廣東 2007-08-27(中國商業電訊)－－目前，對于諸多中小出口企業來說，最頭疼的恐怕就是煩人的小額貿易所帶來的困惑了，交易頻次高、單筆金額小、結算周期等同大額交易、一筆一筆累計起來占用資金大，資金周轉困難。同時，由于單筆金額小操作成本高，難以取得銀行應收賬款授信和融資。眾多中小貿易公司的代表之一大連澤興公司的老總表示，無數筆小額欠款，猶如無數個小炸彈整天懸在頭上。

　　大連澤興公司是一家成立不足三年的貿易型出口企業，主要經營海產品和休閑食品出口，經營方式為自行收購貨源進行包裝和出口，集中出口到新加坡、日本、韓國和臺灣等國家地區，年出口約300萬美元。由于澤興公司對貨源嚴格把關，出口產品質量好，價格有一定的競爭力，吸引了很多買家主動洽談，目前穩定合作的進口商將近30家，結算方式各有不同，有信用證、托收和賒銷，行業慣例多為收貨后30-90天付款，這一行業慣例卻給澤興帶來直接的資金流動壓力。“經常得拉東補西”，公司老板張總如此表示。

　　“我們的貨品供不應求！”張總說。澤興公司經過市場調研發現海外海產品消費市場空間非常大，2007年決定把出口產品范圍從海產品和休閑食品延伸到海產品的保健食品，如海參膠囊、海馬

　　為此，公司積極向多家銀行尋求融資支持。但多數銀行的答復是，雖然他們看好公司的出口結算記錄和發展前景，但對于一家成立時間不長、貿易對象復雜的貿易型企業來說，還是必須公司提供抵押物或第三方擔保才可能貸到款。

　　“也有銀行的朋友向我推薦保理和出口信用保險融資業務，”張表示，“可是我們還是碰了釘子。”銀行向他解釋，針對公司的出口信用證和托收應收賬款，銀行也有相應的非擔保項下融資產品支持，但由于澤興公司的應收賬款筆數很多（平均每日1-2筆）、單筆金額很小（金額多在2-5萬美元），逐筆辦理手續較多，融資期限也不能超過單筆應收賬款收款日，銀行難以操作，企業需求實際上也未必能得到滿足。澤興公司最后只好尋找第三方擔保，但始終未能如愿，業務拓展計劃一度擱淺。

　　隨著我國多年進出口貿易持續大幅增長，貿易順差日益增大，中國出口企業面臨越來越嚴峻的貿易條件。在買方市場條件下，企業不得不越來越多地選擇賒銷（OA）方式結算，面臨日益增大的流動資金壓力。目前，國內銀行業出于風險控制和操作成本考慮，對于貿易金額小的單筆應收賬款進行非擔保融資大多予以推讓，給中小出口企業的融資加設了一道高企的門檻。

　　因此，近期深發展宣告，該行“大膽”推出了門檻較低的小額多筆應收賬款融資業務，引起了業界的普遍關注。該行宣稱，該項名為出口應收賬款池融資的業務，是目前國內銀行業界針對小額、零散出口應收賬款的獨創產品，企業只要將日常分散、小額的應收賬款集合起來，形成具有相對穩定的應收賬款余額“池”并轉讓給深發展，銀行就可以據此給予一定比例金額的融資，突破了單筆應收賬款融資金額和期限的限制。“多筆、小額應收賬款歸到一塊，輕松融資，解決了我們的大問題。”張總說，“出口應收賬款‘池’就像我們的提款機，給我們中小出口企業帶來了福音。”

　　澤興公司日前已經與深發展達成出口應收賬款池融資業務合作意向，終于找到了融資通道，解決了公司擴張的資金燃眉之急。根據公司的應收賬款規模和出口結算記錄，深發展決定為公司申報出口應收賬款池額度300萬元人民幣，雖然金額不大，但在充分運用了公司多筆、小額的應收賬款業務資源的情況下，已經滿足了澤興公司現階段的融資需求，使公司的業務拓展策略得以順利實施。