上海報道　見習(xí)記者　屠明星

　　“近年來，國際加工零部件采購在中國呈現(xiàn)出向高附加值訂單轉(zhuǎn)移的趨勢�！泵绹鴮�業(yè)從事機(jī)電產(chǎn)品與機(jī)械零部件的跨國采購服務(wù)公司First Index的CEO John Jung告訴記者。

　　美國ABB、ITT等公司都是First Index的客戶，通過First Index公司，這些歐美等發(fā)達(dá)國家的采購商平均年采購額為25億美元，中國供應(yīng)商參與的項目占到40%強(qiáng)，約為10億美元。上述判斷正是基于其眾多發(fā)往中國的訂單得出。

　　在以前，經(jīng)過First Index公司平臺的高附加值產(chǎn)品占了所有訂單的不到40%，而現(xiàn)在，這個比例攀升到了近70%，達(dá)到了7億美元，這意味著有3億美元左右的產(chǎn)品發(fā)生了轉(zhuǎn)向。

　　國外采購商曾經(jīng)認(rèn)為，中國制造商沒有能力進(jìn)行精加工，因此大量采購處于粗加工階段的零部件；現(xiàn)在這種狀況正在發(fā)生改變，自去年以來，精加工零部件的比重不斷上升。

　　轉(zhuǎn)向精加工

　　“我們正在和美國一家采購商談航空零配件項目，屬于高端的精加工零部件，如果成功，可能占到公司整年零部件出口的50%�！鄙虾Ｌ鞂幤髽I(yè)發(fā)展有限公司(下稱“天寧公司”)副總經(jīng)理付勇志在必得。

　　天寧公司的主要業(yè)務(wù)是為高斯公司提供印刷機(jī)配套設(shè)備，大約占到其出口額的30%￣40%；公司富余生產(chǎn)力用于高端加工零部件的生產(chǎn)，而正是這“多出來”的部分，將幫助該公司獲得大額國外訂單。

　　經(jīng)過兩三年的摸索，天寧公司看到了高端精加工零部件產(chǎn)品在國際采購市場上的前景，這些產(chǎn)品附加值高，利潤也高；“而我們的報價一般比國外其他供應(yīng)商低，因此在國外采購商那里很具有競爭力�！备队卤硎�。

　　First Index公司大中國區(qū)經(jīng)理賈宏波介紹，國外采購商采購高附加值零部件有兩大方向：其一是采購工藝越來越復(fù)雜的零部件，從過去的毛坯零配件，到經(jīng)過精加工、熱處理乃至各種更加復(fù)雜的工序的產(chǎn)品；其二不僅采購單個的零部件，還希望供應(yīng)商提供組裝件。

　　“僅出口一個毛坯件利潤不可能很高；但如果零件加工中涵蓋了更多的精加工工藝步驟，或生產(chǎn)多個零部件然后進(jìn)行組裝，將組裝件出口，其利潤就可能增加很多。”賈宏波說。

　　多年專業(yè)從事機(jī)械外貿(mào)資深人士的李先生表示認(rèn)同，比以前他所在貿(mào)易公司只是出口機(jī)床底座，利潤率大約為10%左右，現(xiàn)在則在國內(nèi)進(jìn)行精加工，同時生產(chǎn)其他零部件，把組裝完的半成品出口，平均利潤率可以達(dá)到15%左右，最高可能有25%。

　　寧波索普橡塑有限公司副總經(jīng)理阮鏵慶也表示，其生產(chǎn)的汽車減震器的單個零配件最低賣到五塊十塊，最多不過一百來塊，單個配件出口就可能要虧本，而如果轉(zhuǎn)向做整個減震器，則可以賣到幾百塊一個，利潤空間大了，也抵消了匯率因素的影響。

　　為了實現(xiàn)組裝件的利潤空間，現(xiàn)在有不少工廠聯(lián)合起來，各自生產(chǎn)零部件，然后組裝形成組裝件出口給同一個采購商。反過來，這使得原本需尋找?guī)准伊闩浼�供�?yīng)商、并要自行回國組裝的國外采購商，可以在中國完成組裝，節(jié)省了成本。因此國外供應(yīng)商更樂意從中國進(jìn)口組裝件。

　　內(nèi)外交困

　　“現(xiàn)在加工零配件出口的生意不好做�！背啥紕P斯特凝固技術(shù)開發(fā)有限責(zé)任公司(下稱“凱斯特公司”)鑄造工程師鐘云菲告訴記者，他所在的公司專業(yè)生產(chǎn)鋁鑄件。

　　2003年時，凱斯特公司出口的鋁鑄件產(chǎn)品大約賣到每公斤4美元，當(dāng)時鋁只有1.4萬元一噸，工人每個月拿到800塊就已經(jīng)很高興，

出口退稅也能退到17%，

人民幣匯率在8%以上，因此其實際利潤率可以達(dá)到10%￣20%左右。

　　現(xiàn)在不一樣了。今年鋁價上升到2萬元一噸，工人的成本每月漲到1600塊左右，加上社保等費(fèi)用后將近2000元，人民幣對美元的匯率升到了7.5，出口退稅率卻在下降，出口形勢十分不利，“我們只能提高報價，現(xiàn)在出口的鋁鑄件每公斤5￣6美元，但我們設(shè)定的利潤率只有10%了�！�

　　在賈宏波看來，加工零部件供應(yīng)商面臨的問題可以用“內(nèi)外交困”體現(xiàn)。從內(nèi)部來說，

能源、原材料、人力成本、匯率的上升，出口退稅率的下降，都給加工零部件的出口帶來壓力，造成企業(yè)利潤率下降；從外部來說，印度、墨西哥等同樣低成本的國家正在同中國競爭，他們有時提出更低的報價吸引歐美供應(yīng)商，造成訂單的轉(zhuǎn)移。

　　阮鏵慶向記者抱怨，因為各種不利因素的存在，如果不提價就可能虧本，但如果提價，國外客戶有可能就把訂單轉(zhuǎn)移別國；為此公司今年大約損失了30%的訂單。

　　這種情況下，不少有條件的企業(yè)開始轉(zhuǎn)向利潤率更高的高附加值產(chǎn)品以尋求突破。而中國的機(jī)械、制造行業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展，不少工廠的設(shè)備也已具備制造高精度、工藝要求高的產(chǎn)品。

　　付勇表示，附加值低的產(chǎn)品受到市場變化的影響大，從事的工廠多，利潤很難上去；附加值高的產(chǎn)品則不一樣，真正有技術(shù)、有跟國外溝通的能力、能消化國外的圖紙、有自己的核心能力的企業(yè)受到外界影響就不會很大。

　　訂單西部

　　跨國采購巨頭并不會輕言放棄中國市場。

　　“國外采購商認(rèn)可‘中國制造’的質(zhì)量，經(jīng)過長時間的發(fā)展，無論在設(shè)備的先進(jìn)程度、還是工人的素質(zhì)等方面，都有了很大的進(jìn)步，能生產(chǎn)出高質(zhì)量的產(chǎn)品；特別是一些對精度、工藝要求高的零部件，可能只有一些中國的工廠才能生產(chǎn)，且保證質(zhì)量，成本較低�！薄≠Z宏波表示。

　　在First Index的全球訂單中，中國產(chǎn)品的整體成本仍然比其它國家低。例如，中國在鑄造件方面大約比歐美國家節(jié)省61.91%，機(jī)加工件節(jié)省54.45%，鑄塑件節(jié)省48.44%，鍛造件節(jié)省38.87%，焊接結(jié)構(gòu)件節(jié)省29.49%。

　　但是這并不意味著跨國采購商們會放棄利潤最大化，成本依然是一個重要考量因素，越來越多的國外采購商希望中國中西部的供應(yīng)商加入國際采購的隊伍中來。

　　“這是考慮到長三角地區(qū)人力成本越來越高，而中西部地區(qū)相對較低，也擁有不錯的設(shè)備，因此國外采購商要求我們多尋找一些資質(zhì)好的中西部供應(yīng)商�！辟Z宏波表示。

　　從2005年起，F(xiàn)irst Index公司開始開發(fā)中西部的供應(yīng)商，至今，在其一萬多家具備一定資質(zhì)的供應(yīng)商中，長三角地區(qū)占到60%，中部地區(qū)占到35%，而西部地區(qū)有5%，未來，長三角地區(qū)的比重可能會下降到50%，給更多中西部供應(yīng)商提供機(jī)會。

　　付勇告訴記者，他們之所以把工廠設(shè)在南昌，就是考慮到人力成本的問題。在南昌，一個技術(shù)含量高的熟練技工大約月薪3000元；而在上海，同樣的工人可能就要8000元。

　　鐘云菲介紹，中西部地區(qū)成為加工零部件供應(yīng)商的優(yōu)勢在于土地成本低、技術(shù)人員費(fèi)用相對長三角較低，但也面臨運(yùn)輸成本高，技術(shù)水平、價值觀念和長三角地區(qū)有差距等問題。“現(xiàn)在我們工廠普遍的年齡結(jié)構(gòu)在30￣40歲左右，20歲的工人只有2個，年輕人不愿意從事這個行業(yè)，也使得有經(jīng)驗的、優(yōu)秀的技術(shù)人員工資在上漲。”

　　“在我們看來，中西部地區(qū)工業(yè)基礎(chǔ)好，勞動力便宜，缺乏的只是主動聯(lián)系國外采購商以及和國外客戶打交道的經(jīng)驗。有很大的挖掘潛力�！辟Z宏波說�！�