廣州報道 本報記者 王志靈

　　在縮減中國采購量之際,沃爾瑪卻在加大對于印度市場的采購力度。

　　"去年,我們通過全球采購辦在印度的直接采購量為6億美元,隨著我們在印度正式開展批發零售業務,以及印度制造業的迅速發展,預計未來沃爾瑪在印度的采購量也將迅速增多。"8月15日,沃爾瑪國際事務部總監Beth Keck出現在廣州,直面本報記者有關沃爾瑪采購與全球制造的問題。

　　Beth Keck此次正是從印度借道來華,一個星期前,她在印度考察了大量生產工廠,并正式宣布在印度開展批發業務。在此前,沃爾瑪在印度只有少量的商品采購,而去年沃爾瑪在印度采購額驟然翻了一番,總額約15億美元。

　　決定沃爾瑪采購訂單決策的因素很多,"有采購價格、供貨穩定性、采購道德等",而Beth Keck強調:"在貿易環境變化下,我們并不希望供應商把生產成本的變化轉嫁到消費者身上,而是通過生產管理環節消化掉。"

　　這意味著,在終端消費價格不變的情況下,沃爾瑪減少生產成本高企、利潤微薄的中國產品的訂單,將成為必然。

　　印度制造分羹

　　"印度在紡織服裝業可謂雄心勃勃。"有業內人士表示,"印度紡織服裝業的目標是要占到全球市場份額的8%至10%,比原來翻一番,成為繼中國之后的第二大紡織服裝出口國。"

　　印度這樣的紡織服裝產業發展計劃得到了全球最大零售商沃爾瑪的支持,印度預計未來3年將為沃爾瑪百貨生產多達50億美元的產品,其中主要為紡織服裝品;沃爾瑪此前曾透露,在未來幾年,從印度采購紡織服裝將占到采購總量的5%,即每年22億美元左右。

　　與此同時,巴基斯坦等國家,也十分重視紡織業發展,采取了多項措施促進行業發展,并爭取提高紡織服裝出口的份額。

　　據沃爾瑪2006年采購道德標準報告透露,2005年,全世界共有8873家工廠生產的商品供應沃爾瑪公司,2006年,沃爾瑪供應商工廠達到了16000個。

　　在此增長過程中,印度2004年對沃爾瑪供貨量僅3億美元,到了2006年,沃爾瑪在印度的直接采購量已經達到了6億美元,通過代理商、出口貿易商等間接采購達到了近9億美元。

　　據Beth Keck介紹,基于印度生產制造業和消費市場迅速增長,沃爾瑪于上周正式宣布在印度發展批發業務。與其他任何一個地方開展沃爾瑪零售店業務形勢不同的是,沃爾瑪印度業務是以"B—B"的批發形式發展——即沃爾瑪將自己采購來的商品再批發給印度當地的零售商去銷售,而并沒在當地開設零售店。

　　這樣,沃爾瑪在印度儼然成了商品的代理分銷商,印度商品不僅通過沃爾瑪全球采購辦進入沃爾瑪全球零售店,同時還可以通過沃爾瑪印度分公司擴大在印度本地市場的銷售。

　　Beth Keck在印度期間,考察過不少印度的出口加工廠,"印度的低成本制造業正在迅猛發展,對沃爾瑪來說,公司最重要的是保證業務健康成長,因此我們預期,沃爾瑪未來加大在印度的采購量是必然的。"

　　目前,沃爾瑪在亞洲的業務分布有日本、中國和印度。在中國的亞洲區總部,由于亞洲區總裁鐘浩威的退任,這三個地區的業務都由地區總裁直接向美國總部董事會主席麥道克匯報。

　　中國成本難題

　　與印度相反的是,在中國市場,生產制造企業正與沃爾瑪進行一場激烈的價格拉鋸戰。

　　一個月前,中國著名紡織企業浪莎向本報記者透露由于生產利潤空間被多方擠壓,而沃爾瑪采購價格不能上漲,企業不得不放棄沃爾瑪訂單。

　　"以347麻棉褲子為例,最低中標價,是2.5美元一打,后來配額調劑要6美元一打。"山東煙臺綺麗集團歐美貿易部經理劉曉輝說, 2005年后,中國紡織業又重回到了配額時代。這只是后配額時代帶來配額成本的提升。

　　記者從中國工業協會了解,在紡織行業,一年來

人民幣匯率上升7%,原材料價格上漲5%,工資價格上漲20%左右,這導致出口價格要提升12%到15%;在玩具、家電等行業,近幾年除了上述成本增加外,國家出口退稅降低造成的成本超過了5%。

　　從2005年7月匯改以來,人民幣大幅升值,目前累計升值幅度已經超過6%。這個比例已超過了很多生產企業的毛利率。利潤率減少這一趨勢在2006年初就加重了。

　　商務部研究院研究員梅新育分析,人民幣的持續走強無疑影響著中國出口商品在國際上的價格競爭力,但是對于出口高附加值的企業來說,由于其利潤空間遠遠高于這一水平,受到的影響相對較小;而對于生產附加值較低,但生產規模在國際市場上舉足輕重的企業來說,較強的議價能力也可以使其在很大程度上轉嫁

人民幣升值的風險。真正受到影響的,主要是附加值低、競爭激烈、規模又不大的出口企業。

　　而這樣的企業通常就是以"天天低價"吸引顧客的沃爾瑪所青睞的目標供應商。據記者了解,在美國沃爾瑪商店中,近半年來大量削減中國產品的商品中,比如鍋碗瓢盆、家庭小裝飾品以及部分

紡織品中,美國產品越來越多,整體價格比中國制造的產品大約高5%到10%。這樣的差價正好抵消中國制造商在人民幣升值等壓力下提高采購價的要求。

　　"其他的很多采購商,都會與中國企業分擔成本。"浪莎集團國際市場部曹國勝說,"今年上半年,我們出口到歐洲的產品增長了80%。"

　　因此,雖然決定了放棄沃爾瑪下半年的訂單,但是"如果沃爾瑪愿意提高采購價格,分擔我們的成本上升壓力,我們還是愿意合作的。"曹說。

　　沃爾瑪拒絕漲價

　　"我們全球采購辦在48個國家采購商品,中國是直接采購量最大的國家。"Beth Keck認為中國制造的商品非常有市場競爭力。雖然她預期沃爾瑪未來在中國的采購量與印度市場一樣呈上升趨勢,但她始終表示供應商生產成本的上升不應該轉嫁到消費者身上。

　　Beth Keck還援引英國某咨詢公司關于沃爾瑪對全球消費者的影響的調查報告稱,在美國,沃爾瑪商業模式對一個美國家庭來說,每年可節省生活開支2300美元。隨著全球低成本生產制造業的持續發展,沃爾瑪在全球商業的這種優勢一直能保持下去。

　　顯然,沃爾瑪要保持其全球競爭優勢,必然要保持其商品價格優勢,為了避免中國企業的漲價要求,沃爾瑪開始將部分訂單轉向越南、印度等成本更低的地區。

　　Beth Keck此次來中國將進行為期三周的考察活動,其中有兩周時間在廣東省,除了沃爾瑪中國總部在深圳外,珠三角地區是沃爾瑪最重要的采購地,除了拜訪當地政府與協會,她還將接觸部分供應商。

　　"我并不認為原材料成本上升、人民幣升值等壓力會削弱中國制造業的競爭力,影響沃爾瑪采購的因素很多,除成本以外,還包括商品的穩定供應、供貨商的工廠生產標準,在中國十年,沃爾瑪已經積累了眾多符合標準的供貨商,有些企業是其他地方不可替代的,我們也不愿意看到這些企業生存不下去。"Beth Keck說。

　　然而對于中國供貨商要求采購價格上漲的要求,Beth Keck表示,沃爾瑪正在與部分供貨商共同商討成本上漲壓力的緩解辦法,"我們更希望通過企業生產環節來消化這些成本,比如沃爾瑪正跟一些供應商合作,減少商品包裝、降低生產成本和企業管理成本等。"