TCL歐洲巨虧的沉重遺產(chǎn)

　　李東生在經(jīng)歷3年海外巨虧之痛后首度展示東山再起的自信

　　文 本刊記者 阮加文

　　李東生只把那場失敗看作一場巧妙的命運(yùn)安排，因?yàn)門CL恰恰是在過去的3年中實(shí)現(xiàn)了走向國際化的“飛躍”，不僅造就了一個(gè)具有全球視野和實(shí)戰(zhàn)能力的團(tuán)隊(duì)，而且一個(gè)本土與海外聯(lián)動(dòng)的產(chǎn)業(yè)布局也接近完成—這是否意味著TCL開始東山再起？

　　假如真的像TCL的競爭對(duì)手所說的那樣，李東生在經(jīng)歷歐洲巨虧之后的三年時(shí)間里一直怏怏不樂，那么至少在一個(gè)地方，這位品嘗過國際化苦果的企業(yè)領(lǐng)袖是心情愉快的—在今年4月14日的博鰲論壇上，李東生再次展露了他一貫的膽識(shí)和激情：“走國際化發(fā)展戰(zhàn)略是應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)全球化的必然選擇，中國企業(yè)國際化需要行業(yè)先行者，需要有敢于吃螃蟹的勇氣和經(jīng)歷挫敗的準(zhǔn)備。”

　　TCL開始盈利

　　這種不妥協(xié)的姿態(tài)，正是李東生當(dāng)前最看重的品質(zhì)。他承認(rèn)，2004年匆匆忙忙地收購法國湯姆遜彩電業(yè)務(wù)和阿爾卡特公司是過于草率了。但如今，李東生只把那場失敗看作一場巧妙的命運(yùn)安排，因?yàn)門CL恰恰是在過去的3年中實(shí)現(xiàn)了走向國際化的“飛躍”，不僅造就了一個(gè)具有全球視野和實(shí)戰(zhàn)能力的團(tuán)隊(duì)，而且一個(gè)本土與海外聯(lián)動(dòng)的產(chǎn)業(yè)布局也接近完成。

　　在李東生看來，TCL過去20年中創(chuàng)造的巨額利潤盡管在不成功的國際化過程中被消耗殆盡，但這只是一個(gè)現(xiàn)代企業(yè)在全球化時(shí)代獲得核心競爭力所必須付出的代價(jià)。他回答《法人》記者提問的說法與這種整體思想其實(shí)也是一脈相承的：“TCL去年銷售的彩電是1500萬臺(tái)，這個(gè)數(shù)量和國內(nèi)其他同行相比，我們處于領(lǐng)先地位，今年我們的數(shù)量，特別是液晶電視的數(shù)量會(huì)有一個(gè)大幅度增長，產(chǎn)量將達(dá)到420萬臺(tái)，我相信這個(gè)數(shù)量在全球能夠進(jìn)入前十名，在中國應(yīng)該領(lǐng)先其他企業(yè)一倍以上。這都是國際化帶來的成果，是我們?cè)趪�外市場渠道能力的提升帶來了這種成果。”

　　TCL于3月14日公布的2007年年報(bào)似乎印證了李東生的這種樂觀預(yù)期并非捕風(fēng)捉影。2007年TCL實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入390.63億元，實(shí)現(xiàn)凈利潤3.96億元，剔除可轉(zhuǎn)換債券未實(shí)現(xiàn)公允價(jià)值變動(dòng)損益影響后，公司實(shí)現(xiàn)凈利潤3.1億元。這就意味著，TCL已經(jīng)成功扭虧。

　　然而，這份漂亮的年報(bào)注定不能給人們帶來驚喜。即使是在TCL總部所在地惠州—這個(gè)由數(shù)碼電子產(chǎn)業(yè)構(gòu)筑的城市，也沒有為這家地方政府珍愛的企業(yè)的東山再起表現(xiàn)出絲毫的興奮。大多數(shù)行業(yè)觀察家認(rèn)為，這幾乎是有史以來最平淡、最乏味的一份年報(bào)，早在2007年初TCL戴上“ST帽子”的時(shí)候，李東生實(shí)際上就打破了整件事情的懸念：“從理論上說，2007年TCL有可能繼續(xù)虧損，但是，這樣的事情不會(huì)發(fā)生。”

　　亮麗的年報(bào)背后

　　當(dāng)時(shí)就有分析指出，TCL2007年的盈利是以犧牲銷售額為代價(jià)的。從2006年下半年開始，TCL開始收縮渠道，幾乎關(guān)閉了所有歐美市場的虧損業(yè)務(wù)，回到了“走出去”前的原點(diǎn)。

　　細(xì)心的人們可以從年報(bào)上看到，TCL2007年的盈利主要得益于三塊業(yè)務(wù)(資產(chǎn))的出售，它們分別是12月1日6000萬出售旗下電腦業(yè)務(wù)；12月5日，4億元出售旗下無錫低壓電器80%的股權(quán)，同時(shí)，TCL多媒體也以1.62億元出售了惠州王牌彩電的大片廠房。有人作過這樣的估算，如果將這7億多元的進(jìn)帳剔除，年報(bào)上的利潤將很有可能是負(fù)數(shù)。

　　《法人》記者在惠州的采訪見聞在某種程度上或能解開年報(bào)的“扭虧”懸疑。年報(bào)顯示，“房地產(chǎn)與投資”作為TCL的盈利板塊，2007年獲得5.59億元的收入，增長幅度高達(dá)1400%。事實(shí)上，TCL的房地產(chǎn)開發(fā)很重要的一部分就是出售生產(chǎn)用地，TCL地產(chǎn)公司開發(fā)的某些樓盤其實(shí)占用的也是政府劃撥的生產(chǎn)用地，只是通過種種運(yùn)作改變了用途而已。“TCL地產(chǎn)開發(fā)的84萬平方米的康城四季樓盤有一部分是原來規(guī)劃的生產(chǎn)用地。”當(dāng)?shù)氐囊晃痪用裾f。

　　惠州市委政研室的一位專家也向《法人》記者證實(shí)，惠州市政府考慮到TCL的困境，的確在用地方面給予了力所能及的支持。TCL通過投資股票也有獲利，超過7000萬元。

　　不管怎么說，李東生已經(jīng)交出了一份看上去干凈的年報(bào)。但這是否意味著李東生已經(jīng)走出了職業(yè)生涯中最艱難的時(shí)光并開始東山再起？

　　失敗的收獲

　　直到今天，也沒有人說得清楚李東生為什么要收購湯姆遜那樣的爛攤子，也沒有人能夠解釋為什么他如此心急地鐘情于阿爾卡特。當(dāng)面對(duì)2005年、2006年每年接近20億元虧損這個(gè)天文數(shù)字的時(shí)候，李東生才如夢(mèng)初醒：“那段時(shí)間，我經(jīng)歷了一生中最難過的日子。做了10多年企業(yè)，一直是盈利，突然間就虧了。跨國收購后原來預(yù)計(jì)18個(gè)月扭虧也沒有實(shí)現(xiàn)，面對(duì)員工、投資人、同行、政府，感到很是內(nèi)疚慚愧，自己的情緒甚至一度有點(diǎn)失控。”

　　沒有人懷疑李東生痛心疾首的自我檢討，但有些細(xì)節(jié)對(duì)于TCL的失敗可能更加至關(guān)重要。在并購湯姆遜彩電業(yè)務(wù)之前，作為TCL彩電元老級(jí)人物的胡秋生一直跟著李東生與湯姆遜進(jìn)行并購談判。胡秋生發(fā)現(xiàn)兩家擬簽的合同對(duì)TCL非常不利，立刻堅(jiān)決表示不能簽這個(gè)協(xié)議，但終究抵不過李東生的固執(zhí)己見，簽下并購合同，也從此埋下隱患。

　　曾經(jīng)在李東生身邊工作過的一位人士說，李東生也曾非常后悔在與阿爾卡特合資之前沒有聘請(qǐng)專業(yè)的咨詢公司參與收購方案設(shè)計(jì)，以致在經(jīng)營過程中遇到了意料不到的問題。該人士認(rèn)為，從一種常識(shí)的角度上講，國內(nèi)企業(yè)進(jìn)行并購必須聘用具有公信力的中介機(jī)構(gòu)提供專業(yè)服務(wù)，而TCL進(jìn)行國際并購沒有聘請(qǐng)專業(yè)顧問，唯一說得通的解釋是，把國內(nèi)市場環(huán)境中的一些所謂“經(jīng)驗(yàn)”用到國際上去了。

　　“這些都是往事，但教訓(xùn)無比深刻。”李東生向《法人》記者強(qiáng)調(diào)，國際化對(duì)于中國企業(yè)的挑戰(zhàn)非常大，因?yàn)橹袊�整個(gè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境、法律環(huán)境和國外差異很大，這就造成中國企業(yè)國際化困難比歐洲、美國、日本、臺(tái)灣企業(yè)大很多。

　　沉痛的教訓(xùn)讓TCL全面調(diào)整了國際化思路。到2007年末，在彩電業(yè)務(wù)上，公司成功完成了對(duì)TCL多媒體歐洲業(yè)務(wù)的重組，結(jié)束了原來虧損的歐洲業(yè)務(wù)中心，并依托全新的歐洲業(yè)務(wù)平臺(tái)，引入了“無邊界集中”的經(jīng)營模式，在組織結(jié)構(gòu)、運(yùn)營成本、供應(yīng)鏈整合等方面下功夫，從而直接推動(dòng)了歐洲業(yè)務(wù)走出困境；在北美市場，公司采取與關(guān)鍵伙伴結(jié)盟、聚焦價(jià)格、成本控制等一系列措施；而中國市場則作為公司長期的利潤后盾，一直保持著穩(wěn)定的銷售和毛利水平。

　　4月15日，備受關(guān)注的TCL液晶模組項(xiàng)目在惠州敲鑼打鼓地破土動(dòng)工，業(yè)內(nèi)預(yù)計(jì)該項(xiàng)目第一期年產(chǎn)量為233萬件，由此至2009年TCL的液晶電視產(chǎn)能可望接近600萬臺(tái)。TCL的一位高管認(rèn)為，此舉標(biāo)志著TCL集團(tuán)正式向液晶電視產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈上游邁進(jìn)，將為其增強(qiáng)主業(yè)核心競爭力、布局未來發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

　　由于整個(gè)項(xiàng)目有三星電子的深度介入合作，這個(gè)項(xiàng)目不僅被扭虧心切的惠州市政府寄予厚望，也有可能成為TCL在經(jīng)歷海外巨虧之后一個(gè)看得見的利潤增長點(diǎn)。只是人們無法知道，這對(duì)于李東生最新的海外擴(kuò)張計(jì)劃能否錦上添花？

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