)有利潤(rùn)，為什么不暫時(shí)停產(chǎn)減少損失呢？”記者有些不太理解商老板的執(zhí)著。

　　商力劍很無(wú)奈地告訴記者，他的印刷廠里一共有40多名工人，其中的許多老技術(shù)工人，是廠里慢慢培養(yǎng)出來(lái)的，有的已經(jīng)在他的廠里干了十來(lái)年了。他舍不得讓他們走，如果現(xiàn)在讓老技術(shù)工人走掉了，以后很難再招回來(lái)。況且印刷的機(jī)器也不能停產(chǎn)，停產(chǎn)的話損失會(huì)更大。

　　“雖然我們的業(yè)務(wù)量和去年相差無(wú)幾，有時(shí)比去年還要多一些，但是除去工廠的日常運(yùn)轉(zhuǎn)開(kāi)銷，再給工人開(kāi)開(kāi)工資，就沒(méi)有什么錢(qián)了，所以，我現(xiàn)在是給工人打工。”商力劍顯然對(duì)自己的處境感到尷尬。

　　原料漲價(jià)當(dāng)然是罪魁禍?zhǔn)住２噬�印刷的紙漿原料從之前的2700元一噸，漲到現(xiàn)在4200多元一噸。鞋盒最外面的一層覆膜漲得最厲害，因?yàn)樗�的價(jià)格和石油掛鉤，所以石油一漲價(jià)，這種覆膜一下子每噸漲了5000元。

　　“我們每次進(jìn)原料，都會(huì)被人家告知，這次又長(zhǎng)了200塊或者300塊，你不進(jìn)料又不行，次次價(jià)格不一樣。可是我們和鞋廠結(jié)算大多是兩個(gè)月或者三個(gè)月一次，有時(shí)也可能是半年一次，原料不停地漲，但是我們的印刷價(jià)卻不能每次都漲，要漲每次也只敢漲一點(diǎn)，你老是漲價(jià)會(huì)丟掉客戶的，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)太激烈，這個(gè)價(jià)格你不做有人會(huì)做，有人明知不賺錢(qián)也做，沒(méi)辦法，我也只能接著做。”商力劍說(shuō)，他既不能得罪供原料的老板，也不能得罪鞋廠的老板，夾在中間兩頭受氣。

　　“如果一次多進(jìn)些原料的話，損失不是會(huì)減少些嗎？”記者問(wèn)道。

　　“怎么可能呢，原料不斷地漲，供貨方不會(huì)給你太多，他也想多賺錢(qián)，況且，我們的原料很占地方，進(jìn)料多的話也沒(méi)有地方存放。”接著，他給記者大致算了一筆賬，今年以來(lái)，由于《勞動(dòng)合同法》的實(shí)施，用工成本也上漲了，每個(gè)工人的工資平均漲了300-500塊，原料漲了1500塊/噸，各種成本算起來(lái)比去年上漲了40%，但是產(chǎn)品的價(jià)格只上漲了20%，支出漲得快，收入漲得慢，他自己的利潤(rùn)就被擠沒(méi)了。

　　“現(xiàn)在我們的原料上漲基本上停止了，但愿這個(gè)狀況能維持住，這樣我們才有希望。”商力劍渴望早日結(jié)束自己給工人打工的現(xiàn)狀，做回真正的老板。

　　地產(chǎn)商開(kāi)始做代工

　　近年來(lái)，各地的樓價(jià)上漲讓大大小小的地產(chǎn)商們賺得缽滿盆滿，精明的老板胡忠信涉足這個(gè)行業(yè)已近十年，公司設(shè)在溫州市龍灣區(qū)，在當(dāng)?shù)匾查_(kāi)發(fā)了一些知名的樓盤(pán)。他坦言，溫州的房地產(chǎn)行業(yè)起步較早，現(xiàn)在也相對(duì)成熟，利潤(rùn)沒(méi)有其他城市那么高，大約是18%左右。

　　去年，胡忠信的公司一共開(kāi)發(fā)了三個(gè)樓盤(pán)項(xiàng)目，但是今年，他一個(gè)項(xiàng)目也沒(méi)開(kāi)。目前公司還有200多個(gè)工人。和其他的諸多房地產(chǎn)商一樣，來(lái)自資金方面的壓力是他面臨的最大難題。

　　“以前，我們開(kāi)發(fā)樓盤(pán)的資金有70%甚至是80%來(lái)自銀行貸款，那時(shí)候的日子是相當(dāng)好過(guò)的，基本上你要多少資金銀行就放給你多少。但自從去年下半年以來(lái)，銀行信貸不斷緊縮，我們現(xiàn)在連30%的開(kāi)發(fā)資金都拿不到，鋼筋、水泥等各種建筑材料又一路上漲，有的原材料去年才3500元/噸，現(xiàn)在是6200元/噸。我們的資金嚴(yán)重不足，根本無(wú)法開(kāi)工。所以嘛，今年一個(gè)工程也沒(méi)開(kāi)。”胡忠信說(shuō)現(xiàn)在的地產(chǎn)業(yè)情行早已沒(méi)辦法和以前相比。

　　雖然，全國(guó)各地的城市樓市價(jià)格已開(kāi)始下跌，有的降幅已達(dá)30%，但溫州的樓市價(jià)格依然堅(jiān)挺，維持在12000多元/平米的高位。

　　“其他地方的樓市都下降，溫州的樓價(jià)也不會(huì)降，因?yàn)闇刂萑瞬蝗卞X(qián)，買(mǎi)房幾乎都是自有資金，根本不用貸款，況且大多是自住，所以價(jià)格根本降不下來(lái)。”一位溫州的本地居民這樣告訴記者。

　　在溫州，只要你有錢(qián)開(kāi)發(fā)，房子就不愁賣。但是，面對(duì)當(dāng)?shù)剡@樣的剛性需求，像胡忠信一樣因?yàn)槿鄙儋Y金開(kāi)不了工程的開(kāi)發(fā)商不在少數(shù)。

　　“我的一位朋友是鹿城區(qū)的一個(gè)開(kāi)發(fā)商，在這個(gè)行當(dāng)做了多年了，也是因?yàn)橘Y金問(wèn)題，今年已經(jīng)倒閉掉了。”胡忠信的臉上寫(xiě)滿了惋惜和同情。

　　房地產(chǎn)公司不搞開(kāi)發(fā)，那靠什么維持公司的日常開(kāi)銷呢？

　　“那只好給人家的項(xiàng)目做代工了，前一陣子，城邊的一個(gè)村子搞一個(gè)建設(shè)項(xiàng)目，他們沒(méi)有資質(zhì)，就找我們做代工，他們的開(kāi)發(fā)價(jià)格是2800元/平米，我們抽頭12%，每平米大約抽300塊錢(qián)過(guò)來(lái)。”看來(lái)，用慘淡經(jīng)營(yíng)形容胡忠信的公司一點(diǎn)兒也不為過(guò)。昔日風(fēng)光無(wú)限的房地產(chǎn)商如今只能像建筑隊(duì)一樣賺些苦力錢(qián)，其中的甘苦只能是行內(nèi)人自知了。

　　“對(duì)于未來(lái)嘛，我還沒(méi)啥打算，守著我的地皮看行情吧，我還有一塊120畝的地皮，沒(méi)錢(qián)開(kāi)發(fā)，也不著急開(kāi)發(fā)，反正地價(jià)還在漲呢。”胡忠信對(duì)公司的期望似乎全部寄托在了地皮上，“如果將來(lái)什么也不能做了，把地皮賣出去還能賺錢(qián)呢。”

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