一向神秘的直銷行業烽煙再起，兩家知名直銷公司——完美與真善美的一場紛爭，也許能從側面反應出直銷行業對于經銷商的規范問題已十分嚴峻

　　文 本刊記者 呂斌

　　時至2008年2月14日，北京真善美日用品有限公司董事長廖宗明已經被廣東警方羈押整整半年的時間了。他是因涉嫌“損害廣東完美公司商品聲譽”而被批捕的。而完美和真善美均是國內知名的直銷公司，并且兩者淵源頗深。

　　位于廣東省中山市的完美(中國)日用品有限公司，是全國納稅500強企業，產品知名度和銷售額在國內直銷行業名列前茅。而他的“小兄弟”——北京真善美日用品有限公司雖然規模要小得多，但其生產的艾盧和安倍莉系列產品在業內也已頗具知名度。

　　兩家企業的紛爭，主要圍繞著市場競爭展開，而雙方各執一詞、撲朔迷離的案情也引發了人們對直銷業競爭“潛規則”的關注。

　　兄弟情仇

　　完美和真善美——這兩家從名稱到生產范圍以及目標市場都高度相似的企業，同為國內知名的直銷公司。他們分別由兩位馬來西亞華僑創辦，淵源也非同一般。

　　完美(中國)日用品有限公司成立于1994年，是馬來西亞完美資源有限公司在廣東省中山市投資設立的僑資企業，2006年12月1日經國家商務部批準在廣東省開展直銷業務，銷售保健食品、化妝品和保潔用品。

　　而真善美董事長廖宗明與完美董事長古潤金、完美副董事長許國偉，在1997年前曾被稱為完美的“三駕馬車”。三人曾共同創辦完美公司并共同見證了企業由小到大的艱難歷程。

　　但是1997年，時任完美總裁的廖宗明突然退出完美公司。直到現在，當事者與完美對其退出原因仍保持緘默。

　　離開完美的廖宗明很快在北京籌建了真善美日用品有限公司，產品也以蘆薈系列產品為主。作為國內兩家主要生產蘆薈礦物晶保健品的直銷公司，完美與真善美在產品類型上高度同質，并在同一目標市場展開激烈競爭。

　　但真善美公司成立僅一年后，1998年4月21日，國務院頒布了《關于禁止傳銷經營活動的通知》，對整個傳銷行業進行全面整頓。此次“禁傳令”將廖宗明的計劃全盤打破，真善美不得不在起步階段就艱難轉型為傳統企業。

　　相比之下，完美則幸運得多，在“禁傳”不久，完美即取得了三部委特批的轉型企業資格，并在接下來的一段時間內取得了飛躍式的發展。

　　2004年8月8日，已經轉為傳統企業7年的真善美突然宣布進軍直銷行業，并全面推出“艾蘆”產品，繼而又推出“安蓓莉”系列。這兩大系列產品一經推出便來勢洶洶，很快便在競爭激烈的國內直銷行業取得一席之地。

　　接下來，兩家公司關于經銷商倒戈、產品質量問題的恩怨就一直沒有斷過。直到2007年8月14日，一個爆炸性消息傳出——北京真善美日用品有限公司董事長廖宗明被警方刑事拘留。