招商現場

　　最近一直被社會及廣大媒體密切關注的SOHO尚都西塔，自7月1日宣布正式開業至今已經快兩個月了，但其商業經營狀況似乎不如想象中理想。廣大的商鋪投資者及商業地產專業人士對此都給予了相當高的關注，本報記者日前也前往做了詳細調查。

　　緣起

　　商鋪散賣的堅持

　　商鋪散賣，或稱產權式商鋪，即把整體的商業地產分割成單元隨意出售，這在業內是一個很受爭議的話題，也是近年來在地產界除住宅房外最受社會關注的。對于潘石屹的SOHO系列商業項目，爭論最大的就是其商業的散賣。這次，尚都西塔還是把產權分散賣給了小業主，這確實給后期的招商運營管理和商鋪經營帶來了半致命性的麻煩。

　　現狀

　　業態布局混亂 商業氣氛不濃

　　記者近日來到位于CBD商務區西北角的SOHO尚都，入口處不是特別醒目，沒有特別明顯的入口標志。

　　在記者的采訪過程中，商戶們反映最為強烈的就是開發商的廣告宣傳得不夠，而且宣傳很模糊，從而導致人氣不旺。一位商戶告訴記者：“我經常打車來尚都這邊，跟

出租車司機說我去尚都，司機都不知道怎么走。”西塔三層一家飾品店的店主洪女士告訴記者：“開發商沒有統一招商，主要是因為商鋪已經賣給小業主了，小業主可以自行招商。還有一部分業主把商鋪交給代理公司來招商，這樣就沒法統一，所以現在的業態布局很混亂。”

　　開業率不高也是目前商戶最為關心的問題。開發商自己也承認西塔目前的開業率不高，據SOHO中國企宣經理趙巍稱：“目前西塔的開業率是70%左右，9月份的時候會達到90%左右。”記者在商都西塔逛的時候發現，西塔2至4層靠北面的商鋪還是空空的，既沒有開業，也沒有開始

裝修。一些商戶表示，希望這些空著的商鋪能盡早開業以帶來人氣，更希望開發商會像他們承諾的那樣，加大招商力度，爭取讓西塔早日全部開業，這樣對西塔的所有商戶都是一個鼓舞。

　　不過，地下一層的“順口溜”餐廳的店主則有自己的看法：“我們是直接從業主那里租賃的商鋪，6月初就開業了。現在生意不錯。”據記者在飯點時間觀察，中午12點左右，餐廳內幾乎滿座。看來順口溜是獨自為戰，不僅提前開業，而且對西塔沒有依賴性，難怪生意不錯。

　　市場推廣活動效果不太明顯

　　進展

　　8月19日是一年一度的七夕節，又是周末，SOHO尚都舉行了市場推廣宣傳活動，當日商場里的氣氛顯得比平時熱鬧，但是不少商戶反映，他們收到的多為代金券，現金比較少。在一家位于二樓滾梯口的韓國女鞋和女包店里，記者看到店主孫小姐的收款臺上擺著一摞厚厚的代金券。孫小姐說：“今天是因為有活動，可以收到代金券，平時顧客很少，很少有現金進賬。目前這種狀況我們之前也有心理準備，新開的商場都會有一個養商期，但我們更加希望看到整個尚都的商業氛圍盡快好起來。”

　　對于目前西塔暫時處于的困境,記者本來想請SOHO中國方面的主要負責人詳細分析一下存在這些情況的原因及對策，但是經過兩個星期的聯絡，一直沒有得到SOHO中國方面明確的表態，最后只是聯系到了負責企業宣傳的趙經理。趙經理對記者的提問回答得很模糊，只是說開發商正在努力做宣傳推廣活動，努力提高尚都的商業氛圍，帶來人流量，但當記者追問具體做了哪些宣傳推廣及做到什么程度，趙經理表示“不知道，不是很清楚”。

　　專家支招

　　互相體諒 共同養商

　　記者對

商業地產專家進行了專訪，希望給投資者一些建議。業內人士的觀點是，整個商場的人氣需要開發商、業主和商戶一起拿出誠意和決心來，互相體諒，共同度過養商期。

　　明天地產業務發展中心總監 賈玉鵬

　　賈總監在接受本報記者采訪時認為，SOHO開發商比較注重尚都前期的銷售，甚至把后期業主和商戶的贏利空間在銷售過程當中一次性拿走，賈總監戲稱這是一種“殺豬式”的商業銷售模式，而良性的商業地產銷售形式應該是“養魚式”的銷售模式。賈總監建議準備投資SOHO尚都南北塔的商戶最好和開發商及業主簽署一個業態規劃與控制協議書，以避免混亂的業態影響未來的商業氛圍。

　　清華大學系列培訓計劃首席顧問 朱凌波

　　朱老師也同樣指出，國內商業地產的運作模式應該是“整租不售”的。朱老師認為，對于商業地產，投資者應該有一個中長期的、與市場共同成長的健康心態。就目前尚都的境況朱老師給了一個可行性建議，就是讓開發商出面聯合小業主協商給商戶免租，幫助商戶減免房租，同時也為整個尚都贏得人氣爭取了時間。

　　本版文圖 本報記者 朱信超