王志靈

　　在原材料、勞動(dòng)力等生產(chǎn)成本大幅上漲以及人民幣持續(xù)升值的情況下，沃爾瑪依然堅(jiān)持不提高訂單價(jià)格的低價(jià)采購(gòu)策略，阻礙了它在中國(guó)的采購(gòu)步伐。

　　沃爾瑪高層強(qiáng)調(diào)，“在貿(mào)易環(huán)境變化下，我們并不希望供應(yīng)商把生產(chǎn)成本的變化轉(zhuǎn)嫁到消費(fèi)者身上，而是通過生產(chǎn)管理環(huán)節(jié)消化掉。”

　　這意味著，在終端消費(fèi)價(jià)格不變的情況下，沃爾瑪減少生產(chǎn)成本高企、利潤(rùn)微薄的中國(guó)產(chǎn)品的訂單，將成為必然。

　　在縮減中國(guó)采購(gòu)量之際，沃爾瑪卻在加大對(duì)于印度市場(chǎng)的采購(gòu)力度。

　　“去年，我們通過全球采購(gòu)辦在印度的直接采購(gòu)量為6億美元，隨著我們?cè)谟《日�式開展批發(fā)零售業(yè)務(wù)，以及印度制造業(yè)的迅速發(fā)展，預(yù)計(jì)未來沃爾瑪在印度的采購(gòu)量也將迅速增多。”8月中旬，沃爾瑪國(guó)際事務(wù)部總監(jiān)Beth Keck出現(xiàn)在廣州，直面有關(guān)沃爾瑪采購(gòu)與全球制造的問題。

　　Beth Keck此次正是從印度借道來華，一個(gè)星期前，她在印度考察了大量生產(chǎn)工廠，并正式宣布在印度開展批發(fā)業(yè)務(wù)。在此前，沃爾瑪在印度只有少量的商品采購(gòu)，而去年沃爾瑪在印度采購(gòu)額驟然翻了一番，總額約15億美元。

　　印度制造分羹

　　“印度在紡織服裝業(yè)可謂雄心勃勃。”有業(yè)內(nèi)人士表示，“印度紡織服裝業(yè)的目標(biāo)是要占到全球市場(chǎng)份額的8%至10%，比原來翻一番，成為繼中國(guó)之后的第二大紡織服裝出口國(guó)。”

　　印度這樣的紡織服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展計(jì)劃得到了全球最大零售商沃爾瑪?shù)闹С郑�印度預(yù)計(jì)未來3年將為沃爾瑪百貨生產(chǎn)多達(dá)50億美元的產(chǎn)品，其中主要為紡織服裝品；沃爾瑪此前曾透露，在未來幾年，從印度采購(gòu)紡織服裝將占到采購(gòu)總量的5%，即每年22億美元左右。

　　與此同時(shí)，巴基斯坦等國(guó)家，也十分重視紡織業(yè)發(fā)展，采取了多項(xiàng)措施促進(jìn)行業(yè)發(fā)展，并爭(zhēng)取提高紡織服裝出口的份額。

　　據(jù)沃爾瑪2006年采購(gòu)道德標(biāo)準(zhǔn)報(bào)告透露，2005年，全世界共有8873家工廠生產(chǎn)的商品供應(yīng)沃爾瑪公司，2006年，沃爾瑪供應(yīng)商工廠達(dá)到了1.6萬個(gè)。

　　在此增長(zhǎng)過程中，印度2004年對(duì)沃爾瑪供貨量?jī)H3億美元，到了2006年，沃爾瑪在印度的直接采購(gòu)量已經(jīng)達(dá)到了6億美元，通過代理商、出口貿(mào)易商等間接采購(gòu)達(dá)到了近9億美元。

　　中國(guó)成本難題

　　與印度相反的是，在中國(guó)市場(chǎng)，生產(chǎn)制造企業(yè)正與沃爾瑪進(jìn)行一場(chǎng)激烈的價(jià)格拉鋸戰(zhàn)。

　　“沃爾瑪所給的價(jià)格已經(jīng)無法在中國(guó)繼續(xù)下單。” 浪莎集團(tuán)國(guó)際市場(chǎng)部曹國(guó)勝在接受媒體采訪時(shí)表示。7月底，中國(guó)最大的襪子生產(chǎn)企業(yè)浪莎集團(tuán)已暫停與沃爾瑪合作。

　　“在目前成本大幅上漲的情況下，歐盟很多采購(gòu)商都愿意將單價(jià)提高，與中國(guó)生產(chǎn)企業(yè)一起分擔(dān)所增加的成本，而沃爾瑪則堅(jiān)持不提價(jià)，只顧自己的利潤(rùn)，而不顧及生產(chǎn)企業(yè)的實(shí)際情況，所給的價(jià)格令生產(chǎn)企業(yè)根本沒有利潤(rùn)空間。”曹國(guó)勝說。

　　“以347麻棉褲子為例，最低中標(biāo)價(jià)是2.5美元一打，后來配額調(diào)劑要6美元一打。”山東煙臺(tái)綺麗集團(tuán)歐美貿(mào)易部經(jīng)理劉曉輝說，2005年后，中國(guó)紡織業(yè)又重回到了配額時(shí)代。這只是后配額時(shí)代帶來配額成本的提升。

　　中國(guó)工業(yè)協(xié)會(huì)提供的數(shù)據(jù)顯示，在紡織行業(yè)，一年來

人民幣匯率上升7%，原材料價(jià)格上漲5%，工資價(jià)格上漲20%左右，這導(dǎo)致出口價(jià)格要提升12%到15%；在玩具、家電等行業(yè)，近幾年除了上述成本增加外，國(guó)家出口退稅降低造成的成本超過了5%。

　　從2005年7月匯改以來，人民幣大幅升值，目前累計(jì)升值幅度已經(jīng)超過6%。這個(gè)比例已超過了很多生產(chǎn)企業(yè)的毛利率。利潤(rùn)率減少這一趨勢(shì)在2006年初就加重了。

　　商務(wù)部研究院研究員梅新育分析，人民幣的持續(xù)走強(qiáng)無疑影響著中國(guó)出口商品在國(guó)際上的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力，但是對(duì)于出口高附加值的企業(yè)來說，由于其利潤(rùn)空間遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于這一水平，受到的影響相對(duì)較小；而對(duì)于生產(chǎn)附加值較低，但生產(chǎn)規(guī)模在國(guó)際市場(chǎng)上舉足輕重的企業(yè)來說，較強(qiáng)的議價(jià)能力也可以使其在很大程度上轉(zhuǎn)嫁

人民幣升值的風(fēng)險(xiǎn)。真正受到影響的，主要是附加值低、競(jìng)爭(zhēng)激烈、規(guī)模又不大的出口企業(yè)。

　　而這樣的企業(yè)通常就是以“天天低價(jià)”吸引顧客的沃爾瑪所青睞的目標(biāo)供應(yīng)商。據(jù)了解，在美國(guó)沃爾瑪商店中，近半年來大量削減中國(guó)產(chǎn)品的商品中，比如鍋碗瓢盆、家庭小裝飾品以及部分

紡織品中，美國(guó)產(chǎn)品越來越多，整體價(jià)格比中國(guó)制造的產(chǎn)品大約高5%到10%。這樣的差價(jià)正好抵消中國(guó)制造商在人民幣升值等壓力下提高采購(gòu)價(jià)的要求。　　

　　雖然決定了放棄沃爾瑪下半年的訂單，但是“如果沃爾瑪愿意提高采購(gòu)價(jià)格，分擔(dān)我們的成本上升壓力，我們還是愿意合作的。”曹國(guó)勝說。

　　沃爾瑪拒絕漲價(jià)

　　“我們?nèi)�球采�?gòu)辦在48個(gè)國(guó)家采購(gòu)商品，中國(guó)是直接采購(gòu)量最大的國(guó)家。”Beth Keck認(rèn)為中國(guó)制造的商品非常有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。雖然她預(yù)期沃爾瑪未來在中國(guó)的采購(gòu)量與印度市場(chǎng)一樣呈上升趨勢(shì)，但她始終表示供應(yīng)商生產(chǎn)成本的上升不應(yīng)該轉(zhuǎn)嫁到消費(fèi)者身上。

　　Beth Keck還援引英國(guó)某咨詢公司關(guān)于沃爾瑪對(duì)全球消費(fèi)者的影響的調(diào)查報(bào)告稱，在美國(guó)，沃爾瑪商業(yè)模式對(duì)一個(gè)美國(guó)家庭來說，每年可節(jié)省生活開支2300美元。隨著全球低成本生產(chǎn)制造業(yè)的持續(xù)發(fā)展，沃爾瑪在全球商業(yè)的這種優(yōu)勢(shì)一直能保持下去。

　　顯然，沃爾瑪要保持其全球競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，必然要保持其商品價(jià)格優(yōu)勢(shì)，為了避免中國(guó)企業(yè)的漲價(jià)要求，沃爾瑪開始將部分訂單轉(zhuǎn)向越南、印度等成本更低的地區(qū)。

　　“我并不認(rèn)為原材料成本上升、人民幣升值等壓力會(huì)削弱中國(guó)制造業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，影響沃爾瑪采購(gòu)的因素很多，除成本以外，還包括商品的穩(wěn)定供應(yīng)、供貨商的工廠生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)。在中國(guó)10年，沃爾瑪已經(jīng)積累了眾多符合標(biāo)準(zhǔn)的供貨商，有些企業(yè)是其他地方不可替代的，我們也不愿意看到這些企業(yè)生存不下去。”Beth Keck說。

　　然而對(duì)于中國(guó)供貨商要求采購(gòu)價(jià)格上漲的要求，Beth Keck表示，沃爾瑪正在與部分供貨商共同商討成本上漲壓力的緩解辦法，“我們更希望通過企業(yè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)來消化這些成本，比如沃爾瑪正跟一些供應(yīng)商合作，減少商品包裝、降低生產(chǎn)成本和企業(yè)管理成本等。”