本報記者 翁海華 尹先凱 特約記者 鄔旸

　　“2007年公司業(yè)績獲得了很大的增長。”2008年3月13日，江西潤田天然飲料食品有限公司(下稱江西潤田)董事長黃安根接受記者采訪時表示。

　　這家位于江西南昌的飲料企業(yè)，因?yàn)橹�前閻焱領(lǐng)導(dǎo)的賽富基金2億人民幣投資而聲名鵲起，在江西省，潤田的飲用水在當(dāng)?shù)厥袌稣加新室呀?jīng)達(dá)到了70%。

　　與此同時，潤田的上市工作也開始緊鑼密鼓地進(jìn)行，“券商已經(jīng)進(jìn)場，我們計劃在2009年上市。”

　　李燈場“做媒”

　　“是我們的誠意打動了賽富，”3月13日，黃安根告訴記者，在雙方正式洽談之前，賽富已經(jīng)可以通過潤田的REP管理系統(tǒng)實(shí)時查看公司產(chǎn)品的銷售數(shù)據(jù)、庫存數(shù)據(jù)以及財務(wù)數(shù)據(jù)，再根據(jù)從系統(tǒng)了解的情況進(jìn)行實(shí)地核實(shí)。

　　正是這種坦誠相待，“和閻焱談了40多分鐘，賽富就有意向決定投資潤田。”

　　2007年11月14日，雙方簽署正式的《增資及轉(zhuǎn)讓協(xié)議》，賽富旗下的SAIF III Mauritius(China Investments)Limited以增資以及股權(quán)轉(zhuǎn)讓方式獲得江西潤田37.44%的股份，投資總額為2億人民幣。

　　事實(shí)上，在此之前，賽富基金已經(jīng)接觸過幾家飲用水生產(chǎn)商，不過有些飲用水生產(chǎn)商并不缺少資金，因此并不愿意出讓股份，也有的公司因財務(wù)等管理極不規(guī)范而不敢投。

　　選擇江西潤田是機(jī)緣巧合。

　　正當(dāng)賽富在投資其他飲用水企業(yè)無果時，江西潤田被專業(yè)中介人李燈場推薦給賽富基金。

　　“他從一個公開資料中發(fā)現(xiàn)了我們公司，在外圍調(diào)查研究公司相當(dāng)透徹后，找到我們說幫我們?nèi)谫Y，而且?guī)�來了一個詳細(xì)方案。”

　　李當(dāng)年以幫助國內(nèi)企業(yè)到香港創(chuàng)業(yè)板上市而聞名。其在投行有著20多年的經(jīng)歷，策劃了38家內(nèi)地公司在香港上市，“他知道我們公司需要什么”。

　　事實(shí)上，在此之前已經(jīng)有很多中介找潤田談過私募的事，但都由于方案相差太遠(yuǎn)沒有成功，“而李燈場所談的跟企業(yè)的設(shè)想比較接近，所以談了第一次之后，第二天李就定下來給潤田引進(jìn)資金，然后就把項(xiàng)目介紹給賽富。”

　　此時的賽富正為不能投資國內(nèi)大品牌飲用水而略顯失意，潤田的出現(xiàn)讓賽富有了第二選擇。

　　“至少來說潤田在江西市場份額是第一位，而且已經(jīng)在6個不同的地方建有生產(chǎn)基地，我們投入的錢只是用來擴(kuò)張市場。”賽富基金副總裁任國熙表示。

　　“賽富看中的一點(diǎn)是潤田分銷的網(wǎng)絡(luò)很健全，如果要建成這樣的網(wǎng)絡(luò)需要很多的時間與人力，他們只是需要資金把品牌做起來，而生產(chǎn)基地的布局可以使得產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)街饕�的消費(fèi)市場成本會比較低。”任認(rèn)為。

　　目前，潤田在21個省份與1600多個分銷商有合作，賽富認(rèn)為潤田在生產(chǎn)成本上也具有優(yōu)勢，一些品牌都是將瓶蓋與瓶身等外包出去，而潤田之前便已經(jīng)引進(jìn)了很貴的進(jìn)口設(shè)備自己生產(chǎn)瓶蓋與瓶身，“這是比較大的一個優(yōu)勢，目前的產(chǎn)能滿足未來一兩年的銷售都不會有問題。”