城商行是在化解城市信用社風(fēng)險的基礎(chǔ)上組建起來的，由于歷史基礎(chǔ)不同，管理經(jīng)營存在差異，城商行之間發(fā)展極度不平衡。近年來，部分優(yōu)質(zhì)城商行，準(zhǔn)確市場定位，創(chuàng)新經(jīng)營策略，發(fā)展迅速，表現(xiàn)優(yōu)異。

　　以寧波銀行和南京銀行為代表的發(fā)達(dá)地區(qū)優(yōu)質(zhì)城商行近幾年來表現(xiàn)出很強(qiáng)的資產(chǎn)盈利能力，原因在于它們通過準(zhǔn)確的市場定位，分享區(qū)域經(jīng)濟(jì)和民營經(jīng)濟(jì)高速成長的成果，在不斷提升本地市場份額的同時，積極開展跨區(qū)域經(jīng)營，不斷開拓城商行新的發(fā)展空間。以寧波銀行和南京銀行為例，通過分析優(yōu)質(zhì)城商行的經(jīng)營策略，可以對其它城商行的發(fā)展壯大有所借鑒。

　　銀聯(lián)信分析：

　　做好五點城商行可脫穎而出

　　一、南京、寧波銀行經(jīng)營策略探究

　　從南京、寧波銀行的成功實踐來看，城市商業(yè)銀行的快速發(fā)展必須分享區(qū)域經(jīng)濟(jì)和民營經(jīng)濟(jì)高速增長帶來的外部收益，通過準(zhǔn)確市場定位，創(chuàng)新經(jīng)營機(jī)制，不斷提升本地市場份額，同時積極尋求跨區(qū)域經(jīng)營，開拓成長的空間。

　　(一)分享區(qū)域經(jīng)濟(jì)和民營經(jīng)濟(jì)高速增長的成果

　　1、良好的經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境為城商行的成長提供了基礎(chǔ)和空間。南京銀行和寧波銀行所在的長三角地區(qū)，是我國經(jīng)濟(jì)最為發(fā)達(dá)的地區(qū)之一，其經(jīng)濟(jì)資源總量豐富，經(jīng)濟(jì)增長一直保持較高的水平，市場機(jī)制建設(shè)相對比較完善，金融生態(tài)環(huán)境較好，從而為銀行業(yè)的快速發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。南京和寧波銀行有更多的機(jī)會參與并分享區(qū)域經(jīng)濟(jì)高速增長，獲得了超越行業(yè)平均水平的增長速度。2006年底，南京銀行在南京本地?fù)碛?0個網(wǎng)點，存貸款市場份額分別排名第6位和第7位(共13家銀行在南京設(shè)有網(wǎng)點)；寧波銀行擁有69個網(wǎng)點，存貸款市場份額分別排名第4位和第5位(共14家銀行在寧波設(shè)有網(wǎng)點)。顯然，兩家銀行都具有較高的市場滲透率。

　　2、面向中小企業(yè)，分享民營經(jīng)濟(jì)的快速增長。以中小企業(yè)為主的民營經(jīng)濟(jì)是中國經(jīng)濟(jì)最具活力的部分，中小企業(yè)戶數(shù)目前大約占全國企業(yè)總數(shù)的99.8%，占GDP的60%，占稅收的50%，占就業(yè)的75%。而長江三角洲是中國民營經(jīng)濟(jì)最為發(fā)達(dá)的地區(qū)之一，寧波和南京的民營經(jīng)濟(jì)表現(xiàn)尤為活躍：2005年民營經(jīng)濟(jì)對寧波市GDP貢獻(xiàn)率達(dá)到84%，在寧波市制造業(yè)中占比近75%，在出口企業(yè)中占比近70%。2006年南京市民營經(jīng)濟(jì)完成增加值965.35億元，同比增長16.5%，比全市GDP增速高出1.4個百分點，占全市GDP比重達(dá)到34.8%。中小企業(yè)在快速發(fā)展過程中對金融服務(wù)需求旺盛，是銀行業(yè)發(fā)展速度最快的客戶群體。南京和寧波銀行準(zhǔn)確市場定位，將中小企業(yè)作為最主要的目標(biāo)客戶群。2006年寧波銀行中小型企業(yè)授信客戶和貸款余額約占全部公司客戶的94.8%和92.9%，小型企業(yè)貸款余額也占到了公司貸款總額的72.6%，這在上市銀行中處于較高水平。與此形成對照的是國有銀行中小企業(yè)客戶占比僅為18%；股份制銀行中，中小企業(yè)客戶占比最高的是興業(yè)銀行，為79%。從貸款規(guī)模上看，2006年底寧波銀行5000萬元以下的針對中小企業(yè)的貸款在公司貸款中的占比約為71.5%，明顯高于其他上市銀行。