二、發(fā)展中存在的問題

　　1、基地建設(shè)薄弱，不利于產(chǎn)區(qū)做大做強(qiáng)

　　原料基地建設(shè)一直是昌黎產(chǎn)區(qū)企業(yè)最明顯的“硬傷”，除了華夏、朗格斯以及香格里拉等幾家龍頭企業(yè)，大部分企業(yè)出于資金方面的考慮，在基地建設(shè)上多存在欠缺，大多實(shí)行與農(nóng)民簽定采收合同，極大降低了企業(yè)對原料的控制，企業(yè)與基地之間還處于原始的松散狀態(tài)，未能建立起穩(wěn)定的合作關(guān)系和完善的利益機(jī)制，產(chǎn)業(yè)內(nèi)部銜接不穩(wěn)定，不利于產(chǎn)業(yè)的發(fā)展壯大。

　　2、尚未形成產(chǎn)業(yè)鏈，產(chǎn)區(qū)整體素質(zhì)不高

　　昌黎產(chǎn)區(qū)內(nèi)大多葡萄酒企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模小，生產(chǎn)原酒的企業(yè)多，產(chǎn)品附加值低，對財(cái)政的貢獻(xiàn)率低。同時(shí)，產(chǎn)區(qū)內(nèi)中小葡萄酒企業(yè)普遍存在資金短缺、設(shè)備閑置，未能達(dá)產(chǎn)達(dá)效，企業(yè)、基地以及原材料深加工各環(huán)節(jié)聯(lián)系不緊密，對產(chǎn)區(qū)資源造成一定浪費(fèi)，與膠東半島葡萄產(chǎn)區(qū)等后起之秀相比，昌黎產(chǎn)區(qū)整體素質(zhì)仍有待提高，同時(shí)，適合當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)發(fā)展的新穎的產(chǎn)業(yè)鏈模式亟待探討。

　　3、綜合性高素質(zhì)人才的缺乏

　　由于產(chǎn)區(qū)內(nèi)企業(yè)間長期的“小團(tuán)體主義”，一定程度上制約了新鮮血液的輸入，“昌黎葡萄酒都是一個(gè)味道”的現(xiàn)象突出，產(chǎn)區(qū)內(nèi)主流技術(shù)人才輸出地相同，銷售人員與技術(shù)人員長期脫節(jié)，除了龍頭企業(yè)外，大多數(shù)企業(yè)都缺少綜合性人才，人才的缺失制約了產(chǎn)區(qū)的發(fā)展。

　　4、葡萄品種單一，產(chǎn)品質(zhì)量不高

　　近年，產(chǎn)區(qū)內(nèi)的龍頭企業(yè)也注意到同質(zhì)化的危害。為了解決葡萄品種的單一化問題，華夏長城斥資從美國、法國、意大利、澳大利亞等十幾個(gè)國家引進(jìn)葡萄苗木80多種，加上華夏長城自身擁有的20多種，共上百種各具特色的葡萄苗木在昌黎產(chǎn)區(qū)內(nèi)進(jìn)行試種。但整體普及進(jìn)度緩慢，除了朗格斯等酒莊企業(yè)特色突出外，很多企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量仍需提高。

　　三、行業(yè)發(fā)展及融資建議

　　1、行業(yè)發(fā)展建議

　　首先，要探索企業(yè)與基地之間有效的對接方式，真正使企業(yè)、農(nóng)戶、基地實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、利益共享、共同發(fā)展的合作關(guān)系。根據(jù)“原料供應(yīng)地”盧龍縣的實(shí)際，可以發(fā)展以下幾種模式：一是公司加農(nóng)戶模式，開發(fā)公司負(fù)責(zé)前期投資和產(chǎn)銷、加工技術(shù)服務(wù)，然后拍賣給承包者經(jīng)營。二是合同契約式，即酒廠與鄉(xiāng)鎮(zhèn)簽訂服務(wù)合同，鄉(xiāng)鎮(zhèn)與村委會(huì)簽訂基地合作合同，村委會(huì)與果農(nóng)簽訂種植承包合同，使企業(yè)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)與農(nóng)戶的利益連在了一起。三是“五統(tǒng)一”模式。各基地鄉(xiāng)村通過實(shí)施“統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一苗木、統(tǒng)一供水、統(tǒng)一技術(shù)服務(wù)”的方法，分戶栽培管理。另外學(xué)習(xí)國內(nèi)外成功經(jīng)驗(yàn)，密切基地與企業(yè)的關(guān)系，讓農(nóng)民的收入切實(shí)得到保障。

　　其次，要科學(xué)規(guī)劃布局，可依托102國道、205國道、高速公路、安燕公路、盧陳公路“三橫二縱”框架，建設(shè)集葡萄種植、葡萄酒生產(chǎn)、觀光游覽于一體的葡萄長廊綠色產(chǎn)業(yè)帶，促進(jìn)酒葡萄產(chǎn)業(yè)良性健康發(fā)展。在逐步建立產(chǎn)業(yè)鏈的過程中，政府要加強(qiáng)項(xiàng)目謀劃包裝力度。一是謀劃葡萄酒加工、酒堡建設(shè)項(xiàng)目；二是隨著我縣酒葡萄產(chǎn)業(yè)的壯大，謀劃橡木桶生產(chǎn)、彩印、制瓶、軟木塞、紙箱等項(xiàng)目，為干紅酒企業(yè)搞好配套服務(wù)；三是加強(qiáng)與大專院校的聯(lián)系，謀劃葡萄酒企業(yè)廢棄的下腳料葡萄籽、葡萄皮綜合開發(fā)項(xiàng)目，延伸產(chǎn)業(yè)鏈條。主要謀劃從葡萄籽皮中提取葡萄籽油、原花青素、蛋白質(zhì)、果膠、拙霉多糖、白藜蘆醇等方面的項(xiàng)目。

　　第三，注意培養(yǎng)高素質(zhì)人才，加強(qiáng)創(chuàng)新。在創(chuàng)新上，一方面昌黎產(chǎn)區(qū)可以走延伸產(chǎn)業(yè)鏈條的道路。依托釀酒葡萄種植和葡萄酒釀造，廣泛利用內(nèi)資、外資、民資，大力發(fā)展相關(guān)附屬產(chǎn)業(yè)，延伸產(chǎn)業(yè)鏈條。另一方面，努力培養(yǎng)一流營銷隊(duì)伍，靈活運(yùn)用營銷手段和宣傳手段，全方位開拓市場，為提高市場占有率，拉動(dòng)生產(chǎn)，減少設(shè)備閑置和擴(kuò)大再生產(chǎn)創(chuàng)造條件。同時(shí)可以利用當(dāng)?shù)貙�業(yè)高校的優(yōu)勢，加強(qiáng)企業(yè)與高校的互動(dòng)，為產(chǎn)區(qū)培養(yǎng)出一批高素質(zhì)人才。

　　第四，昌黎產(chǎn)區(qū)要逐步發(fā)展砧木嫁接栽培，以提高酒葡萄品質(zhì)以及抗逆性、抗病性等，同時(shí)引進(jìn)新品種，發(fā)展適宜昌黎產(chǎn)區(qū)環(huán)境的特色葡萄品種。一是對原有的比較適宜產(chǎn)區(qū)內(nèi)地理環(huán)境的酒葡萄進(jìn)行逐步改造，進(jìn)行砧木嫁接。二是注重加強(qiáng)國內(nèi)外大葡萄酒企業(yè)的聯(lián)系，引進(jìn)優(yōu)質(zhì)葡萄新品種，發(fā)展能夠釀造出具有本地風(fēng)格、不同風(fēng)味的干紅、干白葡萄酒優(yōu)良品種，進(jìn)行嫁接繁殖，形成早、中、晚熟組合配套、錯(cuò)季銷售的格局。栽培模式以單臂架為主，砧木嫁接栽培。

　　2、銀行信貸建議

　　基于昌黎產(chǎn)區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的特點(diǎn)，建議銀行關(guān)注產(chǎn)區(qū)的整體發(fā)展，滿足整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上的融資需求。具體操作時(shí)注意以下幾點(diǎn)：

　　早調(diào)查，建立詳細(xì)信貸檔案。深入葡萄種植戶、葡萄酒企業(yè)，逐個(gè)詳細(xì)調(diào)查了解情況，摸清其資產(chǎn)、負(fù)債、生產(chǎn)經(jīng)營及資金需求情況，建立信貸檔案，設(shè)立葡萄種植戶專項(xiàng)信貸資金，為符合貸款條件的種植戶頒發(fā)貸款證。對葡萄酒企業(yè)按企業(yè)信譽(yù)、資產(chǎn)狀況、經(jīng)營規(guī)模、發(fā)展前景等綜合情況進(jìn)行信用等級評定，有針對性投放信貸資金。

　　抓落實(shí)，確保資金足額到位。為葡萄種植戶開辟了“綠色通道”，簡化貸款手續(xù)，實(shí)行貸款上柜臺服務(wù)，在貸款證核定的貸款期限和額度范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)柜臺隨用隨貸，周轉(zhuǎn)使用的管理辦法。該社規(guī)定凡被評為AAA級以上的葡萄酒企業(yè)，實(shí)行增加貸款額度、利率優(yōu)惠、急事特辦的傾斜政策，為大幅度提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，擴(kuò)展市場空間發(fā)揮出了重要作用。

　　巧搭橋，傾力支持種植戶和企業(yè)擴(kuò)大銷路。發(fā)揮自身信息靈通、聯(lián)系面較廣的優(yōu)勢，積極主動(dòng)為葡萄種植戶與科研單位、葡萄酒企業(yè)牽線搭橋。充分利用訂貨會(huì)、洽談會(huì)、商貿(mào)會(huì)等時(shí)機(jī)，為葡萄酒企業(yè)聯(lián)系客商，擴(kuò)大銷路，有力促進(jìn)葡萄種植戶和企業(yè)不斷邁出新步伐。

　　[本文由中國中小企業(yè)金融服務(wù)網(wǎng)提供，未經(jīng)北京銀聯(lián)信投資顧問有限責(zé)任公司書面許可，請勿轉(zhuǎn)載。]