CCTV中視購(gòu)物總經(jīng)理黃艷榮。
央視名主持人陳偉鴻。

　　

中央電視臺(tái)分黨組成員、中國(guó)國(guó)際電視總公司總裁李建。 點(diǎn)擊此處查看全部財(cái)經(jīng)新聞圖片

　　央視營(yíng)銷新通路，為企業(yè)開辟新出路

　　作為央視惟一的電視購(gòu)物平臺(tái)，CCTV中視購(gòu)物8月20日在廣州一亮相，就吸引了海爾、神州數(shù)碼、海王、美的、格蘭士、金立、康佳、金日、沖擊波集團(tuán)等200多家知名供應(yīng)商。中央電視臺(tái)分黨組成員、中國(guó)國(guó)際電視總公司總裁李建、CCTV中視購(gòu)物總經(jīng)理黃艷榮、著名營(yíng)銷策劃與品牌管理專家葉茂中、著名電視媒體專家袁方博士、央視名主持人陳偉鴻等出席了華南地區(qū)招商洽談會(huì)。

　　廣東是

中國(guó)經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的省份，經(jīng)濟(jì)總量占全國(guó)的1/9強(qiáng)，形成了電子信息、電器機(jī)械、石油化工、紡織服裝、食品飲料、建材、森工造紙、汽車、醫(yī)藥等九大產(chǎn)業(yè)體系。然而，現(xiàn)在是一個(gè)信息擁堵、競(jìng)爭(zhēng)激烈的商業(yè)時(shí)代，珠三角地區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)達(dá)與活躍不斷加劇著這種狀態(tài)。如何才能另辟蹊徑，獲得革命性的渠道和品牌傳播機(jī)會(huì)呢？

　　央視購(gòu)物，渠道與品牌的雙重商機(jī)

　　“CCTV中視購(gòu)物扮演著兩個(gè)經(jīng)銷商的角色，在渠道和品牌建設(shè)方面都發(fā)揮著重要的作用。”在CCTV中視購(gòu)物廣州招商上，著名營(yíng)銷策劃與品牌管理專家葉茂中分析，“CCTV中視購(gòu)物代表央視來(lái)運(yùn)營(yíng)電視購(gòu)物產(chǎn)業(yè)，具有無(wú)可比擬的品牌效應(yīng)。它所銷售的產(chǎn)品在很大程度上就是“央視推薦產(chǎn)品”，不僅能夠在最大范圍內(nèi)有效地傳播產(chǎn)品信息，而且產(chǎn)品在消費(fèi)者的心目中，是合格的，優(yōu)質(zhì)的，能夠得到快速銷售。

　　傳統(tǒng)營(yíng)銷學(xué)認(rèn)為，一個(gè)產(chǎn)品制造商需要兩個(gè)經(jīng)銷商，一個(gè)幫你把產(chǎn)品鋪到消費(fèi)者面前，一個(gè)幫你把產(chǎn)品鋪到消費(fèi)者心里。前者指?jìng)鹘y(tǒng)地面經(jīng)銷渠道，讓商品接近終端消費(fèi)者，方便購(gòu)買與消費(fèi)；后者指產(chǎn)品的品牌。如果品牌在消費(fèi)者的腦海中沒有認(rèn)知度，心目中沒有美譽(yù)度，產(chǎn)品照樣不會(huì)暢銷。所以，企業(yè)一邊花費(fèi)了巨大的資金和精力，編織一張鋪向全國(guó)的傳統(tǒng)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，另一方面，又不得不花費(fèi)數(shù)額不菲的廣告費(fèi)來(lái)提高產(chǎn)品知名度，而且必須不斷地投入，維持消費(fèi)者頭腦中的品牌記憶，以拉動(dòng)地面?zhèn)鹘y(tǒng)渠道的推廣和消費(fèi)者的購(gòu)買。否則，品牌就會(huì)慢慢地淡出消費(fèi)者的頭腦，地面渠道的銷售也會(huì)受到嚴(yán)重影響。CCTV中視購(gòu)物兼有在全國(guó)范圍內(nèi)提升品牌與銷售產(chǎn)品的功能，成為企業(yè)難得的營(yíng)銷平臺(tái)。

　　著名電視媒體研究專家、中國(guó)傳媒大學(xué)教授袁方博士認(rèn)為，CCTV中視購(gòu)物作為央視惟一的電視購(gòu)物運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，為電視購(gòu)物產(chǎn)業(yè)帶來(lái)了三大變化：一是公信力的革命。在央視購(gòu)物之前，電視購(gòu)物業(yè)的不誠(chéng)信為國(guó)人所詬�。籆CTV中視購(gòu)物的出現(xiàn)，將中國(guó)最具公信力的CCTV與現(xiàn)代零售業(yè)相融合，在中國(guó)電視購(gòu)物業(yè)具有革命性的意義。二是渠道革命。CCTV中視購(gòu)物依托央視開路(獨(dú)家經(jīng)CCTV-11全頻道廣告時(shí)段、CCTV-3、7頻道短時(shí)段)、地方臺(tái)優(yōu)質(zhì)資源、自有電子商務(wù)網(wǎng)站等媒體構(gòu)成的“立體營(yíng)銷”傳播平臺(tái)，向全國(guó)播出電視購(gòu)物節(jié)目，銷售終端直達(dá)千家萬(wàn)戶，既傳播了品牌，同時(shí)又實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品銷售。三是價(jià)格革命。供應(yīng)商的產(chǎn)品直接通過CCTV中視購(gòu)物銷售到全國(guó)各地消費(fèi)者的家中，大大縮減了流通中的多重環(huán)節(jié)，從而能夠?qū)崿F(xiàn)更加優(yōu)惠的商品價(jià)格。

　　先搶占“商機(jī)”，先受益

　　在與國(guó)外手機(jī)品牌的較量中，

國(guó)產(chǎn)手機(jī)從前幾年的風(fēng)光又陷入了多重困境，不僅品牌形象難以提升，渠道建設(shè)也異常艱難。如何開辟新的營(yíng)銷模式，如何打造強(qiáng)勢(shì)品牌，拉動(dòng)近乎停滯的銷售增長(zhǎng)，成為不少國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商頭疼的一道難題。CCTV中視購(gòu)物的出現(xiàn)，讓手機(jī)廠家躍躍欲試，而眼光敏銳的金立、波導(dǎo)已經(jīng)率先實(shí)現(xiàn)了合作，嘗到了頭啖湯。

　　“中國(guó)只有一個(gè)央視，世界只有一個(gè)央視。與其它電視購(gòu)物公司的合作，是不能和CCTV中視購(gòu)物相提并論的。”談起合作的感受，金立通信設(shè)備有限公司助理總經(jīng)理、MIC總監(jiān)張高賢在廣州會(huì)高興地說，“CCTV以其巨大的品牌價(jià)值來(lái)為金立的產(chǎn)品做推薦，企業(yè)既得到了品牌的傳播和提升，又能大量地銷售產(chǎn)品，品牌提升與產(chǎn)品銷售一體化，又省去了進(jìn)入傳統(tǒng)渠道的大量費(fèi)用，一舉三得，實(shí)際證明，合作的效果非常令人滿意。因此，與CCTV中視購(gòu)物的合作，我們感到非常榮幸，非常值！”

　　張高賢還大膽預(yù)測(cè)，一些國(guó)外名牌手機(jī)現(xiàn)在還沒有做電視購(gòu)物也只是暫時(shí)性的。央視購(gòu)物帶來(lái)的革命性的商機(jī)，將會(huì)改變這種狀況。實(shí)際上，CCTV中視購(gòu)物已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)外名牌和國(guó)內(nèi)自主創(chuàng)新品牌的高端傳播平臺(tái)，眾多的世界知名品牌如飛利浦、西門子、松下、三星、迪士尼、LG、聯(lián)想以及國(guó)內(nèi)名牌長(zhǎng)虹、TCL、夏新等，都已經(jīng)成為CCTV中視購(gòu)物的供應(yīng)商，而且正在不斷加深合作。

　　一直對(duì)電視購(gòu)物處于觀望狀態(tài)的波導(dǎo)手機(jī)最終加入了CCTV中視購(gòu)物。早在6月26日，獲悉CCTV中視購(gòu)物要在杭州舉辦招商會(huì)后，波導(dǎo)董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理徐立華急速?gòu)膶幉ㄚs到杭州。8月17日，波導(dǎo)的電視購(gòu)物節(jié)目已經(jīng)在CCTV中視購(gòu)物獨(dú)家經(jīng)營(yíng)的CCTV-11頻道上播出。

　　徐立華坦言相告：“我們看中的，不僅是CCTV中視購(gòu)物強(qiáng)大的銷售功能，更重要的是，CCTV中視購(gòu)物依托的是擁有獨(dú)一無(wú)二電視媒體資源的央視，是具有巨大品牌價(jià)值的央視。波導(dǎo)品牌的崛起依靠的是央視，現(xiàn)在，CCTV中視購(gòu)物又帶來(lái)了品牌與銷售的雙重商機(jī)。在速度影響成敗的商戰(zhàn)中，我們要搶抓商機(jī)，不能錯(cuò)過一天�！�

　　廣州招商會(huì)上，千里迢迢從浙江走來(lái)的愛普拉斯通信技術(shù)有限公司董事長(zhǎng)胡林浩說：“CCTV中視購(gòu)物為我們提供了企業(yè)辦不到的增值服務(wù)。比如，7月份，雙方不但向國(guó)家

女排贈(zèng)送了好視達(dá)可視電話，還在“八一建軍節(jié)”前夕向“雪山孤島”中的新疆阿勒泰紅山咀、白哈巴邊防戰(zhàn)士送去了好視達(dá)。CCTV中視購(gòu)物黃艷榮總經(jīng)理黃親自策劃、組織、實(shí)施了這一活動(dòng)，央視及時(shí)播發(fā)了新聞。上中央電視臺(tái)新聞，我們企業(yè)連想都不敢想。但是因?yàn)镃CTV中視購(gòu)物的影響力，我們很輕松就獲得了這兩次提升企業(yè)和產(chǎn)品形象的機(jī)會(huì)，獲得了很大的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益�！�

　　與CCTV中視購(gòu)物合作以來(lái)，浙江愛普拉斯公司明顯感受到了企業(yè)影響力的提升，而且促進(jìn)了好視達(dá)銷售總量的快速增長(zhǎng)。董事長(zhǎng)胡林浩告訴了在場(chǎng)的企業(yè)家們一個(gè)小例子：前段時(shí)間，我出差到濟(jì)南，在我們好視達(dá)數(shù)字可視電話的柜臺(tái)，正好碰到倆夫妻來(lái)買好視達(dá)。我就問他們，“你是從哪里知道好視達(dá)的？”他們告訴我：“電視上看的啊，中央臺(tái)天天都在放，就是相隔再遠(yuǎn)，想見就見的那個(gè)。”我又問他們，“你們?yōu)槭裁礇Q定買好視達(dá)呢？”他們說，“和父母離得遠(yuǎn)，想經(jīng)常見見他們。而且中央臺(tái)推薦的產(chǎn)品，我們信得過�！蔽液凸�司的濟(jì)南經(jīng)銷商聊的時(shí)候，他們說，CCTV對(duì)他們的影響很大�？傊�，與CCTV中視購(gòu)物合作，消費(fèi)者放心，經(jīng)銷商有信心，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要小心，企業(yè)舒心，貸款的銀行安心，這些都來(lái)自CCTV的力量。

　　(未紅國(guó))