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直銷內訌:完美對抗真善美(3)

http://www.sina.com.cn 2008年03月17日 17:55 《法人》

  完美總裁胡瑞連也表示,“郭廷江原為完美經銷商,但因向公司虛報業績騙取銷售傭金,被查處并解除資格。郭廷江出于報復心理向國家職能部門和媒體投遞不實舉報信,故意破壞公司形象。”

  此后不久,郭廷江被拘。接著,2007年8月14日,真善美董事長廖宗明也被拘。

  如果說廖宗明的被拘與“郭廷江事件”有著千絲萬縷的聯系。那么,對于產品同質現象嚴重而又一向神秘的直銷行業來說,所謂的不正當競爭是否已成為一種潛規則?

  “不排除完美是在憑借自身強大的經濟實力,對競爭對手進行打壓!币晃粯I內律師這樣告訴《法人》,這兩家企業是國內目前最主要的蘆薈礦物晶產品生產者,如果拿掉真善美,完美就可能在此行業占據壟斷地位。

  但中國直銷網專欄作家、直銷專家張光輝卻有不同看法。在接受《法人》采訪時張光輝表示:“我認為這種情況只是少數,直銷行業雖然同質現象嚴重,但其競爭的主要內容卻不在產品上。”

  “制度和系統才是核心的競爭點,其中最主要的就是針對經銷商的‘分配規則’,獲得經銷商就能獲得市場。”張光輝表示。

  中國直銷網戰略合作部總監王利明也告訴《法人》:“所謂不正當競爭并非直銷業的潛規則競爭模式,這可能是很多人對直銷業的一個誤解。如果單純從解決不正當競爭的角度看,我認為建立對經銷商的有效教育機制將是十分必要的!

  目前,兩家公司的紛爭還遠沒有結束,預計接下來的相關訴訟也將十分復雜。但這個案例也讓我們更加關注直銷行業,尤其是直銷業的競爭。在銷售方式和暴利產品飽受爭議之外,如何建立良性的管理和競爭模式是不是也值得我們探討?

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